通過線上平臺展業(yè)怎么樣?
雖然 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,但是保險業(yè)在線上拓展效果還是不明顯。中國有800萬保險代理業(yè)務(wù)員,每160個人當中就有1個保險代理業(yè)務(wù)員,一個人的親戚朋友也大概有50-150個左右,也就是說。任何一個人,在他親戚朋友當中有一個做保險的。所以為什么說,做保險緣故法,是最有效,也是最直接的獲客的方式。
通過線上平臺展業(yè),突破空間,時間的限制,客戶群體龐大,他們更多只是看看你的文章,咨詢一下而己,真正買保險還找線下的親戚 朋友買。線下親戚朋友買,還得一個人情,買保險也是一種增進感情一種方式。很多過來人,想通過網(wǎng)上找客戶,最后都沒有找到幾個,所以通過網(wǎng)上平臺展業(yè),你當作一種學(xué)習(xí),如果你真想提升業(yè)績,你還是另謀他法吧。
線上平臺展業(yè)效果差有以下幾個點
1、線上只提供電子保險,客戶沒有安全感,感覺還是拿到紙質(zhì)的安全。
2、害怕被騙,怕業(yè)務(wù)員冒充網(wǎng)絡(luò)平臺或連接
3、每個人都會或多或少認識的身邊的業(yè)務(wù)員,還是隨叫隨到
4、保險本身特殊性,需要專業(yè)的保險代理業(yè)務(wù)員當面講才理解。
雖然目前線上平臺展業(yè)效果差,但是不排除以后,全保險各種知識健全后,客戶一看到產(chǎn)品,了解后直接下單了。但是到那時,也不需要業(yè)務(wù)員,這不,現(xiàn)在支付寶上面都有各種保險,直接點擊進去就可以付款了,不再需要業(yè)務(wù)員了。