實體店怎樣在抖音上發dou？

先規劃好你產品的認知點，圍繞認知點去規劃內容。認知點的規劃和打造主要是解決“信任”問題。潛在客戶會不會掏錢？不是我們自己說好，客戶就會買的。

關鍵是他們有沒有認知到？我們的產品是不是他們需要的？值得買的？客戶買不買？愿不愿意花錢？取決于他自己的判斷和認知，人只會相信自己。所以，實體店發布的視頻是去建立認知點。

有四個點可以參考

1、獨特的銷售主張

為什么要打造銷售主張？因為我們要做到與眾不同，把你產品的唯一性和獨特性展示出來。

人只會為不同而買單，我們感興趣的東西一定是要有差異性。如果都一樣，只有一種結果。比價格。

銷售主張也是指導所有自媒體平臺創作視頻，文案的核心點。文案，圖片、拍視頻都要圍繞這個主張展開。這樣我們才不會亂拍視頻，亂發表毫無意義的文章。

特色就是產品的差異化

舉例：我們為什么要出去旅游，出國旅游？因為風景不一樣。如果海南、云南、馬來西亞、香港、都跟當地一樣。你會去嗎？

我們每個人都知道，要做特色，特色就是產品的差異化，區隔于我們的競爭對手的差異化。

比如：種植方法，原材料，秘方，歷史，型號，制作的工藝，差異化形象。把產品的這些關鍵因素轉換成信息產品去傳播。以好玩、搞笑、娛樂、能制造認知為出發點。

2、銷售恐懼

我們人類所有的情緒歸結起來最根本的就只有一個：恐懼。我們恐懼人生，恐懼未來，我們害怕沒錢。

我們害怕放在銀行的錢貶值，害怕失敗，恐懼買到不好的產品，恐懼變老，恐懼吸引不到異性。我們害怕生病，害怕下地獄。所以，宗教才能存活。

我們擔心自己的孩子不如別人，害怕跟自己差不多的人比自己有優越感，害怕競爭對手有更多的優勢，害怕得不到重視，害怕別人看不起自己。

恐懼會讓我們產生緊張的情緒，情緒產生我們就會有壓力，而壓力會促使我們產生行動的欲望。

跟我們產品相關的恐懼情緒場景都能拍成視頻，配上洗腦文案去傳播，制造產品的認知點。

3、情緒結果場景

客戶要的不是產品，而是產品的好處能夠給他們在生活中帶來什么變化？這個變化必須是一個真實的帶來情緒的場景。

消費者買任何產品，一定是要達到某種目的的。不然，他干嘛買呢？

所以，我們的廣告、形象、文案、圖片、直播、視頻都要把客戶最終要的結果場景表現出來。

比如：你賣衣服，你的視頻和文案就要把客戶帶到結果場景中去。

別人都是千篇一律的模特，你就換一種結果場景的圖片。穿這個衣服會在我們生活中的那些場景出現？

舉例：在一個社交場合，酒會上，一個美女穿著一件漂亮的衣服，抬頭，挺胸，很自信。旁邊所有男士的眼光都聚焦在她一個人身上。

同時，其他的女性一臉不屑、不服和羨慕嫉妒恨的眼神。配上文案，XX品牌，總是讓其他女人嫉妒。

這些場景是不是我們創作傳播信息的素材呢？當然，我們可以細分出很多，如果你能從人的原始欲望里面在細分的話。

銷售策略永遠是賣產品好處帶來的結果場景給客戶。你一定要找出產品每個好處對應的生活場景，把感覺場景完美的呈現給客戶。

4、優勢對比

好不好，看對比。客戶覺得有沒有價值，看對比。因為當我們把產品的優勢對比出來的時候，你的產品有差異化的時候，客戶的心里認知就會改變。

最好用自己的優勢對比競爭對手的弱勢，先入為主，先發制人。

你要告訴客戶什么樣標準的產品是好的，什么樣的標準是不好的。我的怎么制作的？別人的怎么制作的？

舉例：你做個面包，你具體怎么制作的？競爭對手怎么制作的？對比出差異，客戶自然覺得你的產品好。