農村電商的現狀和發展困難在哪里？

鄉滋味是農家弟子，從事電商十一年，對農村電商體會頗深，試著剖析如下。

農村電商是未來發展的一大趨勢，也是農村通向市場的新路，誰占得先機，誰將獲取更大利益。然而，盡管政策鼓勵，農民也有很大的意愿，但情況仍然差強人意，仍然有諸多瓶頸，面對許多困難。

農村電商的現狀發展迅猛。潛力巨大。產品上行力不足。農村電商三大困境農產品的季節性與時限性。農村電商人才匱乏。物流瓶頸。農村電商的出路

農村電商的現狀

農村電商發展迅猛。

1995年國家推“金土工程”，農村電商正式納入電商發展體系，隨著互聯網向農村的快速延伸，農村電商邁過從認識到發展的艱難歷程，從2014年開始，農村電商步入快車道，一路高歌猛進！歷經七次大的流變，從小荷剛露尖尖角，終于成長成一顆參天大樹，《中國農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告》顯示，2017年我國農村網絡零售額首破萬億元大關，達到12448.8億元，同比增長39.1%，2018年農村網絡零售額再次突破1.6萬億元，漲幅超過了35%。

網店數量快速增加，至2018年農村網店數量猛增到1200萬家，實現就業人口3500萬人，到2020年第一季為止，農村網民數據超過2.55億人，農村電商成為中國電商行業的一支重要的生力軍。

農村電商潛力巨大。

【國家對農村電商的全力支持】從2014年開始，國家不斷推出引導、支持和發展農村電商的利好政策，成為農村電子商務發展的推動力量。

【網絡技術全覆蓋】農村互聯網發展迅速，除了偏遠山區，平原地區基本上實現了全覆蓋，城鄉之間的網絡差別越來越小。

【農村電商普及率快速拉高】據統計，2015年農村網購市場約3530億元，僅短短一年，2016年即快速提長到4823億元，同比增長36.6%，2019年超了12000億元，突破萬億大關，預計2020年將突破1.5萬億元，增量潛力巨大！

產品上行力不足。

但是，差強人意的是，盡管農村電商蓬勃發展，但農副產品的上行，與電商產品下行相比，卻落差巨大，農副產品的銷售規模和零售額度雖然仍然處于上升趨勢，但與整個行業進行比對，疲態盡顯，萎靡不振，令人憂慮。

農村電商三大困境

是什么原因，使農村電商發展不暢，在一片向好的整個大環境中，獨自低迷呢？鄉滋味在多年的經營和探索中發現，農村電商普遍存在著三個大的問題。

農產品的季節性與時限性。

鄉滋味曾依托家鄉香瓜種植的優勢進行網絡銷售，產品前置三個月上架預售，進入推廣階段，前期投入約5000—10000元，但受制于生鮮水果的特性，客戶一般采用收藏手段，很少預付購買，及至香瓜上市，全面推開，收藏轉化率不足20%，而實時轉化面對行業競爭業態，雖呈大幅上升態勢，但整體規模并不理想，及至客戶好評曬圖，時間約為5-10天，整個銷售季節已然過半，等到大規模爆發，香瓜生產已至尾聲。三年經營下來，收支基本持平或略虧。

農產品的季節性和時限性，與電商銷售路徑脫節，嚴重制約了農產品的上行時長和上行規模。而冷凍儲存所帶來的成本壓力，又是消費者和商家都較難承受的。

較為適宜的是物聯網和批發類網站，但價差很大，利潤率也不高。

農村電商人才匱乏。

盡管越來越多的農民認識到網絡的重要性，也有極強的意愿走農村電商這條路，但電商的經營與運作需要相當的技術，而且對電子商務的推廣和運營需要深入的研究，而這一塊是目前農村仍然極為薄弱的部分。

就農產品上行部分，受制于農產品的分散性、季節性和時限性，零售電商對農產品推廣的意愿不高；農副產品的種植規模不穩等因素，致使物聯網電商需求短期行為較多；微商等電商模式不僅數量較小，而且投入的精力相對較多，推廣后勁不足。

物流瓶頸。

物流也是制約農村電商的一大瓶頸。以鄉滋味曾經銷售的西紅杮為例，西紅杮是一種自熟和催熟果品，采摘過遲，寄達客戶手中，很多已經過熟或爛掉，采摘過早，其口感和品質卻又大打折扣；而運輸包裝也是一大問題，好的包裝，成本較高，一般包裝，客戶感受很差。因此，常規生鮮農產品受物流速度和長途運輸的限制，較難突破這一瓶頸。

.農村電商的出路

但是農村電商的發展并不會止步于此，只不過是在等待著一個突破口的到來，有志于農村電商的朋友，鄉滋味認為，應該提前做好準備，一旦瓶頸打破，農村電商將會快速造就一批億萬富翁！

【農村電商人口紅利巨大】十億人的巨大市場規模，為一切提供了可能。

【巨大的規模增量】農村電商產品以其獨特的產品形態，注定要成為未來人們消費新寵。下圖是阿里巴巴一家的預測，從中可以看出其未來發展的潛力。

【農村電商圖譜有待進一步豐富、豐滿】從目前的情況看，農村電商的產業鏈條仍然不夠完善，產業模式仍然較為單薄，隨著與市場進一步緊密接軌，農村電商會步入正軌。

【規模化經營和專業分工是農村電商經營放大的最佳途徑】規模化經營和集約化發展，可以使產品供應更為充足和穩定，而專業化分工，又可使專業人才進入農村電商領域，強強聯手，優勢互補，就可以很好地解決目前存在的諸多問題。

【資本的介入】資本的介入是解決農村電商基礎薄弱的重要環節，也能為規模化經營和專業化發展提供更好的助力，攜手跨行業的經營模式，將使農村電商的商業運營滲透到更深層次，品牌化運作，不僅可以提高價格，提升利潤，而且市場面積會進一步擴大。

以上是鄉滋味是結合自身十多年電商運營的經歷，對農村電商的一些認識，從宏觀上對目前電商的狀況和遇到的問題進行了深入解讀，同時也從微觀層面，對農村電商的實際情況和問題進行了深度剖析，并對農村電商未來的發展給予了高度期許。相信在國家的支持下，在全社會的共同努力下，農村電商一定會有一個更好更廣闊的前景。

【原創不易，請多多支持。贅述不詳，請留言討論。謝謝！】

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