新媒體公司靠什么賺錢？

編者按：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種各樣的新媒體不斷涌現(xiàn)，針對新媒體的盈利模式，著名風(fēng)險投資人 Hunter Walk、Kickstarter 前 PM Ellen Chisa 和《紐約時報》CTO Nick Rockwell 對此進(jìn)行了詳細(xì)的談?wù)摗?/p>

Medium 就像互聯(lián)網(wǎng)的空白畫布，自2011年就使得任何企業(yè)和個人能夠?qū)懽鳌Ｆ鋼碛?.32億的資金，儼然已經(jīng)成為新媒體的寵兒，發(fā)布的內(nèi)容易接近、簡單和高質(zhì)量。然而盡管有這些顯著的成功，Medium還是在年初辭掉了50名員工，因為它的商業(yè)模式并不賺錢。

對裁員的回應(yīng)，公司CEO Ev Williams在Re/code上說：“我們正在轉(zhuǎn)移我們的資源和注意力去定義一個新的模型，基于價值獎勵作家和創(chuàng)新者。之后會發(fā)展成什么樣還言之過早。

這并非新的消息。數(shù)字媒體公司自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)就開始與相同的問題斗爭。實際上，補(bǔ)償創(chuàng)意人員自古就是一個難題——如何分配貨幣價值給創(chuàng)作者或者新聞工作者的工作？

我們的經(jīng)濟(jì)是正在離開一個基于廣告收入的模型么？而明天是僅針對創(chuàng)意者和消費者的訂閱經(jīng)濟(jì)？ 或者有另一種補(bǔ)償互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)意工作的方法？

我們詢問了來自風(fēng)險投資、媒體和金融科技的專家來討論這個復(fù)雜的商業(yè)難題：我們?nèi)绾问够ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)意工作商業(yè)化？

創(chuàng)意工作能在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢么？

Hunter Walk，Ellen Chisa和Nick Rockwell在媒體最好的收入模型上進(jìn)行了辯論。

讀者、媒體和我們的經(jīng)濟(jì)是否超越了基于廣告的收入模型？互聯(lián)網(wǎng)對于創(chuàng)意者的內(nèi)容太飽和以致不能報酬平等？

Hunter Walk：這很復(fù)雜。我確信沒有比現(xiàn)在更好的時間去成為一個創(chuàng)造者。相比于歷史上的任何時候，你現(xiàn)有更多的工具、更直接地接觸到聽眾和更多的方法賺取生計， 但這也需要一些超出核心創(chuàng)造力的技能。除了作為一名創(chuàng)意者外，你需要成為一個營銷者、企業(yè)家和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。那才是苦工作。

同時，在創(chuàng)造者就業(yè)機(jī)會上有一個明顯的減少，比如在新聞業(yè)——如果你也定義“就業(yè)”就是有報酬，有福利和穩(wěn)定的全職工作。其中一些是來自中間商的非居間化投資；一些是來自科技輔助的生產(chǎn)力收益；一些是來自支持新聞業(yè)的廣告結(jié)構(gòu)和支持音樂的商業(yè)系統(tǒng)的模式變化；一些是來自你所提到的內(nèi)容富足。

Ellen Chisa：我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對公平報酬來說飽和了。我認(rèn)為對于不同內(nèi)容類型來說我們需要不同的模型。我認(rèn)為高質(zhì)量的內(nèi)容以我們所認(rèn)為“公平”的方式可以得到補(bǔ)償，因此這種障礙可能消除。沒有人認(rèn)為普利策獎獲獎新聞與標(biāo)題黨是一樣的。

現(xiàn)在，我們有一些不同類型的收入模型：首先，有一些內(nèi)容可以吸引大量受眾，這可以通過廣告來支持。然后有重點關(guān)注的內(nèi)容能夠由幾個高薪消費者支持（比如：來自PhocusWright的旅游行業(yè)趨勢報告、可比較的財務(wù)報告）。現(xiàn)在中間有個缺口。

今天有被人們所支持的內(nèi)容，但是不值得大量一次性購買。我認(rèn)為眾籌是在這個空間的一個模型，并且它在更大的項目中運作得更好，比如書籍。但它不能很好地翻譯博客或是論文。

我是Ann Friedman的tinyletter的粉絲，她在tinyletter每年收取5美元可以得到她創(chuàng)作的餅圖。這是一個微妙的提醒，每次不論你是否讀時事通訊，你都已在資金上支持了她的工作。

Nick Rockwell：我認(rèn)為在廣告模型上單獨支持一個媒體生意很困難。大、小都好做，唯獨中間困難。有一個大漲落正向著訂閱模型發(fā)生，它也將變得很困難，但至少更均衡些。對于出版商和作者來說薪酬不均勻，所以不公平，并且對每個人來說都將變得很難。

正如Ev所提到的，互聯(lián)網(wǎng)將如何決定它的新“價值”交換？用戶應(yīng)該為藝術(shù)家或是平臺的補(bǔ)償負(fù)責(zé)么？

Walk：任何平臺，如果不主動的考慮如何給予在他們平臺上的創(chuàng)作者報酬，這是存在風(fēng)險的。讓這些創(chuàng)作者去找到第三方的方法賺錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而你需要的是被促進(jìn)或是建造、貨幣化工具、廣告商需求和商務(wù)機(jī)會等等。這是YoTube早期策略的核心部分，并且我相信這也是它可持續(xù)成長中的一個重要原因。

Chisa：我認(rèn)為將來兩者都會有。作為一個獨立的創(chuàng)作者，我直接與我的觀眾進(jìn)行建立聯(lián)系。盡管這可能需要時間去建立，相比于一個能夠改變方向或是消失的平臺，它存在更少的風(fēng)險。也就是說，當(dāng)平臺幫助集合那些個人出資時，它是易于使用的。

在你看來，使互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)造者的工作（不論新聞記者、藝術(shù)家或者數(shù)字化創(chuàng)作者）貨幣化的最完美公式是什么？

Walk：沒有完美的公式也沒有良方。平臺和消費者需要理解，如果他們不支持創(chuàng)作者，創(chuàng)作者將會消失。所以你需用你的錢包而非你的關(guān)注進(jìn)行投票。我確信許多服務(wù)商害怕讓消費者直接對內(nèi)容進(jìn)行支付，不論是傳統(tǒng)（訂閱）或是非傳統(tǒng)方式（比如贊助）。

Chisa：我認(rèn)為尋找“最佳公式”的最好方法是找出價值是在哪里被創(chuàng)造的，然后允許創(chuàng)作者獲得部分價值。但是我仍然不知道是否能稱這個為“最佳”公式。

我們首先需要做的第一件事是遠(yuǎn)離這樣一個觀念——如果他們因為工作得到報酬，藝術(shù)家沒有誠信。藝術(shù)家需要得到工作的報酬。那之后，就由情況而定了。

一個平臺通過看重作者和好內(nèi)容，而獲得了一些價值。通過平臺，一個藝術(shù)家可以有一個目的地，然后就能建造一個品牌。這相當(dāng)直接，也是事情慣于運作的。

內(nèi)容的個人消費者用以下兩個方法獲得價值。第一種方法是享受并看它，這基本上就是廣告貨幣化。我更感興趣的事是當(dāng)個體結(jié)合其它創(chuàng)造工作到他們的想法里，并且在今后的工作中把它作為許多輸入中的一種使用。我希望有更好的方法來看到隨著時間的流逝這些好想法帶來的影響，這樣我們能夠看到哪種產(chǎn)生更多價值。學(xué)術(shù)引文以這種方法工作，但是我們沒有與網(wǎng)絡(luò)一樣強(qiáng)大的東西。

Rockwell：我認(rèn)為純訂閱或者會員模式是最好的，但是很少能夠完成。很難否決廣告模型，使用廣告和訂閱一起是可以的。單獨的模型很困難。

基于廣告收入以外：媒體如何賺錢？

來自紐約時報, YoTube、theSkimm、Kickstarter專家深入探討今天和明天的貨幣化戰(zhàn)略。

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的新收入模型是什么？

Walk：我對我們的投資theSkimm已經(jīng)建立起自己的收入結(jié)構(gòu)印象很深。TheSkimm的任務(wù)是幫助你在世界中變得更聰明。免費的每日簡報（品牌廣告商資助的）每天能接觸到數(shù)百萬的人。接下來一個訂閱app隨之而來（每月$2.99），app關(guān)注的是你在將來需要知道的東西。在啟動一年之內(nèi)，它是一個7位數(shù)的收入流。接著你將看到一些在視頻或是商業(yè)上的其他模型，這些模型與他們的任務(wù)和價值相符。這沒有良方。

Chisa：完全同意Hunter談的關(guān)于theSkimm的事情。盡管比起用這個預(yù)測的app，我更常閱讀時事通訊，為了支持公司的產(chǎn)品我還是訂閱了。除此之外，對于任何新的東西，我想先知為快。我也喜歡上述提到的Ann Friedman的方法和純訂閱的Stratechery。

Rockwell：我相信在我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)新的收入模型之前，我們首先需要關(guān)注訂閱。

當(dāng)對于商業(yè)模型來說，哪種轉(zhuǎn)變是你期望從傳媒公司和互聯(lián)網(wǎng)上的社交網(wǎng)絡(luò)中看到的？

Walk：以下是一些我的預(yù)測

1. 增加對創(chuàng)作者應(yīng)該得到回報的認(rèn)可。舉例來說，Vine應(yīng)該之前就關(guān)注這個，并且我將很驚訝如果Instagram也沒有考慮這個問題。

2. 對于“真正的粉絲”更多的辦法是直接支持他們的創(chuàng)作者——訂閱簡報、牢記品牌，像贊助商的贊助和眾籌。甚至altcoins。

3. 創(chuàng)作者燃盡，平臺想辦法幫助強(qiáng)調(diào)成為一個創(chuàng)作者不僅僅是金融方面，也有情感方面。YoTube就在創(chuàng)作者中創(chuàng)造社區(qū)來考慮這個，開展教育活動，通過獎杯識別創(chuàng)作者成功等等，獎杯是為了沖擊基于不同級別的訂閱者。

Chisa：我希望有更好的發(fā)現(xiàn)。如今很容易就能找到在傳媒平臺已受歡迎的名人，或者找到你已經(jīng)知道的人。對于中間的利基創(chuàng)作者來說沒有很多空間，我在商業(yè)模式中也看到相同的缺口。我不確定這是一個如許多人所希望的“預(yù)測”。我認(rèn)為著陸將幫助增加參與度（和廣告費），并且創(chuàng)造另一個人們樂意去支付的空間。

Rockwell：社交網(wǎng)絡(luò)做的很好——廣告正為他們工作，在這些情況下向服務(wù)收費可能很危險。對媒體來說，我認(rèn)為他們的商業(yè)模式將會對訂閱收的越來越多，而且許多意圖都想要捆綁和集合訂閱。

你怎么看在將來幫助創(chuàng)作工作得到報酬的數(shù)據(jù)？

Walk：我不認(rèn)為數(shù)據(jù)本身對創(chuàng)作有用，也不認(rèn)為它能幫助創(chuàng)作者從數(shù)據(jù)中收集洞察力。傳媒公司需要幫助解釋數(shù)據(jù)意味著什么，而不僅僅是呈現(xiàn)一塊板。

在支付方面也有許多創(chuàng)業(yè)公司——一些建于數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈，一些是更傳統(tǒng)的會計—他們開始嘗試幫助創(chuàng)作者使他們的創(chuàng)作能及時得到適當(dāng)?shù)闹Ц叮徽撍麄內(nèi)ツ穆糜巍?/p>

Chisa：我不認(rèn)為我們將達(dá)到一個有“更好”數(shù)據(jù)的點。Ev早前在Medium提到給作者關(guān)于質(zhì)量而非僅僅頁面預(yù)覽的空虛指標(biāo)的想法。我認(rèn)為正如商業(yè)運用更有意義的指標(biāo)去追蹤他們的成功，那些將會傳遞到個人創(chuàng)作者那里。

Rockwell：與今天沒有太多聯(lián)系，但是數(shù)據(jù)也是保持分?jǐn)?shù)的一種方法。訂閱商業(yè)需要一個更長遠(yuǎn)的視野。這種觀點將鼓勵創(chuàng)作者反對標(biāo)題黨，這種做法是好的，應(yīng)該獎勵優(yōu)秀的創(chuàng)作者。

網(wǎng)上訂閱模式能夠拯救媒體么？

現(xiàn)今的收入模型仍然在討論中。但媒體專家正在展望一種補(bǔ)償網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)意工作的新方法。