汽車銷售怎么找到客戶？

首先要告訴你最重要的一點(diǎn)，不要相信任何銷售書籍案例，不要相信那些銷售大師，因?yàn)槟悴皇谴髱煟矝]有哪個老板能由著你像大師們那么折騰，其次汽車銷售并不是所有人都能干好的，因?yàn)樗枰牟皇菍W(xué)歷，不是專業(yè)，是八面玲瓏，看人下菜碗，想干好汽車銷售首先要善談，談你能從客戶身上看出來的一切，讓顧客覺得你有親和力，不是跟你買車，你可以從顧客的角度跟他吹，從駕駛者的角度說車的優(yōu)點(diǎn)，其次要自信，說話自信不是那么容易的，所有的成功人士在他侃侃而談的時候所有人都喜歡聽，不是因?yàn)樗f的對，因?yàn)樗麄冋f的基本上都些廢話，而這些廢話是大部分人都懂，但是卻總結(jié)不出來的，喜歡聽是因?yàn)槌晒θ耸可砩仙l(fā)出來的那種自信，首先要自信才能讓別人信你，杜絕一切口頭語“這個，那個，那什么，不是”鋃鐺話一多就讓人不信服，遇到顧客的疑問自己又不確定不要露怯，可以說我給你查一下，裝模作樣的忙活一會兒，不要太短不要太長，20秒剛好，這20秒是讓你組織語言答復(fù)顧客，最后是你的專業(yè)知識，什么是ABS，EBD，ESP需要你用大白話簡單的告訴顧客在他開車時都產(chǎn)生什么作用，最后的最后告訴你，選擇做銷售顧問就要做好昧著良心的準(zhǔn)備。不能昧著良心就跟我一樣，干兩年就撤吧。