有個(gè)男粉絲叫我跟他一起直播賣(mài)童裝衣服？

為什么？我知道，99%新手不是因?yàn)闇?zhǔn)備好了，去開(kāi)直播；而是因?yàn)橹辈セ鹆耍X(jué)得自己想要抓這個(gè)風(fēng)口一夜致富的心里，去開(kāi)直播。

可是，一沒(méi)流量來(lái)源，二貨源還得現(xiàn)找，三整個(gè)直播定位是什么都還沒(méi)搞明白。

我想請(qǐng)問(wèn)，先還不談能不能賺錢(qián)，就這樣的狀態(tài)有多大幾率不虧錢(qián)？

在頭條上，這樣的案例并不少，新手開(kāi)直播幾個(gè)月堅(jiān)持不下去了，很多廠家、賣(mài)家開(kāi)直播沒(méi)流量賺不到錢(qián)，為什么？還是因?yàn)闆](méi)有累積，沒(méi)有沉淀。即便，你真的僥幸弄來(lái)流量，你能保證一定能轉(zhuǎn)化？更能保證這些流量不會(huì)流失？有這能耐，那還不去賣(mài)房投付費(fèi)廣告？

我公司項(xiàng)目之一的母嬰，早幾天開(kāi)個(gè)新直播間，淘寶直播、快手直播，粉絲都從老其他幾個(gè)直播間同步引導(dǎo)，新直播間也就1000多號(hào)人，看著主播吧唧吧唧講1-2小時(shí)，除了大部分都自己刷，開(kāi)場(chǎng)直播還不夠電費(fèi)，換成新手，你會(huì)有多少信心支撐三個(gè)月？何況我這還是有粉絲的、有流量，都這么難熬。當(dāng)然，穩(wěn)定的直播間熬了快半年才出頭。

在直播賣(mài)貨這個(gè)領(lǐng)域，和自媒體一樣，粉絲可能同時(shí)關(guān)注幾個(gè)主播，根本不穩(wěn)定，除了熬死對(duì)方主播，做好活動(dòng)策劃、拖，基本投入比賺的還多！

所以，通過(guò)我的這個(gè)案例，希望小白傻不拉幾的投入進(jìn)來(lái)，浪費(fèi)錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)然，你決心從事這個(gè)行業(yè)，我建議深入思考幾點(diǎn)，別去問(wèn)些比較二的問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)了也沒(méi)誰(shuí)說(shuō)核心。

1、直播間定義哪類群體，性別、年齡？

2、直播間側(cè)重哪幾類商品，利潤(rùn)如何？

3、流量從哪里來(lái)？自媒體、公眾號(hào)、還是淘寶店鋪積累的？

4、流量肯定粘性度不強(qiáng)，如何策劃活動(dòng)來(lái)拉新、留存、裂變？

5、直播團(tuán)隊(duì)如何搭建？如果沒(méi)有，那就準(zhǔn)備苦逼堅(jiān)持吧！

6、現(xiàn)在頭條鼓吹的社交電商、社群電商，基本死路一條。因?yàn)榉N子客戶沒(méi)有，你還是面臨吸粉、篩選、積累、沉淀。如果大數(shù)法則去玩，那這大海撈針的夠你忙活的了。

7、貨源的品控、質(zhì)量如何更新、把控？

以上幾個(gè)問(wèn)題思考透徹了，基本熬幾個(gè)月都通了！