自媒體和MCN機構合作有哪些優缺點？

一、MCN是什么？

關于MCN，大家百度就能搜到，這里我用大白話解釋一下：所謂MCN說白了就是個高級二道販子，把具有內容變現價值的自媒體賬號整合到一起，然后通過他們的資本運作，打包（包括對賬號進行各種包裝、推廣、宣傳）后統一輸出。它的性質有點兒像演藝圈的“經紀公司”，以一個平臺的形式體現，去跟各個“藝人”（自媒體賬號）進行簽約，然后將他們華麗麗推出，利用這些賬號的價值來為整個平臺賦能，實現快速變現。目前絕大多數MCN機構的內容都以段視頻為主，這類機構跟我們通常所理解的“營銷公司”有一定區別：前者側重于內容輸出，后者側重于雞湯、段子、轉抄干貨等等來吸引廣告、達到廣告營銷輸出。

二、MCN運作模式及前景預測

知道了MCN是什么，接下來我們來講講它的運作模式。用通俗的語言來說，就是：這個大中介（二道販子）通過主動尋找自媒體賬號、洽談簽約，來豐富平臺旗下的“資源”，然后通過一系列運作（包括運營、包裝、推廣、宣傳等）將旗下資源推出，通過資源吸引流量。有流量就有廣告，有廣告就有錢。除廣告費之外，MCN的盈利模式還包括：自己做品牌、投資影視娛樂、下行做電商、與各大商家進行互推互利合作......等等。這一系列運作過程中，有諸多中間環節，每一個環節都需要資本來進行運作。這就是為何個人自媒體很難拼過機構自媒體（即我們俗稱的“營銷號”），原因很簡單：人家有錢，你沒有，人家光拿錢就能砸死你。去年，咱們女圈一個小伙伴的微博內容被某無良營銷號剽竊，小伙伴舉報后，剽竊者毛事木有，小伙伴卻慘遭封號。此外，個人自媒體號初始階段是最難的，因為不像MCN孵化賬號一樣有大V可以帶你，有人帶和沒人帶，效果絕對天差地別。比如我現在這個自媒體賬號，沒用大號轉發時漲粉量大概只有10個/天。用大號帶了幾次（轉贊評）之后，漲粉量提升了80%左右。 這是在我大號粉絲量并不多的情況下，否則，漲粉速度會更快。所以，如果你是個人自媒體，在運營推廣這方面，就已經先天落后于機構自媒體，不僅是粉絲量，更包括運作模式的成熟與否。總之，這類機構的運作模式、盈利點及性質，跟娛樂圈經紀公司差不多。大家有什么不太懂的，套一下經紀公司的模式，就能明白。

三、簽約利弊

關于MCN賦能，它是內容變現重點之一。你到底要什么？做自媒體，目的只有一個，目標卻可以有萬萬千千。你是側重于變現周期、收入總額？還是更側重于打造個人品牌、吸引粉絲資源？是側重于提升機構、產品、服務的知名度？還是更側重于自我價值的體現、被認同感、情感及效能愉悅感？不同的目的，選擇會天差地別。

對于那些更希望在短期內快速實現變現的自媒體賬號而言，跟MCN簽約是最佳選擇。因為這意味著，你抱住了一棵大腿，大樹底下好乘涼。只要有一兩個大V能轉發你的微博、稍微帶帶你，粉絲幾十萬不過就是一兩個月的事兒。此外，MCN還會對你的內容進行全方位提升、改善、打造及包裝，有利于你快速找到感覺，縮短從小白到資深自媒體人的進程周期。

第三，跟MCN簽約，看什么？

“最具有投資價值的，應該是這樣一類MCN項目，他們有著：較強的內容判斷及制作能力；最好有自己的模版化、工業化的生產機制； 同時有很強的流量采購能力，對流量有著水龍頭一樣的控制力，能夠從內容生產和消費兩端實現調控，形成匹配。同時，公司對紅人的服務能力也很重要，要讓紅人們甘心刀槍入庫、馬放南山，做個純純的內容生產者，從而產生對紅人的控制能力，這需要非常細致的而體系化的服務。

最被資本場認可的模式，就是打透垂直行業再擴展。MCN的垂直行業選擇也值得一說。在視頻這個市場已經發展到今天這個程度的時候，對于MCN而言，最現實也最被資本市場認可的模式一定是在一個垂直領域做深，然后把成功的經驗擴展到更多的細分市場。比如老牌的MCN Awesomeness TV從青少年切入，最近風頭正勁的Taste made從美食切入。從進入的難度而言，選擇一些冷門的領域會保證對紅人較強的談判能力和流量的快速擴展，但是相應也帶來一個問題：冷門的領域，流量的價值很低，廣告和電商的變現會遇到非常多的阻礙。我們在市場上看到大量這樣的項目，手里空拿著大量高粘性的流量卻賺不到錢。反過來講，從投資機構的角度而言，如果一家MCN在血雨腥風如美妝、女裝這樣的行業證明了自己的能力和價值，我們更愿意相信這家MCN快速擴展到其它領域、實現降維打擊的能力。”

第四，跟MCN機構簽約的弊端

1、版權歸屬問題：需要詳細閱讀合作協議條款，通常來說，你跟機構簽約后，發布所有作品，版權歸機構所有。

2、版權收益問題：包括但不限于在微博的推廣，還包括其他所有平臺、甚至線下的收益。這部分內容需要仔細閱讀協議，一旦發現霸王條約，建議謹慎選擇。

3、收益分成及結算問題：這個問題也特別關鍵，有的機構表面上看，給你的收益特別高（比如70%），然而實際上根本達不到這個數額。

但綜合其他條款（比如結算周期、手續費扣除等等）之后，實際算下來，如果你當月付費訂閱總額是2萬，則各種亂七八糟費用抽成、扣除之后，你最多、最多只能拿到50%~60%。所以，如果大家想選擇MCN簽約，要仔細閱讀相關條款，逐條的看，尤其關于版權、收益、結算這部分，一定要每一條、每一個字都弄清楚了。否則，一旦簽約后才發現不是這么回事兒，想再解除就很麻煩了。

4、賬號被封禁問題：雖然這事兒發生概率比較小，但誰也不能保證萬中之一。而關于退費事宜，我從2月27日左右就一直在跟微博客服人員溝通，至今仍在等待回復。關于這一點，大家簽約時必須看清楚條款約定，如果合約期間你的賬號因不可抗力被封、禁言，則損失誰來承擔？已產生的費用如何結算？合作是否繼續？