在老家鎮上適合做什么小本生意？

選擇創業項目，首先要學會營銷

大家好，我是網絡創業工場的磊伯伯，今天給大家講講怎么選擇創業項目，因為在互聯網上有90%想通過網絡創業賺錢的人，都是迷茫的，他們自己也不知道做什么，只是看到網上的某個信息，或者聽了別人的一個消息，然后就開干了，他們自己也沒有具體的方向和追求，一切努力都是瞎折騰，沒規劃，沒方向，整天拿著手機看賺錢資訊，我們怎么選擇創業項目，能在短時間內賺到錢。首先就是創業如何選擇，你可能要說開餐飲，服裝，家居家電等實體店，但是你清楚嗎？很多實體產業，日子都過得并不好，最關鍵的是辛苦干一年，還賺不到幾個錢，少虧點就不錯了，而且是不是你附近的大部分店面，一年至少換了兩次主人，有的甚至是三次四次。為什么換這么快？肯定是不賺錢，賠錢了，如果賺錢誰還轉讓呢？再說現在開個實體店，沒開始賺一毛錢，店面的裝修，設備，人工，水電等就能花掉你不少的錢，所以剛開始創業，別想不開，去開什么實體店。

然后就是選擇互聯網創業的理由，人的注意力在哪里，市場就在哪里，網上10億多的客戶你都搞不定，掙不到錢，開實體店，就靠那點地段流量，還想賺錢，那就更不可能了，而且選擇互聯網創業，成本低，風險小，機會多，即便你失敗了，馬上就能東山再起。那么做互聯網創業必備的技能有哪些，在互聯網上創業，你可以沒有資金，沒有關系，沒有高學歷，沒有技術，沒有項目，這都沒有關系，但是你必須要會營銷，要會引流，現在競爭這么激烈，如果你不懂營銷，不懂引流根本賺不到錢，創業不是拿著產品去找客戶，而是先搞清楚客戶的需求，再去找產品，這樣方向清楚，目標明確，做起事來也有底氣，如果你不會營銷，不會引流，沒搞清楚客戶的需求和競品情況，就算有產品你也吧可能賺到錢。

自己創業最需要學習的是什么？我覺得的是營銷，首先給大家講三個營銷高手的故事，第一個從前有一個銷售高手是個啞巴，為什么他是銷售高手因為他只會伸出大拇指，這個啞巴是個賣書的，別人無論問什么她不停的伸出大拇指意思說很棒，還有一個銷售高手，把梳子賣給了一個和尚，銷售高手對和尚說你可以把梳子開光以后賣給燒香的人。還有有一位理發人只有三根頭發，讓理發師打理出今年最流行的發型，理發師說沒問題，今年流行偏分，理著理著不小心掉了一根，理發師說今年最流行的發型是中分，理著理著又掉了一根，理發師說今年流行光頭，這位顧客很高興的付了錢走了。

那到底什么是營銷？營銷無非就是三點，找到客戶，滿足需求，獲得回報，只要滿足這三點，就是一次完整的營銷，找到客戶，首先就是受眾，這部分客戶是你的廣告能觸達到的人群，他們喜歡你的產品，也會將你的產品介紹給親戚朋友，但是他們不會去買你的產品，因為每一種產品的客戶中，都會有這樣的一群人，這也是需要你繼續努力轉化的一群人。然后就是顧客，這部分客戶，他們會買你的產品，但是不會幫你轉介紹，而且每種產品都有一群這樣的客戶，就像曾經買過的一些知識付費產品，最后就是粉絲，這才是你最忠心的客戶，他們喜歡你的產品，更樂于分享和轉介紹，他們就是你的廣告了。

究竟如何找到客戶？可以自己找一個新的領域，你第一個沖進去，這類產品中，第一個占據客戶心智的人，客戶只認你，不認別人，比如王老吉，進入飲料市場后，他直接為自己定位了一個新領域，就是中藥飲品，預防上火，所以在中藥飲品中，客戶心中只有王老吉，再也裝不下別人。第二要滿足需求，什么是滿足需求？買家買不到你的產品就不行，讓買家只買你，不買競爭對手的，給買家提供一個競爭對手的解決方案，讓他對你心悅誠服，比如，買家想要最快的馬車，你給他看汽車，最后賣家十有八九會買汽車，那如何滿足需求？就是將產品的使用價值，體驗價值，傳播價值發揮到極致，讓你的產品得到效果，我們也可以利用自媒體，口碑媒體，付費媒體，傳播你的產品，吸引客戶眼球，引導客戶購買，讓客戶了解你的產品。

如何讓客戶買到你的產品？全渠道布局，讓你的產品盡可能多的接觸客戶，讓客戶輕而易舉能買到你的產品，銷售的過程就是促銷員和顧客有效溝通的過程，當顧客想要打火機，而你只有火柴的時候，你需要做的就是通過溝通，把火柴賣給他，而這一過程的實現，就要求促銷員在和顧客溝通的過程中，不僅要知道要什么，更要清楚為什么要，然后你才能自信地告訴他 我能滿足你的需求。第三個獲得回報，可以塑造超越客戶預期的感知價值，讓客戶對你的產品一眼就喜歡，最終的結果就是，既塑造了產品品牌，又提升了產品的銷售額。因為顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷，所以，營銷是個人創業者最需要學習的一項技能，要學會營銷。

我說這些，你可能說這些你都懂，但是你真懂了嗎？曾經有很多人問過我，創業先學什么？我給他們的建議是先學營銷，學引流，否則就別做，當時他們嘴上說的都挺好，都說營銷他懂，其實我知道，他們大部分都不懂，說懂的人100%是沒聽懂，或者沒聽進去，因為很多小白創業不懂方法，更沒人指導，最關鍵還不懂營銷，這種狀態去創業，100%會失敗，根本沒有成功的可能性，現在的情況是，互聯網創業做項目的人越來越多，但是大部分人都是盲目瞎搞，沒有方向，不會做流量，更不懂營銷，很多人的狀態就是，一聽說最近有什么風口，紅利期的項目，就覺得有機會了，但是他們根本不知道自己最需要什么，最后的結果就是，時間一年一年的過去，但是口袋里仍然空空如也。

這個世界上，富人永遠是少數，所以你必須要讓自己成為那個少數，如何讓自己成為少數？與少數派同行，花錢成為少數派的客戶，研究少數的思維，圈子決定你的收入和你將來要做的工作