還有哪些低成本高效率的拉新模式？

眾所周知，在微信、頭條、知乎等沒崛起之前，SEO搜索引擎排名優(yōu)化一直是獲取免費(fèi)流量的一個(gè)重要渠道，通過技術(shù)以及內(nèi)容優(yōu)化獲取來自搜索引擎的自然流量，具備精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率、免費(fèi)等特點(diǎn)，所以過去的十多年百度一直都是兵家必爭之地，直到今天百度雖然已經(jīng)不可避免的在走下坡路，流量被其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺分流和蠶食，但SEO短期內(nèi)仍然是中小企業(yè)不可忽視的重要流量來源，因?yàn)槿匀挥写罅康娜巳好刻焱ㄟ^百度等搜索引擎查找信息，互聯(lián)網(wǎng)就是解決信息不對稱和鏈接的問題，滿足了這些人的信息就意味著掌握了他們的購買需求，就等于獲得了潛在的訂單，所以網(wǎng)站+SEO仍然是未來幾年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的核心工作之一。

與此同時(shí)，伴隨著微信、頭條、知乎的崛起，百度搜索流量的下滑已經(jīng)是不爭的事實(shí)，百度自家的指數(shù)都顯示大量的關(guān)鍵詞相較去年大幅度下滑，因?yàn)槿司褪枪潭〝?shù)量的，但口子越來越多，必然會(huì)分流，大量的注意力轉(zhuǎn)移到了微信、頭條、知乎、抖音等新興的自媒體上面，這些平臺本身都擁有自己的搜索入口，一定程度上取代了百度的功能，所以百度搜索的下滑幾乎是不可逆的，靠百度一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，同時(shí)百度一手遮天的壟斷地位也一去不復(fù)返了，對于企業(yè)來說這是好事，有競爭才有壓力，有壓力才有動(dòng)力，同時(shí)多樣性意味著更多可能性，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里有時(shí)候的確更安全。

伴隨著頭條、抖音、知乎、微信的崛起，平民百姓的發(fā)聲渠道越來越多，推廣資金越來越不重要了，那些真正有想法、有價(jià)值、有干貨的企業(yè)和個(gè)人將會(huì)得到更廣闊的發(fā)展空間，只要你有干貨，幾乎不需要錢就能在互聯(lián)網(wǎng)上成就一番事業(yè)，哪怕是一個(gè)人，產(chǎn)值甚至可以超過一個(gè)企業(yè)，這都不是錢的事了，以前企業(yè)做推廣首先想到的是必須要有預(yù)算，要燒錢，不然對不起，巧媳婦難做無米之炊！現(xiàn)在錢的作用越來越小了，如果企業(yè)和個(gè)人本身不具備競爭力，想靠錢堆起來是越來越難了，這兩年砸了很多錢聲響都聽不到的夭折項(xiàng)目實(shí)在太多了，相反如果你真的能夠解決一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的某個(gè)廣泛需求，甚至不花錢，也能做到風(fēng)生水起，因?yàn)楝F(xiàn)在的發(fā)布渠道太方便、用戶獲取成本太低了，一篇爆文可能就是幾萬的閱讀量，這種流量擱到過去靠錢燒兼簡直太奢侈了！

以我為例，我去年開始做頭條自媒體，真正持續(xù)的運(yùn)營也就一年時(shí)間，這一年時(shí)間我在頭條的回答獲得了1000萬次閱讀量，吸引了8000多個(gè)關(guān)注者，這個(gè)數(shù)字?jǐn)R到過去如果靠付費(fèi)推廣，得花多少錢？一個(gè)點(diǎn)擊哪怕五分錢，也是一筆巨款！而我除了花時(shí)間，一分錢沒花。推廣就是這樣子，你要么花錢，要么花時(shí)間，既不想花錢又不想花時(shí)間想做流量那就是空想！

我每天花大量的時(shí)間更新自己的各個(gè)自媒體是為了什么？首先當(dāng)然是為了一顆成為大V的心，我希望能夠有自己的發(fā)聲渠道，盡可能多的影響有需要的人，鏈接我的客戶群體，與此同時(shí)也是為了給自己的官網(wǎng)引流拉新，因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺都有衰退期，比如百度、比如微博，曾經(jīng)獲得一塌糊涂，現(xiàn)在慢慢的也被長江后浪推前浪拍在沙灘上，頭條、知乎也必然會(huì)面臨這個(gè)問題，就是時(shí)間早晚而已，所以把用戶掌握在自己手里才是王道，就好比你在商場里面開個(gè)店，如果用戶全部辦的商場的會(huì)員卡，跟你沒什么關(guān)系，萬一哪天商場垮了，或者你想搬家，那些客戶你是帶不走的，所以讓客戶進(jìn)入自己的會(huì)員系統(tǒng)，走到哪里帶到哪里才是終極目的，如果你擁有足夠數(shù)量的用戶，你賣什么、在哪里賣甚至都不重要了，只要是用戶需要的，你都可以投其所好整合資源。

那么怎么樣才能把用戶握在自己手里呢？眼下最有效的當(dāng)然是微信！因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)成為人手一個(gè)的基礎(chǔ)通訊和社交工具，它甚至已經(jīng)取代了電話，中國已經(jīng)有超過十億用戶在使用微信，微信也是使用頻率最高，黏著度最高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，所以，如果你的用戶關(guān)注了你的微信公眾號、加了你的微信好友，基本上你們事實(shí)上就成為了朋友了，你今年賣化妝品，明年賣服裝都不重要，重要的是你的信譽(yù)、人品、形象，還有用戶基礎(chǔ)，當(dāng)你手握幾萬微信好友的時(shí)候，量變產(chǎn)生質(zhì)變，可以嫁接的資源就太多了！

我為什么堅(jiān)持要做網(wǎng)站呢？都說網(wǎng)站過時(shí)了，因?yàn)榫W(wǎng)站是收集用戶，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的一個(gè)必不可少的大本營！因?yàn)榫W(wǎng)站可以打通電腦和手機(jī)客戶端、自媒體、搜索引擎、微信公眾號、小程序之間的通路，很多企業(yè)都是在閉門造車，走在一條錯(cuò)誤的道路上，他們會(huì)電腦端做一個(gè)網(wǎng)站，手機(jī)端做一個(gè)網(wǎng)站，用戶中心不共享，不互通，等于是完全獨(dú)立的兩個(gè)網(wǎng)站，甚至很多企業(yè)網(wǎng)站壓根就沒有用戶中心，純粹就一個(gè)展示頁面，花大價(jià)錢做推廣吸引進(jìn)來的用戶，來無影去無蹤，不帶走一片云彩，還有一些企業(yè)稍向前一步，同時(shí)做了微信公眾號和小程序，但仍然是各自為政，老死不相往來，你試想一下這是怎樣的一個(gè)存在？一個(gè)小公司，大概需要注冊登錄兩三次，數(shù)據(jù)還不互通共享，做的越久越糾結(jié)，改造成本越大！

我是怎么做的呢？以官網(wǎng)為中心，做好搜索引擎排名優(yōu)化，獲取來自搜索引擎的成千上萬的陌生搜索用戶，將官網(wǎng)內(nèi)容同步到公眾號、頭條號、知乎等各大自媒體，都是免費(fèi)的，在自媒體的文章以及個(gè)人主頁中添加超鏈接和菜單，指向到官網(wǎng)，為官網(wǎng)帶來源源不斷的海量流量，官網(wǎng)整合微信登錄及自動(dòng)關(guān)注公眾號系統(tǒng)，設(shè)置一些干貨內(nèi)容，用戶想要查看更多，必須使用微信登錄網(wǎng)站，無需注冊一鍵登錄，只要他同意登錄，同步就關(guān)注了綁定的企業(yè)公眾號，這樣一來就通過微信與你建立了長期的聯(lián)系，你可以不定期的推送圖文開展反向營銷，吸引他返回網(wǎng)站購買你自建電商平臺內(nèi)的商品以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，里應(yīng)外合，往復(fù)循環(huán)，激活了從搜索引擎、自媒體拉新，到微信公眾號登錄留存，再到電商系統(tǒng)促活變現(xiàn)，最后再到推廣返傭系統(tǒng)裂變，一整個(gè)流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量增長帶動(dòng)網(wǎng)站用戶增長，最終銷售額增長的良性循環(huán)，全程幾乎不需要推廣資金的投入，需要做的就是內(nèi)容！

2018年我就是通過這一整套流量閉環(huán)運(yùn)營自己的在線教育平臺，我們來看幾組數(shù)據(jù)，最近一年，我的頭條號關(guān)注者8800人，問答閱讀量1000萬次，知乎關(guān)注者13000人，百度日自然搜索量100人左右，這個(gè)數(shù)據(jù)帶來了什么呢？我的官網(wǎng)每天訪問量500人左右，網(wǎng)站和公眾號粉絲2000人，即使我什么都不做，我的公眾號粉絲也在以每天幾十人的速度增長，因?yàn)橹灰腥送ㄟ^搜索引擎或自媒體進(jìn)入我的網(wǎng)站并用微信登錄了，那么他就自動(dòng)關(guān)注了我的公眾號，所以我只需要做好網(wǎng)站內(nèi)容，給用戶一個(gè)登錄閱讀的理由，其他的一切都是自動(dòng)化的，電腦、手機(jī)、公眾號、小程序都是整齊劃一，一體化的，我現(xiàn)在什么都不做，知乎和頭條的閱讀量、粉絲量也在每天增長，進(jìn)而帶動(dòng)網(wǎng)站訪問量、注冊用戶、公眾號粉絲同步增長，每天微信新增精準(zhǔn)意向好友30-50人，微信很快就超過3000人，這一年認(rèn)識的人比前半生40年都多，而所有的引流幾乎沒花錢，雖然做過兩個(gè)月的SEM，實(shí)際上來自SEM的流量已經(jīng)無足輕重了，和幾年前最大的區(qū)別就是，不會(huì)在一棵樹上吊死了，2011年前后，Google退出后，百度一家獨(dú)大，可以說翻手為云覆手為雨，輕輕一掐就死一大片屌絲站長，辛辛苦苦大半年，百度一個(gè)算法調(diào)整就讓你一夜回到解放前，顆粒無收，還好，互聯(lián)網(wǎng)在朝著越來越多樣化、越來越開放的方向發(fā)展，誰也不敢肆無忌憚的恐嚇用戶了，現(xiàn)在才真是地球離了誰都轉(zhuǎn)！

今天這個(gè)時(shí)代最沒有資格抱怨沒有機(jī)會(huì)，沒有資源，只要你有想法、有干貨、有價(jià)值，幾乎沒有人能夠阻擋你崛起，你甚至不需要要花錢，不需要依賴于某一個(gè)公司，真的可以借助互聯(lián)網(wǎng)擊穿利益利益的籬笆，真可謂是百花齊放，這個(gè)時(shí)代你最大的資本就是你自己！你獨(dú)一無二的思想和知識，只要能夠解決哪怕很細(xì)分很小眾的一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的廣泛需求，你想默默無聞都難！

你若芬芳，蝴蝶自來，流量有了，還愁沒錢嗎？