感覺現在的服裝業一片黑暗？

服裝業是市場上一直比較活躍的行業。衣食住行，“衣”的消費一直是比較大的市場份額。但，目前很多的服裝經營者都感覺遇到困境。不是消費能力在降低，而是傳統的服裝銷售渠道在發生很大的變化。我們從以下幾個方面分析目前傳統服裝業的經營者面臨的問題，以及應該采取什么措施去應對。僅供參考。

01

服裝經營者面臨哪些經營困境

目前面臨經營困境的服裝經營者，大都是傳統的經銷商。主要的經營模式是門店經營，或者是做當地的批發業務。

1. 電商沖擊是最大的問題

服裝行業是受電商沖擊較大的行業之一。也是最早進入電商平臺的行業。覆蓋的品類較廣。主要是一些中小服裝企業，規模小，門檻低，數量多。這類行業大都是沒有自己的線下銷售渠道。原有的線下渠道這主要是以一些專業的服裝批發市場。不是品牌運作的經營策略。隨著電商的出現，這類服裝企業開始主要是以電商銷售為主要的銷售渠道。這樣勢必會造成對線下服裝門店的沖擊。

2. 品牌化被弱化

服裝業的品牌，除了一些知名品牌外。大都是一些大眾化的品牌。除了一些職業化的服裝品牌外，很多的消費者對服裝品牌的認知，越來越被弱化。大眾消費不在意品牌，而是以自己感覺舒適為主。這樣就會形成大多數的品牌，大都是進入同質化的競爭環境。同時，出現兩極分化的情況，就是高端品牌與大眾化品牌。而很多的服裝經營者都是大眾化品牌為主。

3. 價格戰，低利潤，高成本

服裝行業受電商的沖擊，和其他的行業一樣，主要都是面對電商品牌價格戰的困擾。電商平臺的服裝業的價格戰，和快銷品一樣，都是屬于價格戰競爭最激烈的領域。這樣直接導致的就是線下服裝門店，利潤較低。同時，服裝業盡管利潤很低，但經營成本卻較高，需要比較理想的地理位置，租金高。對裝修也有一定的要求。因為，只有這樣才能更好的展示經營的服裝品牌形象。

02

服裝業經營者如何走出困境

1. 拓展新的銷售渠道

傳統服裝業的經營者，無論是做零售還是批發，都需要拓展新的銷售渠道。不能靠單一的線下門店零售渠道。因為目前線下零售，對流量的要求也越來越高。

拓展新的銷售渠道其實，就是要拓展線上銷售渠道。這是目前服裝店勢在必行的經營策略。主要的方式是入駐電商平臺，利用新媒體傳播的方式，比如，微信社群推廣，抖音直播賣貨等。

拓展線上銷售渠道主要的目的，就是從空間上拓展銷售的區域。而不是只是面對門店覆蓋的區域去銷售。

2. 經營品類細分趨勢

目前服裝行業發展較好的，是服裝行業的細分領域。目標消費者逐漸的被細分。比如，一些專業化的孕婦裝，肥胖人群服裝，嬰兒服裝，更加細分的運動類服裝。

這類將服裝領域進行更加細分的目的，是更加能夠體現專業化。這也是一種差異化的競爭策略。

3. 打造私域流量定制

服裝業目前還體現一個發展趨勢，就是定制類服裝。這類經營者是生產者，也是銷售者。主要的銷售方式就是“定制”。這種銷售方式主要是要求經營者要注重自己私域流量的打造。利用私域流量資源進行產品的推廣。

這種銷售模式對于經營者產品的品質要求是非常高的。只有好的品質為前提，才能完成老顧客的裂變，實現業績的提升。

總結：

我們認為目前服裝業面臨的問題，主要是電商沖擊大，品牌被弱化，價格戰，低利潤，高成本。給服裝業經營者三個方面的建議，僅供參考。就是要拓展新的銷售渠道，經營品類細分的趨勢，打造私域流量定制。

（完）

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