農村電商如何走出困境？

農業是個坑，太累太難賺錢少看天吃飯！

電商價格層次不齊，那個不用管，跟你沒關系，任何產品價格都層次不齊，不光是農產品。你要做的是首先服務好你的客戶，能不能把你的產品銷售出去，這是最重要的，如果你的產品通過渠道銷售的好，別人家價格高低相信你也不會太在乎了。

我列幾點見解，希望有點幫助，不對的大家可以補充:

1，需要一個銷售渠道，或者一個店（網店、實體批發店等），來銷售農產品，而且把大部分精力投入進入，因為它以后會成為主要的收入渠道，切不可八面玲瓏，那樣一個也做不好。

2，服務好每一個客戶，這一點非常重要。經常出現很多電商倒閉，主要是缺乏對客戶的積累，發展一批流失一大部分，然后精疲力盡，利潤微薄營銷疲憊，最后精神和財力上無法支撐。

如果從一開始就懂得服務好一個客戶，然后一個一個客戶積累起來，那么事情就有所轉變，會越做越好。所以有時候我覺得不是需要一群客戶，而是服務好一個客戶，如果連一個客戶都沒有耐心、細心去服務，何談銷量，何談發展，那能不難嗎？？

3，要有自己獨特的優勢！！不要選5個或者10個，那樣等于沒有優勢，最好1-3個，越少越好，證明你優勢更強更有競爭力，優勢越多越分散不能集中打市場。

電商產品優勢，打價格戰的始終做的不是最好的，不信你可以參考其他產品或者其他行業。

4，要用心做！

農業電商必須用心做，如果你是按照生產銷售步驟來，那樣未必會做的好。

你得有理想，而且必須有，否則沒有東西能夠支撐你！農業是需要投入很長時間，收益慢競爭多，身體累心也累，沒有理想是很難堅持做好的。

5，要敢作敢為，付諸行動！

電商現在有很多模式可以走，今日頭條，抖音，快手，淘寶直播等等。只要有一個渠道能打通做起來，那么就會走的很好，關鍵要去嘗試，要不怕試錯，但必須得去干，在實踐中走出一條路來。

農業電商會越來越好，但不代表每一個會活的好，所以……

下面從宏觀層面看下農業電商的前景，應該說是前景非常好，用心的人總能從國家發展紅利中分一杯羹。[微笑]

[左上]2019中央一號文件再次聚焦三農，提出“農業農村優先發展”的戰略方向，我們還從該“意見”中看到有6點利好農村電商。

1、電商扶貧

2019年扶貧的關鍵年。作為產業扶貧的電商扶貧將會迎來更多的政策或扶持。

近年來，農村電商的快速發展在脫貧攻堅中發揮著重大作用。打贏脫貧攻堅戰是全面建成小康社會最大的硬任務，是實施鄉村戰略的優先任務。

與此同時，一號文件鼓勵因地制宜發展多樣式特色農業，倡導“一村一品”、“一縣一業”。強調健全特色農產品質量標準體系，強化農產品地理標志和商標保護，創響一批“土字號”、“鄉字號”特色產品品牌。

目前，京東、阿里、拼多多、蘇寧、今日頭條、美菜網等互聯網公司都紛紛加入電商扶貧。

比如，自2016年至2018年7月，美菜網在內蒙、山東、安徽、河北等13個地區采購滯銷農產品共計2480萬斤，產值2280.8萬元。北京美菜采購周邊貧困地區的農產品近5000萬斤，涉及34個貧困地區，產值達8700萬元。

2、數字鄉村戰略

農村電商不能只是買賣，而是要去做賦能。

《中共中央、國務院關于堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若干意見》提出，深入推進“互聯網+農業”，擴大農業物聯網示范應用。推進重要農產品全產業鏈大數據建設，加強國家數字農業農村系統建設。繼續開展電子商務進農村綜合示范，實施“互聯網+”農產品出村進城工程。全面推進信息進村入戶，依托“互聯網+”推動公共服務向農村延伸。這是自2014年以來農村電商連續六年出現在中央一號文件。

另外，數字鄉村戰略又幫助農村電商解決2個關鍵性問題：1）農產品品質問題；2）互聯網用戶教育問題。因此，數字鄉村戰略將會給農村電商掃清障礙，助力其發展。

比如，拼多多，依靠C2B模式，拼多多實現了田間直發餐桌，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證貨品的新鮮。

3、物流體系建設

農村電商的關鍵是物流體系的建立，只要物流體系逐步完善，農村電商才可以實現“農產品出得去，工業品進得來”。

其中，文件第三部分第二條指出“完善縣鄉村物流基礎設施網絡，支持產地建設農產品貯藏保鮮、分級包裝等設施，鼓勵企業在縣鄉和具備條件的村建立物流配送網點。加快推進寬帶網絡向村莊延伸，推進提速降費。”

文件的第四部分第三條、第四條又分別指出：“統籌農產品產地、集散地、銷地批發市場建設，加強農產品物流骨干網絡和冷鏈物流體系建設。”“加強鄉村旅游基礎設施建設，改善衛生、交通、信息、郵政等公共服務設施。”

比如，順豐、京東、菜鳥、蘇寧物流、日日順紛紛布局鄉鎮網點，加碼冷庫和倉儲建設。

4、扶持農產品加工

個人覺得農產品標準化和品牌化的唯一出路就是借助農產品加工。因為，農產品的特殊性導致用戶體驗不穩定性，而農產品加工可以解決農產品品牌問題和標準化問題。

當然，近幾年，國家也紛紛出臺政策扶持農產品加工業。

其中，文件第四部分第二部分的標題就是“大力發展現代農產品加工業”，明確要求“支持主產區依托縣域形成農產品加工產業集群，盡可能把產業鏈留在縣域，改變農村賣原料、城市搞加工的格局”而且，“支持發展適合家庭農場和農民合作社經營的農產品初加工，支持縣域發展農產品精深加工，建成一批農產品專業村鎮和加工強縣。”

這對于一些想開展農產品深加工的農村電商企業和創業者來說，無疑是利好消息。

5、發展壯大鄉村產業

農村電商賦能的工作重點：幫助農民增收。而鄉村特色產業的發展幫助農村電商提供更多的產品，吸引人和資本進入農村。

文件提到：發展壯大鄉村產業。因地制宜發展多樣性特色農業，倡導“一村一品”、“一縣一業”。積極發展果菜茶、食用菌、雜糧雜豆、薯類、中藥材、特色養殖、林特花卉苗木等產業。支持建設一批特色農產品優勢區。創新發展具有民族和地域特色的鄉村手工業，大力挖掘農村能工巧匠，培育一批家庭工場、手工作坊、鄉村車間。健全特色農產品質量標準體系，強化農產品地理標志和商標保護，創響一批“土字號”、“鄉字號”特色產品品牌。

因此，農村電商需要品牌農產品、精品、特色農產品等優質的產品，而優質的產品又需要農村電商的渠道。兩者相得益彰、相互相成。

6、支持鄉村創新創業

在農村發展農村電商需要人。

文件提到：支持鄉村創新創業。鼓勵外出農民工、高校畢業生、退伍軍人、城市各類人才返鄉下鄉創新創業，支持建立多種形式的創業支撐服務平臺，完善鄉村創新創業支持服務體系。落實好減稅降費政策，鼓勵地方設立鄉村就業創業引導基金，加快解決用地、信貸等困難。加強創新創業孵化平臺建設，支持創建一批返鄉創業園，支持發展小微企業。

此條幫助農村電商提供人才和發展的氛圍，有利于農村電商的深度發展。

最后總結下，2019中央一號文件已經發布，農村電商發展再次迎來良機。我們要做的事情只有2件：一件是緊跟國家政策紅利；另一件就是快速調整自己。

你準備好了嗎？

附相關農村電商政策：

1、2015年5月，《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》

2015年5月份，國務院辦公廳 《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》指出，積極發展農村電子商務。加強互聯網與農業農村融合發展，引入產業鏈、價值鏈、供應鏈等現代管理理念和方式，研究制定促進農村電子商務發展的意見，出臺支持政策措施。(商務部、農業部)；建設地理標志產品技術標準體系和產品質量保證體系，支持利用電子商務平臺宣傳和銷售地理標志產品，鼓勵電子商務平臺服務“一村一品”，促進品牌農產品走出去。鼓勵農業生產資料企業發展電子商務。(農業部、質檢總局、工商總局)等

2、2015年11月份《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》

2015年11月份，國務院辦公廳印發《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（以下簡稱《意見》），全面部署指導農村電子商務健康快速發展。

《意見》指出，農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機制作用，加快農村電子商務發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，對于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收具有重要意義。

3、2017年2月“中央1號文件為農村電商提供政策支持”

2017年2月，中共中央、國務院印發了《關于深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》(2017年中央1號文件)，提出推進農村電商發展，指明了農村電商的發展方向，為農村電商發展提供了政策支持。《意見》支持：建立和完善縣鄉村三級電商服務體系，以“互聯網+”整合農村電商資源、與相關工作相結合，賦予農村電商新內涵、要著力解決“痛點”問題，保障農民權益，方便農民生活。

4、2017年8月，《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》

2017年8月，《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，指出積極發展農村電子商務。開展電子商務進農村綜合示范，支持新型農業經營主體和農產品、農資批發市場對接電商平臺，積極發展以銷定產模式。完善農村電子商務配送及綜合服務網絡，著力解決農副產品標準化、物流標準化、冷鏈倉儲建設等關鍵問題，發展農產品個性化定制服務。開展生鮮農產品和農業生產資料電子商務試點，促進農業大宗商品電子商務發展。

5、2017年8月份《關于深化農商協作大力發展農產品電子商務的通知》

2017年8月份，商務部、農業部為大力促進農村電商的發展，聯合發布了《關于深化農商協作大力發展農產品電子商務的通知》，提出了十項重點任務，要求建立農村電商基地，搭建農產品電商供應鏈，促進農產品銷售，培育農業農村品牌，推動農業轉型升級，最終達到帶領農民脫貧增收的目的。

6、2018年5月份，《關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工作的通知》

財政部日前下發《關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工作的通知》稱，將通過鼓勵各地優先采取以獎代補、貸款貼息等資金支持方式，以中央財政資金帶動社會資本共同參與農村電子商務工作。

7、2019年1月，消費扶貧政策發布，農村電商及旅游有望獲支持

2019年1月，國務院辦公廳14日發布關于深入開展消費扶貧助力打臝脫貧攻堅戰的指導意見，提出動員社會各界擴大貧困地區產品和服務消費，全面提升貧困地區農產品供給水平和質量，大力促進貧困地區休閑農業和鄉村旅游提質升級。農產品“走出去”和農村旅游“引進來”被視為消費扶貧的兩個重要抓手，圍繞這兩點，農村電商推廣、快遞下鄉以及農村景區建設等工作有望獲得政策的持續支持。