主營自家生產的產品？

一．定位市場的能力：

1. 學會找到好的類目和市場。

也就是自己要對市場和類目有一個很好的了解，我們要多思考，看看我們是不是了解這個寶貝。不要單純覺得自己身邊有貨源，就做這個行業。比如自己在廣州的南海區，這里有很多的內衣工廠，那我們就做這個嗎？你了解行業嗎？其實這里面競爭是很大的，它的款式比較簡單，所以主要拼價格，要是自己沒有足夠的營銷推廣經驗和預算，是沒有任何優勢的。

2. 根據市場現狀，分析自身優劣勢

我們在做每一個類目的時候，都可以做一下swot分析，看看自己寶貝主要的優勢和劣勢、機會與威脅分別在哪里，然后可以集中優勢資源爭取這個機會，避開劣勢，躲開威脅，找到好的出路。

3. 市場變化和玩法

現在的淘寶規則在不斷變化，我們要時刻關注這個變化，看看有沒有相關的最新信息、活動的預告、規則的變化等等，比如之前的達人、無線直播等功能，早關注的賣家就有機會率先體驗這些功能。

二 . 布局產品的能力

1. 產品活動的布局

我們要在什么時候上什么活動，多久開始提前準備，要準備什么，什么時候開始上下架等問題，需要提前做出方案。

2. 店鋪寶貝的布局

大家都希望自己的寶貝每個都可以熱賣，但這個通常是做不到的，因此我們要對店鋪的寶貝進行分類，一定要有自己的主推款，輔助款和利潤款。布局全面才能制勝于千里之外。

三．人群定位能力

我們要對自己的買家做一個細分定位，我們的產品要賣給哪一類的人群？我們要能夠抓住他們的興趣、愛好，研究他們的購買習慣、購買能力等，針對這些點做出不同的營銷策略。

四．賣點挖掘的能力

1. 主圖：我們首先要先知道自己的寶貝是屬于什么類型，是外觀型？功能型？還是功能+外觀結合型的？切忌盲目地制作，把核心賣點當成了配菜；

2. 詳情頁：它在買家決定下單的時候有著舉足輕重的作用。我們要找準寶貝的賣點，尤其是買家最需要的點就是最好的賣點；我們也可以通過買家在同行的評論里面找，這些評論往往可以透露出他們最關心的細節，那很可能就會成為我們非常有力的賣點。

3. 標題：標題能夠決定我們最多能夠 獲取多少展現 ，獲取多少流量的重要因素 。如果 你 沒有一個好標題，那么你是很難獲得流量的。具體步驟參考下方鏈接文章

黃金標題制作實操流程——淘寶新店流量爆發必須做好的運營基本功http://toutiao.com/item/6561992987138589197/

五. 營銷推廣的能力

1. 店鋪的營銷工具：店鋪紅包、打折、優惠券等；

2. 付費推廣方式：直通車、淘寶客、鉆展 、達人；

3. 站外站內的活動：天天特價、淘搶購等。

4.自然搜索流量推廣能力：這個是我們推廣環節的重中之重。因為作為我們商家來說，最需要的流量就是免費流量。而自然搜索流量就是我們最需要爭取，價值最高的流量入口。

自然搜索流量即買家搜索某一個關鍵詞，淘寶檢測到你標題中包含這個詞并且你的關鍵詞權重較高那么就會被展示在買家搜索頁面靠前的位置，買家看到了并且產生了點擊那么就是自然搜索流量了。

所以想要自然搜索流量，有三個重要的點：

1.你的標題中要有這個詞，那么就需要你標題中關鍵詞要盡可能廣泛，熱門，精準。參考上面鏈接，制作流程步驟已經很詳細了。

2.你標題中關鍵詞的權重要高，一般買家通過搜索這個關鍵詞進店就會產生一定的權重，而只有買家下單成交之后權重增長才會比較高。所以這也是為什么我們去做刷單的目的。不僅僅為了刷銷量，刷評價，更重要的是刷你的關鍵詞權重。

但是要注意規避風險。注意方法。同時一定要注意分析數據，適度刷單。這里要講的點就太多了，不一一碼字了。不了解的可以私信我，我會免費贈送你一節刷單教程作為粉絲福利。

3.你的主圖要足夠吸引人，這個是影響點擊率的要點。

六． 查看數據的能力

1. 生意參謀的數據

這里是指生意參謀的首頁和經營分析的數據，我們一天可以查看3次，是免費的。通過這些數據，我們可以時刻關注自己寶貝的變化，知道自己店鋪的流量大小、來源等等。

2. 市場行情的數據

市場行情需要定購才可以使用，分為專業版本3600元一年，標準版900元一年。我們可以通過這些數據來優化我們的寶貝，分析店鋪熱銷榜、店鋪流量榜、商品熱銷榜 、商品流量榜，進而學習同行的優點、推廣方式和有效方法等。

3. 行情波動的變化

我們要時刻關注行情，了解行業的風向坐標，時刻想好應對戰略；同時，要有一定的前瞻性和預見性，提前做好相關準備。

七 . 診斷店鋪的能力

在根據數據分析出店鋪問題的基礎上，知道怎么調整及解決問題，比如：一個店鋪的展現很大，但是流量很少的情況下，你就要思考了：是不是自己的引流不夠精準，是不是主圖沒有吸引力，還是寶貝價格過高等等。

八．營銷策劃能力

我們要在日常學會思考，學會挖掘，自己不會的話也可以先參考做得優秀的同行；另外，要多了解與淘寶相關的活動、工具，知道他們的用途，能夠舉一反三，懂得變通，比如關聯營銷的工具，就可以衍生出很多種用法。

九．數據匯總分析的能力

我們現在有很多工具可以獲得數據，但是卻很難把它轉化為深入的思考。大家現在最關心的一般就是每天有多少訪客、多少流量、多少加購收藏、多少訂單等，這只是一些初步的數據；如果你發現店鋪的流量多，加購也有，但就是沒有下單的，通過這樣的數據表現，你就應該思考一下：是你的寶貝價格有問題？店鋪承諾問題？自己的店鋪信譽不高？還是因為銷量太少沒有攻心評論？等等，通過這樣的分析去挖掘出真正的問題。其它日常運營比如寶貝上下架安排、標題組合等，也可以通過數據的匯總分析做到更好。

十．全局的把控能力

團結就是力量，如果你是有團隊的，那么就需要相互間認同一個共同的目標，大家一起齊心協力去達成；如果你是一個人運營，那就要好好地做好服務，包括售前、售后、推廣、運營等，好好地扮演好每個角色。

以上分享的只是我們做店鋪的一個 思路，想要真正做好淘寶還需要一系列的淘寶運營知識和實操技巧來支撐，如果你不了解請多看我的文章，不要再渾渾噩噩下去了，不會就多看多理解多學習 。否則還不如老老實實去打個工實在。

關于“花和尚”：死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！如果你感興趣，可以給我私信“學習”或者“vip課程”，我會免費送你一些《VIP弟子特訓課程》，相信你一定會受益匪淺。

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