高手都是怎么引流的？

即將大學畢業的表妹跟我抱怨她知乎賬號莫名其妙被封了，我問她是不是說了什么違規的話，但是她說最近都沒有登錄過知乎賬號，系統顯示的是一個月之前被封的。

她截圖給我，原來當時她為了免費論文查重，發過查重網站的鏈接，被系統判定為違規內容了。然后，我就給她普及了一下知乎的使用方法。

用過知乎的小伙伴都知道，知乎系統的審核很嚴格，對那些發表不良言論、操作不當的用戶直接予以封號處理。

但是很多人寧愿冒著被封號的風險也要在知乎上發廣告，這到底是為什么呢？

1. 知乎的流量大，曝光率高

在社交類軟件的排行中，知乎的排名都很靠前。截止2018年底，知乎官方宣布用戶數已經突破2.2億，同比增長102%，其問題數超過3000萬，回答數超過1.3億。

2. 用戶權重高

大家在百度搜索過就會發現，經常能看到知乎的回答。而且，相對于其他帶有明顯廣告性質的內容，知乎的回答往往更受大家的青睞。

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3. 粉絲精準

從官方數據得知，知乎的用戶多數畢業于國內985/211高校，主要包括互聯網、金融、高教、法律等行業。粉絲素質高，經濟實力強，有較強的購買力度，且對于產品具有分辨力，對品質的要求極高，但是對價錢的敏感度較小。

知乎的優勢大家都有所了解，是進行引流的極佳平臺，面對知乎如此嚴格的審核，我們該怎么進行引流操作呢？

1. 高權重的賬號

有一個高權重的賬號，是進行引流操作的前提，知乎每個注冊的用戶都有一個PR（Person Rank）值,你的每步操作都直接影響你的PR值。

當回答問題時，答案順序按贊同票數排序，贊同票數相同的情況下按個人PR值排序，同時隱藏被認為無效的答案。

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也就是說，知乎內容展現和賬號權重、投票機制（包括點贊、收藏、喜歡、感謝、評論等）相關，而賬號權重和注冊時間、關注人數、回答質量相關。

當你的賬號級別高、回答數量多時，在知乎的影響力非常大，回答的問題、文章就會被知乎收錄，而且每個問答的點贊、感謝、關注等也會相應較高。

因此，我們需要做的就是提高賬號的權重，首先就要對我們的知乎賬號進行“養號”操作。

（1）完善個人信息

新注冊的賬號一定要進行實名認證，完成后上傳個人正規頭像，更改知乎的昵稱。

值得注意的是，頭像一定不能用違禁圖片。如果你用了，就會有許多知乎用戶舉報你，不是因為你打廣告，而是因為看到你的頭像影響用戶體驗。

（2）日常瀏覽養號

完成注冊的新賬號，每天瀏覽知乎首頁半小時左右。第一個星期內的日回復量不要超過1次（防止新手頻繁操作被封號），當注冊滿一個月左右時，可以適當增加回復量至5次左右。

應該選擇流量大、重視度高、排名靠前、論題回復量多的問題進行回答。不主張回復無查找量、無回復、無重視的論題，如果你答復了，可能之后一兩年都沒有人關注這個問題。

需要注意，同一部手機如果要更換不同知乎賬號，需要切換IP路線以及vpn的更改（可下載相關軟件輔助），不然系統默許是同一賬號的違規操作。

（3）塑造個人品牌

在知乎推廣引流更重要的是塑造個人品牌，除了關注行業相關問題，也要適當注意新聞熱點，關注一些生活、愛好、情感類的問題。

2. 找準推廣位置

想在知乎打廣告，首先要找對打廣告的位置。

（1）知乎昵稱和個人介紹

知乎的昵稱可以直接命名成廣告，個人介紹、個人簡介處可以留下自己的聯系方式。

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（2）回答內容

回答的內容里面可以直接插入廣告，文中或文末放微信號或二維碼，但是初級賬號不建議這樣，容易被封號。

（3）發布想法

知乎里還有一個類似于發微博、說說的功能，發布想法，只有關注你的人能看到。但是在這里打廣告比較安全，如果你的粉絲比較多，也能起到一定的推廣效果。

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3. 提供高質量內容

在回答問題時，內容要求有干貨、邏輯清楚、標注序號、重點加粗等。回答應該具有爭議性、價值性、互動性和活潑性，這樣才能得到更多的贊同、評論和收藏。回復盡量控制在800-1500字，回復形式可以使用圖文式、數據剖析式、引用佐證式等。

需要注意的是，慎盜其他用戶的回答，特別是知乎認證用戶。同樣的答復不要在其他論題中回答，系統很容易辨別賬號的數據，若發現高度重復，輕則被知乎封禁1天或7天，重則會屏蔽該用戶所有數據和答復。

4. 高熱度的話題

選擇一個合適的話題是非常重要的，它能決定你的回答是否能火。知乎用戶最想知道的無非就是社會經驗、人生經驗、未來方向。知乎上最火的話題也就生活、情感、人際交往這幾個方面。

像以上提到的話題都具有普適性，適合大眾，都可以選擇。知乎上還有一個熱門推薦，也可以從里面選擇你能回答的話題。因為這些話題的關注度比較高，它的回答就會相應地增加曝光度，更容易讓用戶看到你的回答。

只要大家能保證以上四點，在知乎進行引流操作就比較簡單了。我們進行引流操作的目的還是為了變現，那如何才能在知乎變現呢？

知乎變現如何操作？

當我們在知乎上積累了一定量的精準粉絲，你可以選擇將粉絲定向導出去，或者不用將粉絲導出去，直接使用知乎提供的live功能，這個功能能幫助我們快速實現精準流量變現。

我們在上面已經分析過了知乎的用戶大多數畢業于國內985/211高校，從事的行業大多是互聯網、金融、高教、法律等。因此，能在一個知識平臺長期活躍，而且比較容易接受知識付費的概念。

這樣，我們就可以開設與自己行業相關的課程來引導知乎上的流量進行變現，一節課可以設置為幾塊到十幾塊不等的價格，都是比較容易被接受的。

就像我之前關注了一位從事互聯網行業的知乎大V，她的粉絲總數已經超過20萬。她一共回答了564個話題，每個回答的贊同數都保持在2萬以上，感謝、評論也非常多。

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她的回答我經常看，很多方面總結的很到位，專業度非常高，確實能給大家很多幫助。她還有兩個關于程序員的直播課程，需要加入會員才能聽課。

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如果你也想利用課程變現，不一定要有非常深厚的專業知識，我們可以考慮搬運別人的視頻。當然，我說的這個搬運，不是直接用別人的原視頻。

是指你通過對視頻的挑選和總結，符合知乎用戶對課程質量的要求，篩選出跟你的專業領域對口的課程資源，進行一個原創轉錄。

流量變現的思路很多，我們只是提供一部分的想法，具體的操作還是要根據實際情況來決定，切忌盲目跟從。