大家有什么好的建議或者意見？

我用一個案例給你做啟發，希望能幫助那些有同樣想法的創業者。

我是轉職做企業策劃的，接到了一個案子，幫助一家果園做一套電商營銷方案。后來事實證明，這個方案很成功。

我的第一步:建立消費者購買水果的理念。這個可是未來運營的指導思想。“從樹上直接走進你的果盤”。這個理念告訴消費者三個信息，我們不是中間商而是果園農戶；我們是采摘后直接現場發貨；我們讓你看得見產品。

第二步:使用什么平臺操作。我們是使用淘寶和拼多多平臺。記住，我們不是靠平臺賣貨，而是自帶流量，后面會講引流。我們就是為了便于消費者下單和物流追蹤。

第三步:營銷模式。一定要記住，圖文模式已經過時了，消費者更愿意接受的是視頻和直播。所以我們才去的是現場直播和視頻轉發模式。我們開通了所有可以直播的平臺賬號，通過現場采摘直播和主持人講解水果特征和口感等等。內容是有套路的，而且主持人找的是兩個，一個是固定主持人，另一個是隨機主持。這樣做是為了調動氛圍和可信度。畢竟都是美女，大家會有看表演的心理。之后我們會把一部分好的直播視頻做成小視頻投放到抖音、小紅書等等的流量平臺。

第三步:引流。我們是果園，有線下基地。所以我們的側重點是線下引流＋直播引流＋小視頻引流。線下引流主要是通過采摘節和日常消費者采摘來推動。線上大家都明白。

第四步:包裝、物流。這是需要與第三方簽訂協議的，基本所有物流公司都可以。只是要談好價錢和時間。

第五步:團隊建設。我們的團隊有六個人，一個編導＋現場指揮＋物料管理，也就是負責人。兩個操盤手，做視頻拍攝＋直播拍攝＋器材管理。兩個文員，就是負責上傳視頻＋訂單管理。一個主持人＋化妝道具。其余的工作由果園其他員工完成。

這些都是基本的構架。他的最大特征就是最先說的理念。一切都圍著理念進行，包括主持人臺詞，一點都不能變。