醫(yī)美自媒體怎么做？

自媒體營(yíng)銷是目前醫(yī)美行業(yè)最火熱的營(yíng)銷渠道。醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展，成熟，永遠(yuǎn)少不了的戰(zhàn)爭(zhēng)就是流量，資源的爭(zhēng)奪。但是當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)的進(jìn)入門檻開(kāi)始變低的時(shí)候，就有一些非科班出身的人趨之若鶩，于是產(chǎn)生一系列的惡性循環(huán)，這時(shí)候你需要的是—“破局”。

要破局首先要明白自己在哪個(gè)“局”里

切忌無(wú)目標(biāo)地狂轟亂炸投廣告，光有大炮，不知道自己在哪個(gè)“局”里，不知道敵人在哪里是很可怕的事情。

所謂自媒體營(yíng)銷，就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、博客、短視頻、微博、頭條、搜狐等平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營(yíng)銷、和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)的一種方式。

之前了解到一個(gè)上海某機(jī)構(gòu)的微博，其實(shí)已經(jīng)做了很多年了，而且每天都在發(fā)各種各樣的內(nèi)容，但是一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)號(hào)可能是因?yàn)橹八麄兯⑦^(guò)粉絲或者其他方面的違規(guī)操作，這個(gè)號(hào)根本就是沒(méi)有實(shí)時(shí)的，搜索不到，而他們好像渾然不知道，完全不知道怎樣把 一個(gè)號(hào)的實(shí)時(shí)養(yǎng)起來(lái)或者是尋求新的出路，顯而易見(jiàn)，這樣的操作很可怕的， 因?yàn)楦静恢雷约涸谀膫€(gè)局里。

（一）工欲善其事必先利其器，內(nèi)容是根本

自媒體轉(zhuǎn)型時(shí)代來(lái)臨 沉淀出更具價(jià)值的內(nèi)容是關(guān)鍵。現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者優(yōu)質(zhì)的自媒體，自媒體是給用戶看的，發(fā)展方向肯定是要考慮如何提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。好的內(nèi)容是一切自媒體發(fā)展的根本。做自媒體的人，比如做微博，你每天把心思全部用來(lái)賺流量和熱點(diǎn)以及粉絲，這可能是某種程度上的未來(lái)自媒體的生存環(huán)境無(wú)論怎么變化，要想生存下去并且走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，保證持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容是最關(guān)鍵的因素。

很多人說(shuō)，所謂“聞道有先后”，對(duì)于很多新的企業(yè)可能你會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在做自媒體已經(jīng)落在別人后邊，跟不上人家已經(jīng)積累了多年的機(jī)構(gòu)。你這么說(shuō)，姐姐我只能告訴你你這個(gè)思想是錯(cuò)誤的。就好像醫(yī)美診所，本質(zhì)的醫(yī)療和技術(shù)，營(yíng)銷手段是包裝，如果包裝比技術(shù)本身的比重大，那你這個(gè)走向是頭重腳輕，不可能走的遠(yuǎn)。

那么，同樣，自媒體營(yíng)銷的最核心的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，做內(nèi)容什么時(shí)候都不晚，優(yōu)質(zhì)的視頻，原創(chuàng)文章，抓住顧客內(nèi)心需求的內(nèi)容是自媒體行業(yè)一切競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

（二）差異化營(yíng)銷路線是廣告行業(yè)亙古不變的規(guī)律

專業(yè)定位，精準(zhǔn)傳播，要明確醫(yī)院為哪些目標(biāo)群體提供服務(wù)，然后從不同的渠道將醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)理念傳播給這些群體，做到精準(zhǔn)化傳播，差異化是現(xiàn)代營(yíng)銷理念的精華，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就無(wú)所謂營(yíng)銷，正因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，所以必須是差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)的差異化營(yíng)銷還沒(méi)啟蒙，有很大的發(fā)揮空間。

目前醫(yī)美市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)跟不上整形機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張速度，但目前行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)是：產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化。同一套營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段從一個(gè)城市搬到另一個(gè)城市，甚至從一個(gè)醫(yī)院搬到另一個(gè)醫(yī)院用，因此我們要堅(jiān)決對(duì)這種現(xiàn)象說(shuō)“NO”!

（三）打響品牌文化，造“醫(yī)生?IP”

醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)特殊性行業(yè)，同一機(jī)構(gòu)下可能有醫(yī)院品牌、醫(yī)生個(gè)人品牌、特色項(xiàng)目品牌并存，這對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷是十分有利的。持續(xù)塑造品牌價(jià)值，讓品牌聯(lián)想影響到求美者的心智就是醫(yī)美自媒體營(yíng)銷的成功。用醫(yī)院品牌吸引求美者，用醫(yī)生個(gè)人品牌打動(dòng)求美者，用特色項(xiàng)目品牌鎖定求美者，“三劍”合一才能所向披靡。

（四）織橫向渠道網(wǎng)，玩轉(zhuǎn)整合營(yíng)銷

所謂新媒體營(yíng)銷，不是現(xiàn)在醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)個(gè)自媒體、發(fā)個(gè)微博再上個(gè)APP團(tuán)購(gòu)就行了的。隨著多屏化與碎片化時(shí)代的到來(lái)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)一定要與時(shí)共進(jìn)，對(duì)新媒體要提前介入，對(duì)老渠道要不斷優(yōu)化。

在拓寬醫(yī)美行業(yè)新渠道，玩轉(zhuǎn)整合營(yíng)銷方面，一般新媒體都會(huì)有一套成熟的營(yíng)銷策略。當(dāng)然，還要根據(jù)不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行個(gè)性定制，以保障最優(yōu)的推廣效果。新老結(jié)合，立體造勢(shì)，步步為營(yíng)，才是醫(yī)美機(jī)構(gòu)迎接挑戰(zhàn)的新媒體營(yíng)銷之道。

（五）前端后端要形成一套轉(zhuǎn)化體系

醫(yī)美自媒體的終極目標(biāo)是“變現(xiàn)”，就像金錢本身是沒(méi)有價(jià)值的，但是金錢可以買到蘿卜，白菜，房子，才具備了的意義，才會(huì)讓人們趨之若鶩。

同樣，醫(yī)美自媒體的終極目的也是轉(zhuǎn)化，和變現(xiàn)，如何你的工作，你的時(shí)間成本，你做的自媒體上的流量沒(méi)有得到變現(xiàn)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候， 你就要思考一下你的工作是不是有價(jià)值？是不是有意義？問(wèn)題出在哪里？

這個(gè)時(shí)候，我們明白一切自媒體前端是為了引流，通過(guò)核心功能裂變傳播獲客導(dǎo)流，借助人脈精準(zhǔn)分析功能實(shí)現(xiàn)既有流量的變現(xiàn)才是核心，而這個(gè)核心就需要前端和后端，前端的流量和加上微信之后的朋友圈配備，以及咨詢師的完美配合。這時(shí)候前端的引流和角色身份變換以及咨詢師的話術(shù)落地轉(zhuǎn)化和微信朋友圈的塑造就是一個(gè)非常關(guān)鍵非常系統(tǒng)也非常需要用心考究的內(nèi)容。

（六）大風(fēng)起于青萍之末，果斷放棄“一夜暴富”的想法

自媒體運(yùn)營(yíng)要抓住時(shí)代的契機(jī)，千萬(wàn)不要落在人后是必然。但是很多人想著自媒體的時(shí)代，一下子想擁有巨大的流量，想一夜躥紅，那你這種思想就是不成熟的，像溫婉那種一夜躥紅自然會(huì)登高跌重，而且99.9％的人都不會(huì)有這種運(yùn)氣，因此不能把心思全部放在投機(jī)取巧上。