直播賣(mài)貨真的有用嗎？

你好，我是飛翔的川哥，一個(gè)從苦逼到牛逼的中年職場(chǎng)人。很高興回答你的問(wèn)題。

曾經(jīng)的房地產(chǎn)策劃人，現(xiàn)在的新零售操盤(pán)手，川哥我負(fù)責(zé)任的告訴你：直播賣(mài)貨當(dāng)然有用。做好了，要流量有流量，要銷(xiāo)量有銷(xiāo)量，還能接廣告、當(dāng)網(wǎng)紅呢。但是，對(duì)于不明真相的小白來(lái)說(shuō)，難度也絕對(duì)不容低估！想干這行，三個(gè)問(wèn)題先想清楚：

直播門(mén)檻雖低，你跨行還是跨界？

隔行如隔山，直播門(mén)檻再低，對(duì)外行來(lái)說(shuō)也隔了一條河，而且水還不淺。川哥我影視出身，也算資深，剛涉足短視頻、直播的時(shí)候，一度也摸不著頭緒，甭說(shuō)初來(lái)乍到的小白了。

我做直播算跨界，隔層窗戶(hù)紙，頂多是牛皮紙；你做直播，可就是跨行隔山了。聽(tīng)過(guò)轉(zhuǎn)行窮三年么？窮一年咱也受不了?。‖F(xiàn)在多少高校都開(kāi)了直播專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)這行一點(diǎn)技術(shù)含量沒(méi)有嗎？

主播也是職業(yè)，你全職還是兼職？

你看抖音小哥哥小姐姐們一招呼，快手是個(gè)老鐵666就咔咔出貨，真要那么簡(jiǎn)單，還有那么多人失業(yè)、負(fù)債、迷茫嗎？有句話(huà)怎么說(shuō)的：不要用你愛(ài)好挑戰(zhàn)別人的飯碗。

你知道怎么打造自己的人設(shè)嗎？你知道怎么策劃直播流程嗎？你知道如何編排直播內(nèi)容嗎？你知道怎么調(diào)節(jié)直播氛圍嗎？你知道怎么回應(yīng)黑粉嗎？你知道怎么運(yùn)營(yíng)粉絲嗎？最重要的是，你能在一個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)量的情況下，繼續(xù)堅(jiān)持嗎？

別去研究李佳琦、薇婭、羅永浩這些現(xiàn)象級(jí)了，他們背后都有團(tuán)隊(duì)和資方，你不知道的那99.9%的主播遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的風(fēng)光。

直播帶貨，你帶啥貨？誰(shuí)買(mǎi)你貨？

任何形式的“賣(mài)”，最終還要回歸到商業(yè)的本質(zhì)。你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何？你的客戶(hù)是誰(shuí)？說(shuō)白了，沒(méi)有靠譜的供應(yīng)鏈，不能做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有品牌，很難；沒(méi)有足夠的粉絲，只會(huì)在直播間高聲叫賣(mài)，很難。

舉例，明星網(wǎng)紅是怎么選品的？產(chǎn)品保質(zhì)期必須8個(gè)月以上，近2個(gè)月必須是全網(wǎng)最低價(jià)！利潤(rùn)咋辦？靠海量啊，大眾的狂歡！對(duì)，你得有粉絲，有影響力！粉絲在哪呢？在自媒體，在實(shí)體店，你還得做內(nèi)容，做地推，沒(méi)有一定的積累，還是扯淡。

那么說(shuō)，小白就不能玩直播帶貨了嗎？當(dāng)然不是?；靵y和野蠻生長(zhǎng)之后的直播行業(yè)，隨著5G的到來(lái)，才真正來(lái)到了爆發(fā)階段！

直播可以做，而且應(yīng)該做！但你要明白，直播的本質(zhì)還是工具，賺錢(qián)最終要靠思維方法。川哥我不了解你帶貨的真正動(dòng)機(jī)，但還是可以給你幾個(gè)建議：

有貨有店面，直播當(dāng)成大事做！

甭管有沒(méi)有疫情，實(shí)體店都必須嫁接互聯(lián)網(wǎng)，甭管有沒(méi)有新冠疫情。店面是死的，每天進(jìn)店客戶(hù)就那么多，發(fā)單頁(yè)費(fèi)力氣又沒(méi)啥效果，不會(huì)玩社群營(yíng)銷(xiāo)，客人來(lái)了你也留不住。做直播的好處是：首先有場(chǎng)景，客戶(hù)知道你店干啥的，免費(fèi)推廣了；其次有內(nèi)容，客戶(hù)了解你的促銷(xiāo)活動(dòng)，免費(fèi)引流了；第三有情感，客戶(hù)知道你這個(gè)人挺靠譜，建立信任了。

一句話(huà)：有店不做直播，白瞎你這個(gè)人了！

有貨沒(méi)店面，利用業(yè)余時(shí)間做！

如果你有很多社群，有公眾號(hào)或小程序，總而言之，有很多的粉絲資源，直播帶貨也是順理成章的選擇。

把你認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，熟的不熟的，是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，全弄到你的直播間來(lái)。講產(chǎn)品，講情懷，講故事，隨你，別坑人就行了。直播的好處就是：幫你洗出忠實(shí)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)，然后再進(jìn)行下一輪的裂變。

如果你不是自由身，就利用業(yè)余時(shí)間做好直播吧，也不是一蹴而就的事，慢慢來(lái)。

好奇試試看，邊玩邊探索邊做！

還回到你說(shuō)的，如果只是有點(diǎn)心動(dòng)，想試試水，那么邊玩邊做就好了，別指望能帶來(lái)多少銷(xiāo)量，權(quán)當(dāng)學(xué)習(xí)了。

最重要的是，你得有探索精神，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己作為主播的獨(dú)特之處，逐漸形成自己的風(fēng)格。另外，發(fā)短視頻是很好的吸粉手段哦，時(shí)間長(zhǎng)了，總會(huì)有一片小天地屬于你。

總結(jié)

大眾創(chuàng)業(yè)，只有少數(shù)人能活下來(lái)；直播江湖，也只有少數(shù)人能發(fā)財(cái)。越是沒(méi)有門(mén)檻的事，門(mén)檻往往越高。有了這個(gè)心理準(zhǔn)備，就開(kāi)始你的探索之旅吧！誰(shuí)不是從小白過(guò)來(lái)的？走過(guò)黎明前的黑暗，你就是下一個(gè)超級(jí)達(dá)人網(wǎng)紅！加油！

但行好事，不問(wèn)前程。我是飛翔的川哥，希望我的回答能帶給你一點(diǎn)點(diǎn)幫助。關(guān)注我，一起聊聊職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)那點(diǎn)事兒！