如何快速提升淘寶搜索排名？

自然搜索要上升到一個穩定的位置，并非所謂的控制上下架時間、櫥窗推薦、修改關鍵詞就能行的，這里老花來回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不斷的流量注入

爆款的精髓是什么？無外乎是進入熱搜關鍵詞的豆腐塊、按銷量排序首頁前兩排。

但是，說起來容易做起來難，如何進入這樣的位置是需要正確的思路和方法來步步為營，環環相扣的。

我們先觀察一些豆腐塊的寶貝，看看有什么共同點---搜索“連衣裙”，默認顯示如下圖所示：

留意排名第一位的寶貝，接著點擊人氣排名和銷量排名，如圖示：(人氣排名)(銷量排名)在人氣排名中可以看出，前三位的寶貝沒有變化，這也是豆腐塊算法中唯一能夠讓我們掌握的秘訣----從人氣排名中提煉占領豆腐塊的要素。

在按銷量排序中，綜合排名中默認第一的寶貝被排到了第二排第四位，我們可以看到這張圖中第一排的銷量都遠遠超過了它，第一位與它有著接近2倍的成交人數之差。

問題來了，為什么綜合排名中豆腐塊沒出現銷量排序的幾個寶貝，對豆腐塊有一定了解的賣家已然了解，豆腐塊前三位是留給天貓賣家的。那有人問第四位呢？當然是留給淘寶賣家了的。

這時新問題又來了，為什么在上面的圖中，綜合和人氣排名中的第四位不是同一個寶貝呢？很簡單，綜合排名現在結合了下架時間等各因素，非固定不變，這在第四位中也體現出來。但是人氣排名中，可以看到，第四位是另一個天貓。有著高銷量、高評價等體現人氣的因素。

說到這里，上圖中還有一個標有藍色框的寶貝（按銷量排序），這家也是天貓，但為什么在綜合和人氣中沒有進豆腐塊（前三位）呢？我們看下他的DSR動態評分即知道了答案。

（寶貝的DSR分數)描述4.69，服務4.76，發貨4.73。這三項任何一項低于4.7分，在現有的規則下，都很難進入豆腐塊。（注意，是很難進入，不是絕對）通過上面的一個參照，我們現在來總結進豆腐塊的主要因素：

1、相關性：標題中分詞含熱搜詞以及基本的類目、寶貝屬性等設置正確。

2、近30天銷量：搜索環境顯示的是成交人數，非寶貝具體近30天成交的件數。

3、好評數/評價數：C店講究好評數，B店講究總的較好的評價數。這里簡單解釋一下，例如兩款寶貝，在其它情況相同的基礎上，A店好評98條，差評2條；B店好評100條，無差評。請問系統在人氣排名下，會將誰置于前面？

而B店也同樣適合，大家知道B店的評價里有個“大家都寫到”的印象評價，這里面代表負面的評價即為理解為差評，代表正面的評價理解為好評，在上述假設下的人氣排名中，同樣適用。

4、點擊率：通俗地說，即一個寶貝被相關性搜索后展現出來時，不同顧客點擊的可能性有多大。這個直接說明你的主圖有無吸引力，包括你的產品是否符合顧客搜索體驗的結果。

5、轉化率：當產生點擊后，進入你的寶貝頁面，有多少顧客會直接成交或者間接成交？即為轉化率。這個指標說明寶貝的可購買性有多大。如果只是有點擊，沒轉化，誰會留你在高排名呢？當然，轉化涉及的內容就多了，這里不加說明。

6、DSR動態評分：不低于4.7分。

同時，豆腐塊現階段的一些變化，也拿出來和賣家分享一下：

1、小而美之后，部分類目豆腐塊常給非最高理性人氣的寶貝。比如你會看到A寶貝才幾百銷量，幾百評價，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐塊。但A寶貝在豆腐塊的位置持續時間不長，即又被之前的高銷量、高評價、高轉化寶貝奪了回來。

2、牛皮癬。一些賣家好不容易進入了豆腐塊，銷量等都高出同行一大截。但沒過多久，突然發現自己的寶貝不在豆腐塊了。豆腐塊位置換成了干凈的僅貼有店鋪名或者商標的寶貝。這時賣家變得糾結不堪，自己的主圖上面闡述清楚了寶貝的賣點以及吸引眼球的內容，如果去掉，會不會減少銷量等等，這些都變得有所顧忌。于是，豆腐塊位置自動讓給了查牛皮癬嚴格的類目。

3、任何違規。通常情況下，未及時處理的違規不僅影響當前寶貝的排名，還會影響到全店的其它排名較好的寶貝。所以當遇到違規提醒時，請及時處理，抓緊時間。

那么，如何進豆腐塊，現在給賣家指導一個方法，結合你的實際，享受下操作的樂趣！

1、寶貝準備a) 賣點提煉賣點，即是給購買這個寶貝一個理由。這個理由要求差異化，如果你的寶貝別家也有，更需要找出差異化的理由。將這些理由放到最顯眼的地方，讓顧客不會因為幾秒鐘時間看不到，索性關掉你的頁面。賣點怎么找呢？兩個字：觀察。最直觀的觀察，即從設定的關鍵詞的搜索環境里去做對比?？匆幌庐斍岸垢瘔K和排名靠前的同行的寶貝，是提煉的什么賣點。然后結合自己的實際情況，從中間尋找不一樣的之處，這個不一樣之處又能勾起購物欲望的，馬上抓住這點，寫進你的賣點靈感之中。賣點通常有這幾類：官方性、唯一授權性、獨特功能性、顧客喜好性、超值劃算性、超好質量性、售后服務性等。從賣點靈感中找出主賣點與副賣點放進策劃案中。主賣點即是整個寶貝統一性的，不可變的，始終出現。副賣點通?？梢允切揎椫髻u點、解釋主賣點或者作為寶貝特性（與其它店的這款寶貝更勝一籌之處）一一列在顯眼的位置。b) 文案排版策劃將篩選出的主、副賣點做成文案素材，注意修辭手法，創造出1秒內能夠識別并引起好奇的簡潔文案。一定從顧客心理角度思考：“我有可能想買這樣的東西，但我有點猶豫在哪家買，款式我也在猶豫中，除非我看到一家給我展示了讓我一下就滿意的......................................?！边@里的省略號從實際去想，不一樣的寶貝不一樣的店鋪不一樣的寫法。理好這些內容之后，就著手正式排版，什么內容放前，什么內容放后。這里一定得考慮顧客對于一個頁面如果不感興趣，幾秒鐘關閉的習慣。c) 客服話術把你要打造的爆款方方面面列成話術，可以用快捷短語、第三方客服軟件或者最簡單的記事本。話術得包括該爆款的賣點推薦，顧客顧慮解答以及相應的活動優惠，并附上鏈接。d) 寶貝拍攝拍攝是差異化在視覺上最直接的一個體現，把握好了，能夠最有效的在內功上領先同行。先觀察同行的這款寶貝或者這類似寶貝，他的圖片質量如何，是純寫實（類似三視圖的拍攝），還是有一定意境，注重表現的？從這些數據中找出他們沒有的一面，同時找出他們未找出的產品的細節，將這些做為需要拍攝的素材，再去拍攝，效果會好很多。另外提醒一下做代銷的賣家，想好起來，在有資金支持下，第一步，將寶貝拿回來，自己拍攝，效果截然不同。2、寶貝詳情頁a) 描述設計上面說到描述的排版，這里講一下做描述設計方面的事宜。描述一定是有設計性的，這個設計不一定要求極其美觀，只要達到吸引眼球，產生購買欲即可。在設計描述時，注意色彩上需統一，圖片與文字的排版方式別凌亂，盡量有規律，并且記得分段分標題，別一并式往下排，得有主次之分。b) 5張主圖設計主圖時，將賣點做上去。設計主圖時，做出搜索環境中的差異化，讓你的圖在需要做排名的關鍵詞搜索環境中突顯出來。c) 其它除了上述內容，詳情中的“標題”、“15字賣點（現在僅限天貓，C店無）”、“5字促銷”、“SKU賣點描述”、“活動設置”、“海報”等均由你提煉的主副賣點出發，一一填寫進去，讓整個頁面充斥著一個中心賣點。這時，顧客看到的搜索頁面、寶貝描述、首頁甚至自定義頁、與客服聊天至少出現四次的賣點，即給顧客灌輸至少四次的廣告。當你把賣點掌握好了，哪怕只是當前的流量，亦可提高寶貝轉化率，增加銷量。3、推廣a) 店內轉移寶貝上架后，將當前流量用到極致。首頁的頂部與底部放上大幅海報、左側列表放上小海報以及所有其它的寶貝描述頂部放上爆款海報，統統設置一個進入爆款的入口。同時，如果你已經有爆款了，現在是做另一個爆款，那么在當前爆款頁面上需要多做一些文章，讓新爆款看起來比老爆款好很多的樣子，誘使顧客去買新的。b) 操作銷量i. 活動前期上活動是積攢銷量的一個快速通道，特別是大流量的第三方活動，因為這類活動計入自然搜索成交人數。這里推薦幾個第三方的活動：折800（原淘800）、蘑菇街官方團購、9塊郵、開心賺寶、特價貓、聚團購。ii. 其它有些賣家通過不正當的手段操作銷量（如YY、Q群、第三方互刷平臺、第三方免費試用活動、互刷客戶端、自己用小號換IP刷和聘請團隊操作等），短時間內獲得一個不錯的排名，賺取流量和真實銷量，在這里友情提醒，請大家小心行事。c) 付費推廣淘內的付費推廣、例如直通車、鉆展、淘客等，建議這樣進行：前期無銷量前，別開車也別做鉆展，只將淘客打開，設置比同行更高的傭金。當有銷量了，這個銷量和你想占據的第幾頁的其它寶貝作下比較，差不多的情況下，即可開車了。通常剛起步才幾十個銷量開車的，都虧的很厲害。鉆展更是如此，如果本身銷量差得太遠，千萬別上，一擲千金。當然，這些推廣方式都有一定的技術可言，這里不做更多說明。4、卡排名這一塊見下面的內容。不僅是對豆腐塊重要，上不了豆腐塊也同樣重要。5、綜合因素a) DSR動態評分有些時候，在其余因素都成熟時，唯獨DSR被拉下來了，低于4.7，你也進不了豆腐塊。所以，在開始的時候，就做一些好評（打5分）返現、送現金等的活動，在一定程度上會有所好轉。b) 違規如果有判定真實違規的記錄，豆腐塊就與你的這個寶貝插肩而過了。所以，希望是誤判，準備好你的證據，趕緊申訴去。第一次申訴時，可以聯系申訴專員，在提交了申訴請求頁面后，會出現一個聯系方式，請務必進行聯系，否則你沒有機會再去聯系到專員，有苦都無處可訴。首次申訴失敗后，會有二次機會，讓你提交補充憑證，但機會通常非常渺茫，想二次申訴成功，至今尚未見過。c) 天貓如果你不是天貓店，別想前三的豆腐塊了，用下面的卡排名，多一些流量進來也不錯。對于有些大類目，資金不充足的情況下，進豆腐塊只能是一種奢望，這時，卡排名這類小技巧，就變得非常重要。當你掌握好卡排名技術，就可以預估出自己的資金投入，并且掌控寶貝的預期真實流量范圍，這個可以從根本上給很多賣家一個做高銷量寶貝最實際可控制的一個思路。在這里再說一下卡排名的基礎。

1、設定關鍵詞

a) 假設我賣的是男裝，想做的關鍵詞是 “t恤 男 短袖 潮”。2、鎖定排名位置（按銷量排序）a) 在淘寶搜索“t恤 男 短袖 潮”，點按銷量排序。b) 這時觀察前幾頁各寶貝的銷量是多少，并且設定自身近30天的成交人數目標。c) 我們鎖定第三頁最后一個寶貝：最近3275人成交。d) 意為如果我們想進入第三頁，最簡單的辦法就是近30天超過3275人成交，這個位置就將呈現你的寶貝。3、計算自身寶貝的差距我們的短袖30天實現3275人成交，即每天實現110件，就可以超越。4、設計計劃完成差距每天110件，怎么樣可以實現？活動？開車？鉆展？淘客獎勵計劃？還是站外引流?設置你實現每日110件的銷量實現計劃，將他分成階段式，一個階段一個階段的去完成。這里面包含的內容極多，這里暫不做詳細討論。5、實現理論排名當完成日銷110件，即在理論上實現了卡排名。

這種方式也可用在卡人氣寶貝的辦法上，將上面的銷量換為人氣排序即可，只是人氣寶貝綜合因素太多，不好把握，不建議初學卡排名即使用該法。

上面敘述的卡排名技術僅停留在簡單假設的理論階段，實是為各位賣家提供一個讓寶貝上升、增加自然流量的思路。按照這種思路去塑造能夠為你的店鋪引流的寶貝，是非常有效有行的。

這篇文章就到這里，想深入討論，可私信我深度交流。

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關于“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

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