一個(gè)網(wǎng)紅自媒體去做新零售是一種什么樣的體驗(yàn)？

話不多，直奔主題

新零售是消費(fèi)升級(jí)而非顛覆

我們經(jīng)常聽到這樣一句話“科技改變生活”，行走的三葉草認(rèn)為“科技改善生活”即可。

新零售基于互聯(lián)網(wǎng)，利用“大數(shù)據(jù)”“人工智能”對(duì)商品生產(chǎn)制造，推廣宣傳，銷售過(guò)程進(jìn)行人性化升級(jí)，提高消費(fèi)“體驗(yàn)感”為核心打造商業(yè)生態(tài)圈，結(jié)合現(xiàn)代物流強(qiáng)化升級(jí)的零售模式。

人人都是新品類的入口

我們?cè)谌粘Ｉ钪杏袃煞N心理，催生我們的購(gòu)買行為：

第一種是“理性需求”，即缺什么，買什么，我們帶有目的性進(jìn)行商品的選擇，無(wú)論是淘寶的搜索，還是超市貨架的自選，都為達(dá)成“目的”而行動(dòng)。

第二種是“感性需求”，即看著不錯(cuò)，我也試試，例如淘寶的珍珠哥，直播開蚌，一顆顆大小不一的珍珠展現(xiàn)在看客面前，無(wú)論是“賭”的心理，還是“享受過(guò)程”，人們往往把持不住“好奇”的心理，進(jìn)行消費(fèi)，

產(chǎn)品需求VS內(nèi)容需求

是什么引起了人們的“好奇”，一定是“內(nèi)容”。

鎖定精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵詞是“內(nèi)容”，而非品類，觀看直播的人未必是“珍珠”的使用者，也許是根本不會(huì)佩帶首飾的年輕小伙，所以按照“品類”“消費(fèi)人群”去做零售市場(chǎng)的品類劃分未必有效，而這件事給我們帶來(lái)的啟示是“內(nèi)容”能夠帶來(lái)流量。

消費(fèi)認(rèn)知VS銷量認(rèn)知

過(guò)去我們?cè)谔詫毜赇佡?gòu)買商品，習(xí)慣按銷量排序搜索商品。哪個(gè)商品銷量高，我們就優(yōu)選哪個(gè)商品，商家看到這個(gè)“賣點(diǎn)”開始利用“羊群效應(yīng)”開始肆無(wú)忌憚的 “刷單”。

后來(lái)我們開始依照“評(píng)論”來(lái)選擇商品，商家更聰明的開始“刷評(píng)論”，正所謂“道高一尺，魔高一丈”。

信息透明的今天，消費(fèi)者已經(jīng)熟知商家的各種套路，不會(huì)輕易上當(dāng)。

品質(zhì)VS品牌

隨著消費(fèi)認(rèn)知的升級(jí)，以用戶為中心的電商平臺(tái)逐步崛起，“小紅書”“網(wǎng)易嚴(yán)選”“小米有品”被更多的消費(fèi)者青睞，為什么呢？“品質(zhì)”“體驗(yàn)感”成為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵詞。

拿“小紅書”為例，建立社區(qū)，以UGC原創(chuàng)的形式發(fā)布購(gòu)買攻略，在當(dāng)?shù)貙ふ腋髌奉悺斑_(dá)人”發(fā)表文章，以“內(nèi)容”為中心，擴(kuò)散裂變影響消費(fèi)者，打造“意見領(lǐng)袖”的消費(fèi)模式得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可。品質(zhì)的彰顯一定是以內(nèi)容的形式擴(kuò)散開來(lái)。

以內(nèi)容作為主導(dǎo)的網(wǎng)紅自媒體的影響力可見一斑。

行走的三葉草簡(jiǎn)介，國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)某知名品牌營(yíng)銷總監(jiān)。

我是行走的三葉草，關(guān)注我你會(huì)收獲更多！