直播賣貨真的很掙錢嗎？

1億，5億，20億！

今年，是個人都知道直播賣貨很火。

火的人們都忘記了，經(jīng)濟(jì)仍然沒有恢復(fù)的事實(shí)。

但隨著越來越多的人入場，我們發(fā)現(xiàn)，這些宣傳上的數(shù)據(jù)99%都是假的。

7 月 8 日，有財(cái)經(jīng)媒體披露明星直播帶貨系虛假繁榮，其中提及某公司邀請藝人葉一茜在直播中推廣該公司的一款茶具，結(jié)果 90 萬人觀看最終成交不過 10 單。

這幾天，吳曉波直播翻車一事又引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議……

01

上個月底，吳老師在淘寶做了一場“新國貨”直播帶貨首秀，后被曝光，其帶貨的某品牌奶粉，坑位費(fèi)60萬，實(shí)際交易量為15罐。

什么意思呢，老吳收了60萬的廣告費(fèi)，給人家?guī)淼幕貓螅褪?5罐奶粉的利潤。

這個品牌的廠商是啞巴吃黃連有苦說不出。

說好的幾個億呢？

吳曉波的直播，共五個小時，選品非常豐富，并且有流量扶植，收獲了830萬次觀看。

然而帶貨的結(jié)果，只能用一個詞來形容——“一塌糊涂”。

好在吳老師是個有良心的老師，他割的是廠商的韭菜。

坑位費(fèi)收了好幾百萬，卻讓廠商虧的血本無歸。

作為一個有責(zé)任心的人，他特地寫了份道歉信：《吳曉波：十五罐》

做出了凝重反思：

很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，“我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。

不過這篇文章中，吳曉波依然沒有收起自己知識分子的傲慢。

說自己是做了功課的……只是是個人表現(xiàn)，和選品邏輯不行。

這就像一個考生考試考砸了，還不愿意和爹媽承認(rèn)菜。非說自己學(xué)習(xí)很努力，做過的卷子比用過的廁紙多。

考試是可以作弊的，流量也是可以刷的。

吳曉波帶貨的坑位費(fèi)也才幾十萬，在直播明星中，只能是個弟中弟。

那么，那些直播明星呢？

如今，直播數(shù)據(jù)造假一事被屢屢曝光：

小沈陽直播賣酒，只賣出去20多單，第二天還退貨了16單。

柳巖直播坑位費(fèi)10~20萬元，但這個坑位費(fèi)帶來的銷售額還不到3萬。

李湘出場費(fèi)5分鐘80萬，賣貂毛大衣，銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的0元。

為什么直播那么熱鬧，表現(xiàn)卻那么拉胯？

兩個字：造假。

02

流量造假并不是什么新鮮事。

在過去，淘寶就有大量的刷單業(yè)務(wù)。

如今，哪些做刷單的商家早也與時俱進(jìn)，換掉業(yè)務(wù)方向。

重點(diǎn)改刷抖音、快手和直播了。

早前，吳曉波的那場直播宣稱帶貨銷量 2.72 萬件，客單價高達(dá) 826.31 元，預(yù)估 GMV2200 萬元。

但是后來有媒體戳穿了真相：

“我們付了60萬元坑位費(fèi)，但是實(shí)際成交5萬元都不到。真是令人大跌眼鏡，當(dāng)時我預(yù)估能賣50萬，樂觀的說能到150萬，按照100萬備的貨，還好我只進(jìn)倉了一半。”

對此，吳曉波的團(tuán)隊(duì)第一時間發(fā)出刪稿警告函：

“相關(guān)不實(shí)報道已對我司造成不良影響，我司強(qiáng)烈要求貴公眾號刪除相關(guān)文章，停止發(fā)布虛假信息。同時我司將持續(xù)關(guān)注此事件，并對此事件給我司聲譽(yù)及形象造成的不良影響，保留追究相關(guān)主體法律責(zé)任的權(quán)利。”

對此，我們不敢說，我們不敢問，給大家看個數(shù)據(jù)。

每日財(cái)經(jīng)新聞報道：

日前，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的“618”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告稱，監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，今年“618”促銷活動期間消費(fèi)維權(quán)負(fù)面信息中直播帶貨最火爆各方關(guān)注問題多。

監(jiān)測期內(nèi)，共收集有關(guān)“直播帶貨”類負(fù)面信息112384條。

每日負(fù)面信息量較為平穩(wěn)，日均在5600條左右……

請諸位明白人自己判斷吧……

03

曾經(jīng)有個商戶痛訴自己被直播明星給騙了。

據(jù)新華網(wǎng)報道，說廣州一品牌服飾生產(chǎn)商因在疫情發(fā)生后面臨四五萬件衣服庫存的積壓，最后聽人鬼話，選擇了直播。

請了攝像師、編導(dǎo)、后期、主播等，前前后后花了83萬元，結(jié)果都打了水漂。

還有媒體報道過，一家賣茶葉的專門請了超過一兩百萬粉絲量的公司幫忙直播賣貨，直播兩個小時一個產(chǎn)品都沒賣出去，打官司還花了5萬元。

這些都是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

可在數(shù)據(jù)宣傳上，我們發(fā)現(xiàn)，不是上百萬，就是幾個億。

這是真的嗎？

兩句話：

1 請君自己判斷。

2 吹牛不上稅。

有人分析，如果真的買那么多錢的東西。

應(yīng)該要交不少稅。

今天一億明天兩億，一年下來幾百億的流水，這么賺錢的生意居然沒有稅務(wù)局上門查賬？

其實(shí)，稅務(wù)局應(yīng)該查了，但拿到真的賬本一看，發(fā)現(xiàn)太窮，又回去了。

所以，直播界的各種破億神話，大家最好就看看樂樂，不要太當(dāng)真。

納稅記錄，才是真數(shù)字。

銷售數(shù)額都是忽悠觀眾，商家的。

這個游戲的收割模式是這樣:

1.平臺花錢請明星造勢，做好數(shù)據(jù)報表和宣傳，營造直播賺錢的盛景泡沫。

2.小散和商家相信直播賺錢，紛紛投資。

3.商家的錢，平臺和機(jī)構(gòu)，還有明星按比例分成，至于商家能不能賺到錢。

聽天由命！

不要問數(shù)據(jù)，問就是畝產(chǎn)三萬六千九百多斤。

懂的人，自然懂。