是什么支撐拼多多市值超過京東的？

對于這個問題，我查找了很多資料，將主要內容整理出來，希望對你有幫助。

對于京東股價下跌這個問題，《李翔商業內參20180923》曾引用36氪的一篇深度報道，稱“京東失寵”，分析了京東在戰略決策上可能出現的失誤。

對拼多多開創的社交電商商業模式的誤判。文章說，劉強東之前在內部傳遞的態度是，“拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流。”一位京東高管則說，京東信仰的是“消費升級”，拼多多不是京東能做的生意。

文章還引用一位京東前高層的話說：“如果遇到一家成本比京東更低，效率比京東更高的公司，它一定會慌，但遇到跟自己完全不同的新物種時，它會從內心否定、甚至無視。”

供應鏈、物流、正品行貨、品質生活，這些都是京東一直以來的堅定信仰。而拼多多的做法看上去跟京東一直以來的理念相距甚遠。因此，盡管京東是騰訊的盟友，是微信流量開放的對象，但是，卻讓新玩家拼多多借助微信流量成就了一家300多億美元的公司。

我們再來看看拼多多：

一、拼多多的盈利模式

拼多多的做法是：積累用戶需求，然后通過供應鏈，把這些需求跟商家和制造商直接對接，降低成本，去掉中間商環節，幫助用戶省錢。

劉潤在《五分鐘商學院20180420》將拼多多上的賣家，定義為“砍價師”。淘寶上的賣家，都是代理商，需要自己進貨、賣貨和發貨；而拼多多上的賣家，不進貨也不發貨，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消費集團”，然后代表這個“消費集團”，去找廠家砍價，團購商品，成交后由廠家直接發貨。

這么大的訂單量，廠家不用做任何推廣和銷售，能節省下來不少成本，當然愿意把一部分利益讓給用戶，最終就能讓你以極低的價格買到商品，這就是C2B(Customer to Business)，它的本質是用需求找產品。

通過拼多多，生活在中國小城市中的用戶，可以買到比當地商店更加“物美價廉的商品”。

梁寧在《產品思維30講20180809》中分析了拼多多崛起的四大理由，認為：

四大紅利撐起拼多多

1、淘寶商家外溢。

由于淘寶的流量見頂，而且2015年開始打假行動，所以部分商家出現了外溢。這些人要做生意，沒地兒去了，拼多多接受了他們。這就形成了一個商家端的紅利。

一切紅利的根基都是人口紅利。因為生意的本質就兩件事，機會和體量。人口紅利就是最核心的體量。

而說到低端供應鏈，就要說到2015年6月淘寶那次嚴厲的打假和7月京東拋棄了拍拍。在拼多多的商家快速崛起時，淘寶和京東是沒有辦法的，因為這就是被他們“拋棄”的人。

從消費側來說，大多數人的可支配收入就這么多，從供給側來說，誰能成建制拿到新商家誰就能抓到這個紅利。

2、團購產品的流變。

2016年，聚劃算劃歸天貓，也就是說淘寶的低端商品不能再團購了，其實這又是市場讓出了一個巨大的門，而那時千團大戰突然消失了，就被拼多多一家給補上了。

我們都在說消費升級，為什么這種“消費降級”的公司，能獲得這么大的成功呢？

從人口結構上來講，拼多多最像的不是淘寶，而是以經營尾貨起家的唯品會。這是因為，對于一線城市人口來說，拼多多是消費降級，而對三到六線人來說，用拼多多是消費升級。

用拼多多創始人黃錚的話說，消費升級，不是讓上海人過上巴黎人的生活，消費升級，是讓安徽安慶人，能用得上廚房紙。

3、三至六線人群上網。

新用戶的出現，是由紅米為代表的低價智能手機普及，快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。

2017年，36%的農村人口已經成為了網民。 當年12月，微信的用戶量達到了十億，這意味著所有人基本上都是網民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。

這些用戶過去從來沒有接觸過電商，他們往往收入水平更低，不在乎時間，不在乎品牌，只在乎價格。

十幾年電商發展，使得不需要到付，物流節點到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。

2017年，扣除北上廣深這些發達城市后，中國人每個月均可支配收入也就是不到2000元，這還不算供房子或者繳房租。加上北上廣深，也不過是5000塊錢，你供完房以后還剩多少錢。對低價的需求依然是一個絕對的大數。

第四， 微信社交流量的崛起。

拼多多是如何瞬間聚集起海量需求的？在這方面，沒有比微信更完美的工具了。

拼多多上的賣家，也就是“砍價師”發布了一款商品后，你可以直接買，比如直接買的價格是19元，但如果你想以更低的價格9塊9來買，就得邀請5個或者10個朋友，一起團購。于是你為了更便宜，就把這個商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享給有相同需求的朋友。

這樣1個邀請5個，1個邀請5個，迅速裂變，就能在短時間內聚集起無數小團，形成一個巨大的“消費集團”。你也可以把它理解為二級團購。

所以，拼多多是一個完全生長在微信生態上的產品，它獲得流量的方式，是以人為中心的迅速裂變，它用商品的便宜，購買了你的社交關系，流量成本幾乎為零。

拼多多和傳統電商平臺是完全不同的邏輯，如果把傳統的電商平臺，比如淘寶、京東比作是電商版的Google，人們通過搜索獲取信息，找到自己的需求；那拼多多就是電商版的Facebook，人們通過分享獲取信息，每個人都是一個節點，既創造也加速了信息和需求的傳播。