開一家淘寶店需要注意哪些坑？

伴隨著淘寶越來越專業(yè)、規(guī)范、系統(tǒng)；平臺對商家的綜合運營能力要求是比較高的，

建議你開店之前先腦補一下相關(guān)的知識點、玩法等；否則即便上架產(chǎn)品也難以賣出去！

老花之前整理過一些店鋪運營過程中常見疑難雜癥，以供各位參考 【篇幅略長，耐心觀看】

1、什么是seo？

SEO：搜索引擎優(yōu)化。

傳統(tǒng)的電商平臺里的SEO優(yōu)化。是通過優(yōu)化店鋪寶貝標題，類目，上下架時間……等來獲取排名位置，從而獲取平臺搜索流量的一種技術(shù)。優(yōu)化分站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化：是指平臺內(nèi)部資源曝光渠道，通過優(yōu)化后獲取。

站外優(yōu)化：是指通過平臺外資源曝光渠道，通過優(yōu)化后獲取。

優(yōu)化后提升排名和曝光率又分為付費推廣優(yōu)化和免費推廣優(yōu)化（這個放在后面分享）

有興趣的商家可自行通過百度等平臺搜索關(guān)鍵詞：電商SEO優(yōu)化去了解有關(guān)SEO的詳細知識，這里不做詳解。

2、什么是PV，UV，IP，展現(xiàn)量，跳失率？

PV——訪問量, 即頁面瀏覽量或點擊量。

UV——獨立訪客。

IP——獨立IP數(shù)：指1天內(nèi)多少個獨立的IP瀏覽了頁面，即統(tǒng)計不同的IP瀏覽用戶數(shù)量。獨立IP數(shù)均為1；不同的IP瀏覽頁面，計數(shù)會加1。

簡單說UV是指每一個獨立的訪客，PV是指頁面刷新次數(shù)，比如一個UV訪問了三個頁面，那么就是3個PV，

這兩個概念對我們的參考意義在于，如果PV/UV的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，PV/UV的比例至少應該在2到3比較正常；

展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，如果想要轉(zhuǎn)化，必須要有點擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步；

跳失率是指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好。

按照先后發(fā)生順序排列是：展現(xiàn)--點擊--跳失率--訪問深度--轉(zhuǎn)化率--復購率

3、什么是商品SKU？

SKU（庫存量單位）。即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU在電商平臺里指得是寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等。

4、什么是滯銷寶貝，應該如何處理？

一定時間內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品，類似 這種產(chǎn)品，可以隔三差五刷一單，也可以定時清理。

即把滯銷產(chǎn)品刪除下架 ，換張主圖重新上架，以此保證店鋪動銷/滯銷合格，增加店鋪權(quán)重。

5、比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些？

比較常見的主要有12種：

超低價格

超高郵費

偷換寶貝

標題濫用

寶貝不符

違規(guī)商品

重復鋪貨

宣傳商品

錯放類目

同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目

SKU作弊

虛假交易

6、什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重？

就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，淘寶認為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。

8、影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些？

由于影響店鋪權(quán)重的因素有很多，比如層級、DSR評分、動銷率、滯銷率、上新率等......

9、影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些？

主要是持續(xù)穩(wěn)定增長的銷量+高質(zhì)量的點擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動態(tài)評分的每一項指標+人群標簽等。

10、你如何理解上下架時間對寶貝排名的影響？

越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時我們希望的是，當買家來訪多的時候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了

11、請舉例說明你如何布局上下架

比如我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每一天(這里暫時不考慮競爭透視的因素，后面細講)，

一個周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個寶貝，

假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，

那么我會把每天需要上架的4個寶貝分布到每一個時間段的末端稍微延后一點，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，

如果需要上架5個，就在22：00穿插一個，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時正好趕上寶貝的下架；這里說明一下，至于延后多少，這個不用糾結(jié)！

關(guān)鍵詞篇

12、什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？

用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語。

13、舉例說明什么叫關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，競爭度？

關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù)，可通過淘寶指數(shù)(http://shu.taobao.com)查詢該詞時間段的搜索趨勢。也可用生意參謀——市場——搜索分析——相關(guān)搜索詞查詢，查詢該詞一周數(shù)據(jù)。競爭度就是競爭的意思，跟別的相同寶貝競爭排名的意思。

14、舉例說明什么是核心關(guān)鍵詞？

核心關(guān)鍵詞即是最要突出的關(guān)鍵詞，比如：連衣裙。

15、什么是相關(guān)詞？

相關(guān)詞也叫做擴展關(guān)鍵詞，就是對核心關(guān)鍵詞的一個擴展，還是比如，我們的網(wǎng)站是一個seo服務型的網(wǎng)站，那么我們的核心關(guān)鍵詞是“seo、網(wǎng)站優(yōu)化”等，那么我們的相關(guān)關(guān)鍵詞就是類似于“企業(yè)seo優(yōu)化、門戶網(wǎng)站seo優(yōu)化”等等和核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞。

16、相關(guān)詞和關(guān)鍵詞相關(guān)性的區(qū)別，你怎么理解？

相關(guān)詞是與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞有相關(guān)性的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指關(guān)鍵詞的關(guān)鍵屬性與類目屬性，寶貝標題有相關(guān)性。

區(qū)別就在于相關(guān)詞是一個詞語，關(guān)鍵詞相關(guān)性是一種形容的屬性，它不是詞，是用來形容的，理解的話就是如果相關(guān)詞與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性高，且搜索量也很大，相關(guān)詞也可以作為關(guān)鍵詞來使用。

17、什么是黃金關(guān)鍵詞？

黃金詞就是搜索指數(shù)大于寶貝數(shù)量，而且還有轉(zhuǎn)化的詞，盡量是最近7天的平均值，用生意參謀一查就估算是平均值了。

18、找不到黃金詞怎么辦？

要深度查找，

(1)首先確定基本核心詞

(2)通過搜索看到可以用的詞

(3)繼續(xù)搜索發(fā)現(xiàn)可以用的詞

(4)通過參考同行標題發(fā)現(xiàn)可以用的詞

(5)通過淘寶排行榜查找

(6)通過流量解析類目詞表去發(fā)現(xiàn)可用詞

(7)直通車添加關(guān)鍵詞查找

(8)主核心詞和屬性關(guān)鍵詞的結(jié)合注意，增加深度要有限度，避免重復工作。

19、建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫時查昨天數(shù)據(jù)還是7天數(shù)據(jù)，你是怎么理解的？

7天，只看一天的數(shù)據(jù)是不精準的

20、怎么判斷一個關(guān)鍵詞是假詞？

參考生意參謀數(shù)據(jù)。如果查到一個詞每天有幾百上千的流量，但是在線商品只有幾個幾十個。估計這個詞十有八九是別的賣家刷出來的

21、同一個關(guān)鍵詞能否用在不同的寶貝里，你怎么理解？

可以的，一個頁面最多出現(xiàn)2個你的產(chǎn)品，反復使用沒啥關(guān)系，只是在展現(xiàn)時不會同時展現(xiàn)同一個關(guān)鍵詞的寶貝。

22、你怎么理解重復核心詞的概念？

所謂的重復核心詞們就是出現(xiàn)搜索重復的詞語，比如說童裝和童裝男童就是重復的，

因為搜童裝就會出現(xiàn)童裝男童的關(guān)聯(lián)詞，但是如果童裝這個詞是很熱搜的詞，你就可以用童裝男童這個詞進行擴展搜索，這樣你的黃金詞就更容易找，

如果你是搜，男童童裝T恤的話，就沒必要了，因為，男童童裝，這個詞就不是熱搜詞了，就算搜男童童裝T恤，也不會出什么有用的詞了。

23、為什么有的時候搜整個標題能找得到，而搜其中的某一個詞找不到，應該怎么處理？

這樣的情況是寶貝還沒有很高的權(quán)重，所以在搜索某個關(guān)鍵詞的時候沒有相應權(quán)重的寶貝自然是沒有排名的，建議前期選用精準的 長尾詞，競爭大 的類目 可以先從pc端 開始操作關(guān)鍵詞權(quán)重，等到 無線端能夠通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的時候在再逐步轉(zhuǎn)移到無線端。

24、你怎么理解每一個關(guān)鍵詞都有他的使命這句話？

如果將關(guān)鍵詞分為一丶二丶三類，根據(jù)寶貝權(quán)重的不同，選詞的依舊也就不同，

比如零銷量或者低銷量的寶貝需要通過搜索指數(shù)還行丶競爭寶貝數(shù)不大的精準長尾關(guān)鍵詞

也就是一類詞帶來精準流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重；

銷量和權(quán)重提高了，就可以使用搜索指數(shù)大的熱詞即二三類詞帶來大量的流量。當然類似一些營銷詞本身就可以帶來不少的流量，比如：短褲女包郵等。

標題篇

25、舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌？

即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個重復字詞，標題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵。

26、舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞？

品牌詞即關(guān)鍵詞中含有品牌，如：波司登羽絨服，敏感詞為淘寶禁止或不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許丶出口原單丶LV正品丶gucci授權(quán)等。

27、標題組合中一般用什么符號隔開？

理論上來說，是用空格或者/這兩種符號，一般情況下我們習慣用空格，但有的時候為了標題看起來更加的可讀，會用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果4 4s更加的可讀。

28、淘寶標題分詞的三個原則是什么？

三個原則是緊密優(yōu)先原則，順序無關(guān)原則，杠桿原則；

杠桿原則即標題前后兩端權(quán)重最高，所以建議把自己所擬定的核心引流詞放在標題前段或后端。

其余兩個原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>順序無關(guān)，也就是說我們組合標題時最應該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

29、舉例說明什么叫緊密優(yōu)先原則？

緊密優(yōu)先就是：比如這2個標題(其他因素都相同的情況下)，如果買家搜索“長款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面第二個標題：

“高品質(zhì)正品韓國“毛衣鏈”韓版“長款“項鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”

“高品質(zhì)正品韓國貓眼石項鏈韓版“長款毛衣鏈”女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”。

30、舉例說明什么叫前后無關(guān)原則？

如果一個詞是用一個或幾個空格隔開的，那么分開的那幾個小詞的排列順序是怎樣都可以的。如“2018新款男士羽絨服”和“男士2018羽絨服新款”或“羽絨服男士新款2018”這三個詞的搜索效果是一樣的。

31、按照這三個原則組合一個標題，并加以說明？

花和尚：如何使用生意參謀市場行情做淘寶標題？

32、你怎么理解一級詞，二級詞，三級詞（長尾詞）？

我們所說的一級詞，二級詞，三級詞（長尾詞）只是相對的，(比如，連衣裙-一級詞，雪紡連衣裙-二級詞，雪紡連衣裙長袖-三級詞，連衣裙包含了很多種它只是一個大概)

一級詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，寶貝競爭數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二級詞，三級詞轉(zhuǎn)化率精準，這樣的詞我們一般前期不會操作，難度系數(shù)無限大！

二級詞，相對比一級詞精準，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大，但競爭度也相對大的詞，這樣的詞也是我們后期主攻的詞，

所謂的三級詞就是有一定搜索但競爭數(shù)很低可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們在寶貝權(quán)重低的情況下(比如我們剛上的新款)，在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞，

或者店鋪流量實在少，實在做不上去，我們才考慮選擇競爭寶貝數(shù)不高但有一定的搜索(比如，男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套，當天搜索1689寶貝競爭數(shù)200)

33、一個寶貝做到什么時候就可以主做二級詞了，你怎么理解？

當精準的長尾詞（三級詞）已經(jīng)穩(wěn)定排名，有一定權(quán)重的時候，開始考慮做二級詞。以此類推。

34、修改標題需要下架寶貝嗎？

不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改。

35、組合標題的時候要不要加空格，怎么加，加多少？

如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個空格就留著，

比如“牛仔褲女”這個詞本身帶空格，那么我們就不能把這個關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”；

如果是兩個獨立的關(guān)鍵詞，我們需要組合到標題中，加不加空格都無所謂，

比如關(guān)鍵詞1“單肩包女”，關(guān)鍵詞2：“斜挎包韓版”

這兩個詞組合的時候中間可以不用空格。可以寫成“單肩包女斜挎包韓版”，

一般情況下，一個標題中最多出現(xiàn)2-3個空格，這樣顯得標題緊密性的同時，標題的可讀性也會好一點的同時，不會浪費太多標題關(guān)鍵詞字數(shù)/字符限制！

36、某一個關(guān)鍵詞帶空格和用文字隔開有區(qū)別嗎，舉例說明？

效果是一樣的，比如“單肩包女”和“斜挎包韓版”這兩個詞，如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”，對于“單肩包女”這個詞來說，效果是一樣的。

37、組合標題的時候為什么不能抄其他同行的標題？

因為你的寶貝權(quán)重和同行的不一樣，如果抄同行的標題，有的詞適合你的寶貝，未必適合你的寶貝，所以抄同行標題的做法是非常拙劣的，有可能運氣碰上了，蒙得不錯，也有可能運氣碰不上。

38、標題里的關(guān)鍵詞位置變動對排名有影響嗎？

位置的變動對搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當我們修改標題的時候，將某些關(guān)鍵詞的位置進行變動對我們的權(quán)重是沒有影響的。

39、標題打造出來之后多長時間需要修改，這段時間應該做什么？修改標題的依據(jù)是什么，哪些詞需要換掉，哪些詞不能動，你怎么理解？

一般情況下，一個周期到兩個周期就需要修改了，

這段時間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個寶貝，重點關(guān)注的是標題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連展現(xiàn)都沒有，

觀察一到兩個周期之后，我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，替換新的關(guān)鍵詞，將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留，這就是以后優(yōu)化工作，這個工作需要不斷去做。

40、為什么不能相信一些標題診斷工具的診斷結(jié)果？

因為沒有一個診斷工具可以正確的診斷出你的標題權(quán)重適合做什么詞，所有的診斷工具都是依據(jù)你的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高低，來判斷你的標題健康不健康，這是非常不靠譜的依據(jù)。

41、兩個不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會不會違規(guī)？

不會的，因為這兩個寶貝的屬性，主圖，價格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識寶貝，在組合標題的時候盡量避免一樣。浪費標題字符

42、一個寶貝多長時間修改一次標題比較合理，你怎么理解？

一般七天修改一次，修改標題不要太過于頻繁，最多7天內(nèi)不要超過兩次，

因為你每修改一次標題，淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄，這相當于增大淘寶服務器的負擔，

如果修改得過于頻繁，淘寶會不爽，這是其一，

修改過于頻繁會導致淘寶誤認為你的寶貝有問題，這是其二。

權(quán)重篇

43、為什么到處發(fā)自己的店鋪鏈接會影響搜索權(quán)重？

因為到處發(fā)店鋪鏈接會給你帶來很多不精準的流量，這些不精準的流量會導致你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的低，淘寶會認為你的店鋪或者寶貝買家體驗度很差，會導致你的店鋪權(quán)重很低。

44、為什么參加活動的寶貝搜索權(quán)重會很低？

如果參加活動的話，可能會導致三個結(jié)果：

第一，可能會帶來很多不精準的流量，這些流量很多時候不精準，會降低轉(zhuǎn)化率；

第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的；

第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴重影響搜索權(quán)重

45、什么樣的點擊才是對搜索權(quán)重有幫助的？

三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽；

簡單說就是一個訪客進來之后鼠標上下滑動，把描述瀏覽完，然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首頁或者其他寶貝等；

原理是，如果停留時間過短就關(guān)閉，淘寶會認為你的頁面不吸引人；

如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認為你的頁面不吸引人；如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認為你的頁面不吸引人

46、搜索一個關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助？

這種情況對于A來說是一個無跳失的點擊而已，對A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個點擊質(zhì)量還不錯；對于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升

47、提升動態(tài)評分的策略都有哪些，你是怎么做的？

最常規(guī)的做法是好評5分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫上就行了，

你需要在描述頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進行說明，等客戶簽收之后旺旺上及時提醒等很多輔助手段；當然，最重要的核心就是用戶體驗，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。

48、哪些收藏對搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作？

能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對搜索權(quán)重有幫助的，建議的做法是在全店做一個收藏送優(yōu)惠券的活動，同時在寶貝詳情頁面上做一個這樣的事情，就是給客戶兩個選擇，

第一，現(xiàn)在購買我的寶貝，可以享受什么優(yōu)惠，

第二，暫時不想購買，沒關(guān)系，收藏我的寶貝，就送什么東西，

比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金券，有效期為一個月，同時送一雙襪子，等什么時候決定買的話，可以使用代金券省10元同時送上襪子。

49、為什么不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)實物，你怎么理解？

第一，如果做 虛擬 刷到兩鉆 ，甚至三鉆，再轉(zhuǎn)實物，代表你的主營占比更換，如果你的主營占比低于 80%，不管是獲取什么流量，都非常難。一般建議維持在90%以上

第二，淘寶希望你從一而終的做類目；如果你虛擬轉(zhuǎn)實物，相當于這兩點都犯了，淘寶對于你的店鋪印象會非常不好

50、為什么不建議經(jīng)常換主營類目，你如何理解？

淘寶seo里有一項非常重要的指標就是相關(guān)性，你的主營類目占比的高低決定這你的這個店鋪跟客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，

如果經(jīng)常換主營類目，會導致你的主營類目占比會非常的低，淘寶會認為你的相關(guān)性很差。

51、關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重，你是怎么理解的？

最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率，

舉例：如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重提升是相當好好處的；

另外，如果買家搜索“單肩包女韓版”這個詞進入這個寶貝，然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率除了對“單肩包女韓版”這個詞權(quán)重提升之外，對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重也是有提升的，因為“單肩包女韓版”這個詞里包含了“單肩包女”這個詞。

52、關(guān)于銷量對搜索權(quán)重的提升，你是怎么理解的？

銷量對與搜索權(quán)重是有影響的，最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長的銷售額；這里有這么幾點：

穩(wěn)定的銷量趨勢

增長的銷量趨勢

持續(xù)的銷量趨勢

銷售的金額

53、修改寶貝標題，描述，主圖，價格，會被降權(quán)嗎，你如何理解？

這些東西不要同時修改，否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個一個的換，而且如果沒有特殊需求，下架當天最好不要修改主圖，描述。一口價修改必死！

54、買家搜索某關(guān)鍵詞然后選擇所在城市成交，對寶貝權(quán)重有提升嗎？

這種情況只會對選擇城市之后的搜索結(jié)果頁面的搜素排名有提升，對于淘寶綜合排名的權(quán)重是沒有提升的。

55、代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品屬性不能修改是否會影響寶貝的權(quán)重？

不可以修改的都是帶紅星號的，都是相關(guān)屬性，不需要修改，不會影響權(quán)重！

56、一臺電腦一根網(wǎng)線能不能同時開兩個店，你怎么理解？

如果一臺電腦一根網(wǎng)線開兩個不同類目的店鋪是沒有問題的，一臺電腦一根網(wǎng)線是不可以同時開兩個相同類目的店鋪的，會被淘寶認定為重復開店；就算是同一個類目下不同的產(chǎn)品也是不行的，盡量不要這么做。

57、你的店鋪是做女裝類目的，能不能上女包的寶貝，如何理解？

如果是女裝的店鋪上女包的寶貝，在整店主營類目占比方面是體現(xiàn)不出來的，

因為都屬于服飾鞋包的大類目，但是淘寶系統(tǒng)里會認定你的店鋪跟女包的相關(guān)性不好，所以盡量不要這么做；不過如果真這么做，只要你的其他權(quán)重不錯，也不會產(chǎn)生很嚴重的影響。

58、做代銷如何避免同款的狀況？

主要從這么幾個方面去避免，主圖，價格(如果允許修改)標題，詳情重點說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進行修改。

最好的方法是在自己進一件貨，自己拍，自己做主圖。

59、你理解的上下架軟件的作用是什么？

主要的作用就在于批量修改在售寶貝的上架時間，新品上架時其實作用并不大，一般都使用淘寶后臺的定時上架功能。

花和尚：淘寶的商品為什么要上下架？

60、你如何找買家來訪高峰期？

用生意參謀和生意經(jīng)查看數(shù)據(jù)來分析買家來訪高峰期。

61、你如何理解競爭薄弱期？

當我們好不容易把排名做到首頁或者前幾頁時，我們不希望旁邊的臨近都是月銷量在幾千幾萬的寶貝，我們不希望和他們同時出現(xiàn)在一起。

而我們知道，影響排名很重要的一個因素就是下架時間，所以我們希望找到一些比較強大的競爭對手，然后查出他們的下架時間，然后避開這個時間段。

62、在建立競爭透視表格時搜什么樣的詞去找強勁的競爭對手？

用能精準表達你產(chǎn)品的熱詞，比如牛仔褲女，連衣裙等等，因為你用精準表達你產(chǎn)品的詞可以找到你準確的競爭對手，用熱詞可以找到強大的競爭對手，所以這兩個元素缺一不可。

63、在找強勁的競爭對手時為什么按人氣找而不按銷量找？

因為我們要找的是強勁的競爭對手，能夠占據(jù)銷量排名的對手有可能是靠活動，靠低價等一些手段，這些對手并不是強勁的競爭對手，

而能夠占據(jù)人氣排名的對手就需要權(quán)重的積累和人氣的積累，這些對手才是真正的對手。

64、修改寶貝信息，比如主圖，詳情，標題等會改變寶貝上下架時間嗎？

修改寶貝的信息不會改變寶貝的上架時間，只有下架再上架才會更改上架時間。

65、出售中的寶貝修改上下架時間，會不會導致之前的銷量清零？

這種情況是不會清零的

66、店鋪沒有展現(xiàn)應該如何考慮應對策略？

關(guān)鍵詞沒選好，不適合寶貝權(quán)重；

寶貝有不良記錄；

寶貝類目屬性有誤；

寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低；

寶貝未到下架時間。

67、店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應該如何考慮應對策略？

關(guān)鍵詞不精準，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配；

寶貝選款問題，款式買家不喜歡；

寶貝定價問題，定價不符合買家心理預期；

寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人；

寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠。

68、店鋪有點擊沒有轉(zhuǎn)化應該如何考慮應對策略？

重點分析如下幾個問題：

寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率；

寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明；

寶貝評價問題，有中差評還沒有相應的解釋；

寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里。

69、店鋪流量下跌應該如何考慮應對策略？

a、按天流量趨勢，來看下整個月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降？是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況？

b、流量來源構(gòu)成，來看下，免費流量，自由訪問，付費流量，淘寶站外一個月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題？

c、寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個寶貝的流量出現(xiàn)了問題？

d、如果發(fā)現(xiàn)是某一個或者某幾個寶貝的搜索流量出了問題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問題？

e、拿這個關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因為淘寶行情的問題？

70、店鋪轉(zhuǎn)化下跌應該如何考慮應對策略？

a、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來看下整店轉(zhuǎn)化率的趨勢？

b、寶貝銷售明細中，哪個寶貝或者哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率在降低，可以按月，按周，按天來看？

c、轉(zhuǎn)化率低的原因：流量不精準，寶貝不夠吸引人，競爭對手太強大，淘寶大勢不好。

還有更多的知識點暫時沒想好，各位覺得不錯的話可以點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)，以后我再慢慢補充。

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