不同行業(yè)的銷售有哪些不同？

想了解這個(gè)問(wèn)題，肯定不知道選擇從事那個(gè)行業(yè)的銷售工作了那么先談?wù)劯魑讳N售員的“提成”吧

做銷售就是奔著提成來(lái)的。不同行業(yè)，提成率自然不同，提成高的并不意味著銷售難度就高，提成低的也不意味著銷售難度就低。

那么不同行業(yè)的提成率又是多少的呢？談幾個(gè)常規(guī)行業(yè)，不談冷門。

先說(shuō)提成率低的行業(yè)

1、非工業(yè)品莫屬，特別是渠道銷售的，簡(jiǎn)而言之就是靠訂單規(guī)模，基本上提成率是按千分之幾算的，比如千分之3-5。

2、其次是代工型的訂單，比如我認(rèn)識(shí)的一家日用品生產(chǎn)工廠，就是專做貼牌訂單，業(yè)務(wù)員提成是千分之3-6，試用期是3，轉(zhuǎn)正是6。

3、再次是一些普通行業(yè)的貿(mào)易批發(fā)企業(yè)，特別是一站式整合貨源，又是B2B銷售性質(zhì)的，利潤(rùn)也是極低的，比如XX耗材配件產(chǎn)品，本身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、進(jìn)入門檻低，甚至有些公司銷售本身不賺錢，就是靠賺工廠下浮，但性質(zhì)不同于持出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，有些行業(yè)的外貿(mào)公司，僅僅賺退稅也是大把。

4、當(dāng)然，提成低的大多是傳統(tǒng)行業(yè)，但也不一定，比如低端網(wǎng)站建設(shè)，本身一個(gè)建站訂單才是千把元，銷售員提成就很低，除非直接給客戶網(wǎng)上一大把的源碼模板。至于汽車銷售的提成，可以講，中低端車，真沒(méi)有大家想象的美好，也就是一輛車幾百元的提成而已了，只不過(guò)車行的最大利潤(rùn)不是來(lái)自賣車，而是售后。

5、大品牌大公司做銷售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可樂(lè)....等，差不多是這個(gè)意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高。”

再談提成高的行業(yè)

1、也許是金融投資行業(yè)了，初期，P2P行業(yè)也是很高提成的，但現(xiàn)在大多數(shù)開的條件是：

試用期：底薪2000多，然后是30-48%的業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金

轉(zhuǎn)正后：底薪2500多，然后是30-48%的業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金

還有優(yōu)秀員工的待遇，底薪高達(dá)3500元

2、輕盈的行業(yè)/公司，服務(wù)類如科技公司，提成也是比較高的，尤其是具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的，比如軟件系統(tǒng)。

3、說(shuō)提成高的自然繞不開培訓(xùn)業(yè)，說(shuō)句實(shí)話，10年前的培訓(xùn)業(yè)是最火爆的，同時(shí)也是最賺錢的，如今，當(dāng)然也挺賺錢，但已經(jīng)不是大家想象的瘋狂。一般常規(guī)性課程班（2000-6000元）提成也就頂多13-18個(gè)點(diǎn)，如果有OPP的，一般現(xiàn)場(chǎng)簽單的都是12-13個(gè)點(diǎn)。只不過(guò)，高端課程就不一樣了，尤其是所謂總裁班的，按最低5萬(wàn)元算，15個(gè)點(diǎn)的提成，那就是七八千元了。

4、房產(chǎn)，最有爭(zhēng)議的，這個(gè)不討論了。

5、保險(xiǎn)行業(yè)，提成名副其實(shí)的高，首簽至少30%以上（且金額越大提成率越高），但續(xù)保的會(huì)低些。

6、說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的吧，毋庸置疑，開戶、開通會(huì)員這類型的，提成都高，我一個(gè)朋友在某行業(yè)網(wǎng)站做銷售，主要是銷售付費(fèi)服務(wù)（不是阿里巴巴），會(huì)員費(fèi)3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，續(xù)費(fèi)的也差不多。行業(yè)換起來(lái)很容易，比如你是高露潔賣牙膏的跳槽到康師傅賣紅茶，你打交道的還就是那些商超，談的還是壓貨，貨架位置，堆頭，促銷，導(dǎo)購(gòu)，政策返利，開折讓，拿匯票，只是從牙膏換成了紅茶，沒(méi)啥不能理解的。即便是你去跑代理商，那些個(gè)土包子代理商打交道方式也一樣，壓貨，返利，解決遺留問(wèn)題。甚至一個(gè)新手三個(gè)月基本就會(huì)，一個(gè)財(cái)年下來(lái)套路都清楚，兩年就是快消老油條。

大客戶銷售行業(yè)轉(zhuǎn)行很難。

難的不是在銷售方法論上，你做工業(yè)產(chǎn)品還是做it解決方案銷售，套路都是要找關(guān)鍵拍板人，使用者，影響者，發(fā)展線人，吃吃喝喝，做關(guān)系。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖坑，然后做標(biāo)書投標(biāo)，招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)也大同小異。這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)打法都很好理解。

難在行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)你不熟悉，做好大客戶銷售要懂客戶的業(yè)務(wù)，客戶采購(gòu)空壓機(jī)是為了干嘛，客戶采購(gòu)服務(wù)器是為了做什么業(yè)務(wù)，你做中央空調(diào)的大客戶銷售轉(zhuǎn)行去賣虛擬化就難，客戶發(fā)現(xiàn)你對(duì)云計(jì)算一無(wú)所知，頓時(shí)對(duì)你不感興趣，雖然他們都是要陪客戶吃吃喝喝，也要招標(biāo)。就拿醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表的銷售模式和醫(yī)療設(shè)備銷售模式完全不同。這些不是短時(shí)間能熟悉的。即便熟悉，這些行業(yè)能做成交易前提需要跟客戶建立一定程度的親密關(guān)系達(dá)成一定的信任。

而賣方便面洗發(fā)水電視冰箱的消費(fèi)品行業(yè)你不需要跟商超的采購(gòu)關(guān)系有多熟，反正他們都是白眼狼喂不熟，也不需要跟代理商把關(guān)系做成鐵哥們，這幫土包子代理商是跟著廠家走。所以快消行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)不值錢。

補(bǔ)充點(diǎn)背景知識(shí)：

聯(lián)想把業(yè)務(wù)分為交易型業(yè)務(wù)和關(guān)系型業(yè)務(wù)。

交易型業(yè)務(wù)就是聯(lián)想的在電腦城里那些花花綠綠的消費(fèi)類電腦，依靠終端交易的零售模式。

關(guān)系型業(yè)務(wù)顧名思義就是首先有“關(guān)系”，落實(shí)到產(chǎn)品上就是聯(lián)想的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，如服務(wù)器，存儲(chǔ)系統(tǒng)，商用電腦等，客戶都是政府，大型企業(yè)，大型組織，業(yè)主一般都是要通過(guò)招投標(biāo)型進(jìn)行采購(gòu)。

處方藥的醫(yī)藥代表屬于關(guān)系型業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)不了你說(shuō)的食品行業(yè)屬于交易型業(yè)務(wù)。除此之外：家電，家具，3c行業(yè)都屬于消費(fèi)品行業(yè)。快消和消費(fèi)品行業(yè)是我一直黑的行業(yè)：這種行業(yè)的銷售工作門檻低，同時(shí)收入也低，我在知乎黑快消行業(yè)不止一次，快消是個(gè)毀年輕人的前途的。