阿里云是如何赤手空拳打敗微軟云的？

感謝邀請，我來回答這個問題～

首先客觀的說，如果說阿里云已經赤手空拳打敗微軟云，這個還為時尚早。阿里云目前只是贏得的是局部戰爭，全球性份額很明顯微軟云還走在前面。我們看看全球排名前5的公有云排名，在2018年阿里云排名第三，微軟云排名第二

阿里云在中國肯定是碾壓微軟云的。從統計數據可以看出，阿里云在中國的份額已經到了無人能及的地步，阿里云一家的份額等于第二到第六其他幾家主流公有云廠商的份額之和。至于微軟云的份額在中國幾乎是零，所以和所有中國企業一樣，阿里云在中國占了很大的優勢

阿里云在亞洲也打敗了微軟云，阿里云在亞太云計算市場份額高達19.6%，是亞馬遜和微軟的總和。在馬來西亞、印尼等國家，阿里云是唯一的提供公有云、大數據服務等廠商。但是從全球總體來說，阿里云還遠不及微軟云。依托歐美企業的巨大優勢，亞馬遜和微軟云在歐洲等發達國家地區的品牌和競爭力還是很強的

阿里云已經制定了全面的出海策略，從目前來看，這個策略顯然是成功的。從2015年阿里云出海后的數據來分析，阿里云的銷售翻了20倍，除去中國市場，海外功不可沒

阿里云靠什么來實現銷售的翻番，在部分區域可以對微軟逆襲呢？我理解主要有這幾方面。

首先，阿里云策略得當。中國企業都走的是優先深耕中國，再慢慢走出海外這條路，華為也是、阿里也是。中國的IT市場是和美國不相上下的巨大市場，深耕中國的策略讓阿里云從不成熟到成熟，從國內走向海外

尤其在技術方面，阿里云一改過去阿里巴巴重營銷的特點，在云計算方面真正實現了從營銷到技術的轉型。在中國建設大型的DCI和DCN，彈性的使用SDN技術，讓阿里云的技術商用越來越成熟，和微軟、亞馬遜有了一較長短的資本

其次，阿里云本身的技術領先。阿里云無疑是目前中國云計算技術最先進的企業。每年的云棲大會阿里云都會暴露很多黑科技，如飛天操作系統，自研的數據庫，夢幻一樣的液冷、ET城市大腦等等。

在云技術方面，沒有先進的技術，在海外是不可能和谷歌、亞馬遜和微軟競爭的。因為對于公有云來說，技術是保證公有云安全、可靠，提供更多的大數據和AI服務的服務。尤其在未來物聯網和5G浪潮的前途下，云服務商的技術更為重要

再次，阿里云比較接地氣，這個是中國高科技企業普遍的特色。歐美的高科技企業出了自己的文化圈往往會有水土不服的現象，比如亞馬遜在中國。各個國家的習慣不同，各個國家的需求也不一樣，能否快速響應客戶需求，也是阿里云成功的關鍵

阿里云出海后，在很多國家和地區都建立了很好的快速響應中心，針對客戶的需求快速響應。這點是歐美企業的嚴重問題，歐美企業在技術上過于傲氣，很難為本地客戶因地制宜的提供本地化的解決方案，豐富的靈活性以客戶為中心，也是阿里云在海外開拓的優勢

最后一點是因為中國大陸的地緣的原因，一方面從中國大陸陸上輻射亞太比較方便，一帶一路的策略也是很好的催化器。另一方面，很多客戶也希望寄托阿里云盡快接入中國市場，這方面對阿里云促進也很大