哪個行業比較吃香？

最近看《韓秀云講經濟》，她提到2021年的賺錢機會在哪里？她有分析說到：短視頻內容，尤其是知識內容的短視頻依然是持續風口的走向。但是在我看來，短視頻應該可以拆解兩部分：知識內容+短視頻的互聯網特征，也可以說是“互聯網+行業”是未來比較有潛力可挖掘的內容。

“互聯網+”簡單的說就是“互聯網+傳統行業”，隨著科學技術的發展，利用信息和互聯網平臺，使得互聯網與傳統行業進行融合，利用互聯網具備的優勢特點，創造新的發展機會。

“互聯網+”通過其自身的優勢，對傳統行業進行優化升級轉型，使得傳統行業能夠適應當下的新發展，從而最終推動社會不斷地向前發展。——這是來源于百度百科的詞條解讀。

先不談那些高新技術產業，畢竟我們普通人實在沒那個能力去發明個專利啥的。又不像理工科能夠做個什么技術實驗。身為普通人，我們只能做做普通人可以從事的行業。

那我自己一直深耕在親子行業里，從繪本微商做到親子行業知識變現，歷經兩年多的時間，收入也從月入幾百塊到實現月入6位數。誠然大家都說親子行業已經是紅海了，競爭實在是太過激烈。對，如果按照傳統意義的線下親子行業的各種興趣班、學科培訓班、童品銷售等，都是趨于產能過剩的狀態。如果我們做不到行業服務、產品的創新，就很大程度還是會陷入同質化經營。

那我們就可以從形式上創新，將線下的傳統親子行業與互聯網相結合。

怎么做？我以傳統的【兒童繪本】舉例。

第一步：確定【繪本是你的什么】

傳統認知里，大家都會把繪本當作一種商品來銷售，但其實它的作用遠遠不止于此。

第一類：商品。傳統意義的將繪本書籍當作商品用來銷售；

第二類：“教材”。以繪本為知識傳達載體的進行幼兒學科興趣的啟蒙；

比如：幼兒數學思維啟蒙，你可以從繪本中找到能幫助實現數學啟蒙的理論和方法。

再比如，兒童英語啟蒙，如何來學習廖彩杏和吳敏蘭書單，把她們的啟蒙構架體系理順清楚，吃透每本書的內容，就可以給那些不懂二者區別的寶媽們進行知識講解。

可以回憶下：我們的九年義務教育不都是依靠教材來學習？那繪本書籍同樣呀，它也可以作為某類兒童知識學科啟蒙學習的教材。擴大其產品本身的屬性。

2. 第二步：我們能夠利用繪本做什么？

前面提到“繪本的產品形式”大概分了兩種：商品和教材。那接下來要思考：我們能做什么？

第一種，商品；我們要銷售什么？

很多人會寬泛的說：繪本呀。而且還有很多人是想銷售全種類的繪本，甚至越是沒有的繪本資源越是要去銷售。但卻從來不低頭看看自己目前所擁有哪些資源和能力。我們換個角度想想：某當、某東、某寶也沒有說“所有繪本”都銷售，那我們普通人有沒有那么多精力時間去整合所有資源呢？如果我們只是一味的迎合市場，那么大家也聽過眾口難調，最后自己可能就成為了“為大家服務的搬運工”，顧客需要什么你去找什么。正確的做法：難道不是應該自己喜歡的事情才去研究、才去經營嗎？至于顧客喜歡那就付費，不喜歡我也不會改變自己去迎合你們的口味，賺的是讓自己開心的錢，而不是為了錢去難為自己吧。

第二種，教材；你要如何使用它？

文章打賞？一對一指導？訓練營服務？課程學習？你是想帶著大家只學習繪本里的內容呢？還是想結合其他教具、游戲來配合你實現教學目的？知識付費并不單單指課程內容，知識服務也是其中一種形式。

很多人抬杠說：“名牌大學畢業的才能實現這個知識變現吧？他們更有可信度”。但是，我想說：教育從來不是名牌即真理，能真正解決問題的才是大家所需要的。三甲醫院開出來的藥方有時候也會比不上農家所謂的土方。

名牌有名牌的好處，專業背景確實吸引人。經驗有經驗的好處，我們的方法更接地氣兒。只要找到競爭的差異化即可。人無我有（比如，名牌的人不會一對一指導，但我們可以）；人有我優（名牌的人可能會交付群主統一管理，但我們可以親力親為的落實解決問題）

競爭無處不在，我們要做的從來不是畏懼它，而是要想辦法解決它。如果一直繞不過專業才能有前途，那留給我們普通人的機會豈不是沒有了？

3. 圍繞“產品”進行互聯網營銷推廣

可以想象：線下實體店；我們需要發傳單，打廣告，做優惠活動從而讓更多人知道：我們在某某位置經營著一家商店，期待你的光臨。

那換在互聯網里。我們同樣需要去發傳單，打廣告，做優惠活動從而讓更多人知道：我們在某某處有某某服務，期待您的光臨。

當然，起初的投入我們都想要免費獲得流量（也就是用戶），那就需要我們學習和掌握各個平臺的運營規則（也可以理解怎么能在這些平臺上打廣告）。掌握了平臺的運營規則，就可以去推廣自己，可以發產品，打造IP人設，獲得更多人的關注，從而付費。也就是俗稱的引流。我們可以把自己的產品或者自己的知識價值通過互聯網輸出，傳達給更多人。

營銷這一環節，無論是線上還是線下，都是躲避不開的話題，畢竟我們想要銷售產品，銷售服務，總歸是需要讓更多人知道我們的存在吧！

4. 行動+堅持

做任何事情都需要堅持和行動。

就像線下實體新開的店發傳單做推廣，大概率會連續發放10天或者半個月的傳單，每次的傳單也能達到上千張甚至上萬張。我們也都明白：發的越多，發的頻次越久，就會獲得更多的顧客。

那換在互聯網里是一樣的。我們需要連續寫文章逛論壇或者拍視頻，我們同樣需要堅持長久的輸出才能帶來效果。

但為什么互聯網的小事業就會那么容易讓我們放棄呢

其一，放棄的成本實在太過低廉。

可能投入幾千塊錢，有可能也是幾百塊錢，就可以開啟一份互聯網小事業。如果一段時間沒有結果反饋，就有各種理由放棄：太忙沒時間；無所謂啦，幾百塊錢；再看看其他行業是不是能更賺錢。放棄起來簡直太容易了......

可是如果換到線下實體店呢？房租、裝修、人工，每一樣都是大幾千、大幾萬甚至幾十萬的投入。那即使一段時間沒反饋，也會自我安慰：做生意哪那么容易，剛開始都需要堅挺。也會自我鼓勵：繼續廣告投入，降低單價，想辦法先保證盈虧平衡，要不然幾十萬就這么打水漂了。我們想的辦法越多，堅持的越久，最后還真的可能實現扭虧為盈。

其二，互聯網的反饋很難“看得見”。

線下實體店發傳單做推廣，當天把傳單發出去之后就會知道自己已經完成了這個動作。外加地域的優勢影響，這個完成動作當天可能就會給店里帶來幾個甚至幾十幾百的消費者，這些消費者讓我們知道了打廣告發傳單是有效果的，給我們信心繼續堅持做下去，讓我們感受到了付出是會有回報的。

但是，互聯網呢？很可能我們寫了10篇文章，拍了10幾個視頻，也未必就提高了閱讀量。甚至剛起步階段，我們的一篇文章和視頻會悄無聲息的淹沒在互聯網里，好似石沉大海。這個即刻沒有反饋結果的動作就讓我們產生了動搖，同時打擊了我們的自信心，因為我們不知道自己做這些是否有意義？但是這些意義可能只有堅持下來之后，才會有答案。

每個產品，都值得我們重新做一遍，就像：蘋果手機。

每種服務，也都值得我們重新優化一遍，就像：海底撈。

我們普通人在不能提高自己技術創新的時候，也沒有高資本運作某個行業的時候，低頭看看自己的資源能力，從中找到適合自己發展的行業或許會比抬頭看技術、看創新的高科技要來得更容易成功。如果我們連身邊的小行業、小事情都做的不足夠優秀，那么怎么有理由相信自己在大事業、未知行業中能夠獲得一番建樹呢？

1、我是親子行業創業者魚小漁（公眾號：大魚海惠文化）。有問題可以提出來嘍，小漁看到消息會回復的（有時不及時，還望理解）

2、也歡迎你們可以對女性的成長，自媒體創業，人生的職業發展規劃來找小魚交流探討哦。我將結合自身經歷，用商科專業知識幫你解答疑惑??