0基礎(chǔ)想做淘寶女裝？

1、首先選款問(wèn)題

對(duì)于選款，個(gè)人覺(jué)得并不是款式好就一定好，對(duì)于我們大多數(shù)中小賣(mài)家，都是在市場(chǎng)拿貨的，經(jīng)常會(huì)碰到斷貨的情況。再加上資金實(shí)力不是很足，和檔口老板又不是很熟。所以就沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)選款。

對(duì)此，建議大家要在貨源充足，供應(yīng)鏈及時(shí)的情況下選款。這里會(huì)有人說(shuō)了，服裝貨源剛?cè)爰镜臅r(shí)候，普遍貨源都不是很充足，檔口老板不可能會(huì)為一個(gè)未知的可能積壓大量的貨。所以啊，我再加一點(diǎn)，供應(yīng)鏈及時(shí)。如果你和老板很熟，你的一個(gè)款式做爆了。老板可以為你及時(shí)供貨，還有可能給你賒賬，這樣你的資金周轉(zhuǎn)壓力和供應(yīng)速度就保證了。先保證這個(gè)前提再說(shuō)款式的事。至于款式，個(gè)人認(rèn)為，任何款式都有相應(yīng)的人群，只要你的人群定位好了，相應(yīng)的店鋪同類(lèi)款式都會(huì)自動(dòng)賣(mài)出。就算不賣(mài)出，你的店鋪訪問(wèn)深度和停留時(shí)間，跳失率的數(shù)據(jù)都會(huì)很好。

2、店鋪定位

個(gè)人認(rèn)為店鋪定位分為，風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價(jià)格定位。

如果風(fēng)格定位為一種寬松型的T恤。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群，都是沖著寬松飄逸型的T恤來(lái)的，然后進(jìn)店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大。這樣，店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。

人群定位為喜歡飄逸寬松點(diǎn)的時(shí)尚女性，年齡在27-30歲之間。所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群，通常會(huì)在店里轉(zhuǎn)很多次，并引起收藏。要從顧客的角度出發(fā)選款。

所以假如你要把店鋪定位一種喜歡修身緊身牛仔褲的學(xué)生人群，你只要把主款定位好，其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái)，主款是修身緊身牛仔，其他副款都是修身緊身牛仔，那么你的訪問(wèn)深度都會(huì)大大增加。跳失率會(huì)降低很多。停留時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成幾個(gè)不同的款式呀。主款修身，那就做第2個(gè)假主款，款式一樣，模特不一樣。

關(guān)鍵詞定位，這個(gè)就簡(jiǎn)單了。和上面的同理，比如：做的是冰絲寬松T恤，那店鋪的大部分產(chǎn)品都是冰絲寬松T恤。如果做的是深藍(lán)色緊身牛仔短褲，那店鋪的款式大部分選深藍(lán)色的，緊身的，牛仔短褲。

價(jià)格定位，這個(gè)也簡(jiǎn)單，做個(gè)例子吧，主款價(jià)格58，副款同款價(jià)格可以58+10=68，明白了吧？別加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢？請(qǐng)給他一個(gè)理由，因?yàn)檫@款是進(jìn)口面料，高彈性。

3、點(diǎn)擊率問(wèn)題

這個(gè)是重中之重，不過(guò)如果上一步定位對(duì)了，相應(yīng)的點(diǎn)擊率問(wèn)題就基本解決了一半。

點(diǎn)擊率，一般店鋪上新后，自己做幾個(gè)評(píng)價(jià)，注意，要攻心要有評(píng)價(jià)圖。然后就放那看數(shù)據(jù)吧，著重看四個(gè)數(shù)據(jù)，跳失率，收藏，停留時(shí)間，點(diǎn)擊率。

當(dāng)然啦，有條件的賣(mài)家可以用直通車(chē)做這件事，注意測(cè)試的時(shí)候別用太熱的詞。一是因?yàn)闊嵩~花費(fèi)高，得不償失。二是因?yàn)闊嵩~的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境差，點(diǎn)擊率的問(wèn)題，很大一部分的影響要素是銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量為0，那么點(diǎn)擊率就很難正確的判斷出這個(gè)款式是不是好點(diǎn)，數(shù)據(jù)會(huì)亂。當(dāng)然，也可以參照其他幾個(gè)數(shù)據(jù)。

4、款式詳情問(wèn)題

首先，詳情要規(guī)范，因?yàn)榈赇佭M(jìn)來(lái)的人第一眼看的都是詳情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在沖動(dòng)的時(shí)候，不會(huì)看你價(jià)格，不會(huì)看你詳情有怎么樣的說(shuō)服力，只會(huì)靠感覺(jué)走路，如果你的詳情整篇的規(guī)劃看起來(lái)特別舒服，那么就會(huì)很容易沖動(dòng)咨詢，收藏或者下單購(gòu)買(mǎi)。

所以，你就算詳情賣(mài)點(diǎn)不會(huì)提煉，那么你至少要保證你的詳情規(guī)范化，這也是重點(diǎn)。

其次，詳情賣(mài)點(diǎn)的提煉。詳情頁(yè)應(yīng)該“提煉出核心賣(mài)點(diǎn)”，剔除那些多余的干擾因素。因?yàn)橘I(mǎi)家不可能在混亂的認(rèn)知情況下做出購(gòu)買(mǎi)決策。找出那個(gè)最具特色的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，放大，占據(jù)買(mǎi)家的心智，讓買(mǎi)家找到和購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由。

再次，詳情的流暢度。這里和排版有關(guān)系，你的排版第一屏是什么，第二屏應(yīng)該是什么。。。。

你需要?jiǎng)?chuàng)造出一種滑梯效果，讓買(mǎi)家毫不費(fèi)力跟著你的節(jié)奏從上瀏覽到下面！吸引，滑下，購(gòu)買(mǎi)，保持一氣呵成的詳情頁(yè)流暢度。能夠從上面一滑到底的詳情頁(yè)，比那些看一半就失去吸引力而跳失的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高100倍。

然后你的詳情瀏覽深度和跳失率丶停留時(shí)間的數(shù)據(jù)都會(huì)相應(yīng)的增加。

5、攻心評(píng)價(jià)

每上一個(gè)新款，請(qǐng)至少做出5個(gè)攻心評(píng)價(jià)。不管你是送還是S，你評(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)要體現(xiàn)出產(chǎn)品詳情里一直強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)。而且要曬圖。買(mǎi)家秀請(qǐng)找那些身材好的，不會(huì)把產(chǎn)品穿的不成樣子的女性。這個(gè)如果你告訴我你做不到，那我就沒(méi)話說(shuō)了。

我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家在S單后，只是S單，S數(shù)據(jù)。評(píng)價(jià)的評(píng)語(yǔ)寫(xiě)那么假。。。你以為現(xiàn)在的買(mǎi)家都是傻子啊？怎么做真實(shí)的攻心評(píng)價(jià)，這屬于個(gè)人能力問(wèn)題，我不多說(shuō)。圍繞你的賣(mài)點(diǎn)評(píng)價(jià)就行。

注意做1-2個(gè)中評(píng)，圍繞主要賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)，而給中評(píng)的理由又不影響店鋪的轉(zhuǎn)化，還增加了真實(shí)性。比如，快遞員太丑之類(lèi)的。。。。

6、首頁(yè)問(wèn)題

很多賣(mài)家剛開(kāi)始對(duì)首頁(yè)是各種裝修啊，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。把時(shí)間都浪費(fèi)在這個(gè)上面了。其他的主要事就沒(méi)做多少。

首頁(yè)問(wèn)題，講究把自己的產(chǎn)品合理排列就行，主次突出。主款產(chǎn)品放在第一屏，放大，其他的相應(yīng)的排列就行，別在這個(gè)上面浪費(fèi)太多時(shí)間。自己打開(kāi)后臺(tái)看看，一天來(lái)1萬(wàn)個(gè)訪客，能去你首頁(yè)看的訪客是多少？這個(gè)比例，你算過(guò)嗎？

7、顧客積累

這里說(shuō)白了其實(shí)就是把自己的顧客圈起來(lái)，怎么圈，圈在哪里呢？

三個(gè)方法，這里只說(shuō)淘寶站內(nèi)，加微信什么的，我不說(shuō)。

N1、對(duì)于每一個(gè)咨詢的顧客，引導(dǎo)加你好友。（怎么引導(dǎo)自己想）

N2、引導(dǎo)顧客收藏，給每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的顧客打標(biāo)簽。最好能細(xì)化顧客分類(lèi)。做CRM短信營(yíng)銷(xiāo)用。

N3、在做真實(shí)購(gòu)買(mǎi)顧客收貨的時(shí)候，來(lái)一條短信提示，內(nèi)容不管是好評(píng)返現(xiàn)也好，或者咨詢客服有驚喜也好。目的只有一點(diǎn)，引導(dǎo)顧客再次來(lái)咨詢，熱情對(duì)待顧客，引起顧客情緒高漲化，讓他能記得你這個(gè)店，記得你這個(gè)客服旺旺。把顧客當(dāng)成美女來(lái)泡，主導(dǎo)他的情緒，明白嗎？這是一種隱形的圈。女人，雖然很麻煩，利用的好，你會(huì)得到無(wú)盡的‘財(cái)富’。

好了，主要的就是這些，其他的就不說(shuō)了。要具體的話，我得碼字好幾天。

再說(shuō)說(shuō)造成各位中小賣(mài)家一直做不好淘寶的原因吧，我個(gè)人總結(jié)了有這么幾點(diǎn)。

1、貨源供應(yīng)鏈最重要，款式其次。

其實(shí)這點(diǎn)說(shuō)白了，就是資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

2、懶，早上12點(diǎn)才起床。

每天晚上熬夜到2、3點(diǎn)，早上又不起床，整天昏昏沉沉，負(fù)面情緒多。沒(méi)有清醒的頭腦。

3、執(zhí)行力差，告訴了你怎么做，并做好了詳細(xì)的計(jì)劃，卻執(zhí)行不到位。

好多賣(mài)家經(jīng)常是知道怎么做了，卻總是拖拖拉拉的不做，等真正想做的時(shí)候，卻已經(jīng)晚了。

4、一直想鉆淘寶搜索規(guī)則的空子，卻忘了真正的產(chǎn)品本身。

5、大部分人做的是服裝，服裝季節(jié)性強(qiáng)，失敗一次重來(lái)一次，等差不多要賣(mài)爆賺取利潤(rùn)了，卻過(guò)季了。然后重來(lái)，前面虧的賺不回來(lái)，后邊又得投入。幾輪過(guò)后，就收拾鋪蓋離開(kāi)淘寶了。

6、 盲目性。

比如，首頁(yè)優(yōu)化，本來(lái)一個(gè)小時(shí)就夠了，卻用了幾天的時(shí)間去優(yōu)化。

7、 毫無(wú)規(guī)劃，想到什么做什么。做到一半看到其他方法好，又去關(guān)注其他方法，這個(gè)做到一半又忘了。經(jīng)常看到群里的人為了一個(gè)顧客中差評(píng)跟顧客糾纏十幾天，把自己精力都分散了。要懂得避重就輕，相應(yīng)的事交給相應(yīng)的人好了。每天給自己一點(diǎn)時(shí)間做當(dāng)天的規(guī)劃，所做的一切事都要有目的。按時(shí)把自己提前規(guī)劃的任務(wù)做好了，資金規(guī)劃好了，不管你再去做什么，看著店鋪數(shù)據(jù)天天上升，一步一個(gè)臺(tái)階，豈不更有成就感？

8、太理想化

很多朋友都在剛開(kāi)始的時(shí)候，都想馬上見(jiàn)到效果，馬上想日出幾百單。如果達(dá)不到效果，就各種急躁，各種焦慮。頭腦就會(huì)混亂，各種病急亂投醫(yī)，然后被騙，陷到一種惡性循環(huán)。

總結(jié)，淘寶是一個(gè)非常考驗(yàn)人的行業(yè)，一個(gè)合格的小賣(mài)家，都是集齊美工、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)核算、視覺(jué)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、攝影、女性心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)、統(tǒng)籌方法、資源運(yùn)作等各方各面的多面小能手。