營銷的核心本質是曝光傳播？

感謝邀請。營銷的本質是創造客戶價值。

曝光，傳播只是營銷的手段，獲取銷售轉化也僅僅是營銷的一個結果。

如果沒有價值創造，價值呈現和價值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉化也僅僅會成為曇花一現，不能持續。

所以，不論傳統營銷的做法還是互聯網營銷的做法，本質沒有變化，變化的只是路徑、工具和方法。

互聯網時代的營銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準，轉化和裂變。

具體有什么路徑、工具和方法？

1、路徑：

傳統營銷的做法：首先做知名度，再做認知度、美譽度和忠誠度，最后形成一對一的品牌聯想。整個過程是由外而內，最后才圈定核心消費人群。這樣，我們就說品牌塑造成功了。

而移動互聯時代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費人群或者用戶，通過口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。這種方式是由內而外的，更加精準和富有生命力。

傳統營銷由外而內，互聯網營銷由內而外。

2、工具：

五大解決方案，超級IP塑造，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，自媒體精準觸達，社群營銷運營、轉化和裂變。

3、方法：

傳統營銷，從C端開始，教育市場和消費者，時間長，見效慢，需要大量的時間和資金沉淀；互聯網營銷從B端和小b端入手，通過種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費者和消費商，推動渠道和銷售的轉化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動市場，但對運營團隊整體能力要求很高。

簡單的說就是一句話：B端賦能，C端裂變。

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

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