自己從售樓處直接買房和帶著中介從售樓處買房到底能差多少錢？

大約是房價的1%-3%。

以前，我總以為中介給出的房價一定比開發商的房價要貴，畢竟中介是替開發商賣房的，肯定得賺取一筆傭金的。

直到我家買房時，爸媽找了一個熟人中介，同一個樓層，一樣的戶型，相同的面積，我家的房子居然比鄰居家便宜了35000元。

帶著中介買房，為什么會便宜一點呢？

第一：中介的房子，可供選擇的不多

每當有一個新樓盤開售的時候，所有的房子都是由開發商自家的工作人員負責銷售的。

同一個樓盤中，不同的戶型、不同樓層的房子，開發商也會根據市場情況的變化而給出不同的定價，從而可以賺取更多的利潤。

如果這個時候去售樓處買房子的話，可以選擇的樓層和房型也就會很多，房子的價格也會貴一點。一般情況下，高層的房子比較容易賣出去，而低層的房子比較難賣出。

新樓盤開售一段時間后，總會有一部分的房子還沒有賣出去，于是，開發商就會和中介合作，利用中介手中的渠道進行賣房。

如果開發商給予中介的賣房價格跟售樓處的價格是一樣的話，那么中介也很難把這些房子賣出去，因此，開發商會給予一定的降價，同時，每賣出一套房子之后，也會給中介一筆傭金。

當中介覺得有利可圖之后，才會盡力幫助開發商賣房。只不過，對于買房的人來說，找中介買房子的時候，可以選擇的房子就不多了。

其實，這也是一種比較常見的情況，就如同一些品牌商和經銷商之間的合作模式一樣。

品牌商為了打開市場，給予經銷商的商品進價一定會低于市場價，否則的話，經銷商也就無法從中賺取利潤了。

第二：中介可以和開發商談價，也可以選擇少賺一些傭金來降低房價

由于中介和開發商是一種長期合作的關系，因此，當中介去找開發商協商房價的時候，也就擁有更大的降價空間。

在樓盤開售之后，開發商所能找到的潛在客戶，始終都是有限的。尤其是當樓盤開售了一段時間后，開發商的售樓處基本上只能靠“守株待兔”的方式來進行賣房了。

而中介則不一樣，會比開發商更了解行業的市場變化，比如，樓盤附近的房價每平米上漲了多少錢，或者是下降了多少錢。

除此之外，中介公司的業務人員比較多，手中所掌握的潛在客戶資源也會更多。

每當中介找到了一個潛在的買房客戶時，一般也會帶著客戶去售樓處看看，然后給出一個低于售樓處的價格，這樣的話，買房的人看到了一些實惠，買房的意愿才會更高。

因此，為了做成一筆賣房生意，中介也會想辦法和開發商談判，盡量壓低一下價格。有的中介甚至會和客戶商量，拿出一部分的傭金來達到降低房價的目的。

并非所有的中介，都會以低價賣房

事實上，很多的樓盤開發商是欠了一大筆銀行貸款的，因此，一旦樓盤建成之后，開發商為了快速收回資金、償還貸款，就會想著以最快的時間把所有的房子都賣出去。

如果一個樓盤的房子是由幾家中介公司一起負責銷售的話，那么幾個中介公司之間就會形成競爭，對于買房的人來說是有利的，協商降低房價的可能也會更大。

如果一個樓盤的房子只是由一家中介公司負責的話，那么中介公司也就掌握了更大的主導權。

這個時候，一些中介如果看到樓盤附近的房價有上漲的趨勢，就會“待價而沽”，然后找機會以較高的價格把房子賣出去。

那么，中介除了可以賺取一筆傭金之外，還能在賣房的時候賺取一筆差價。對于買房的人來說，一旦遇到了這種情況，就很容易吃虧。

總結

總的來說，買房子之前，一定要多去了解房子的價格，不要去輕信中介的話，并非所有的中介都是靠譜的。

只有找到了靠譜的中介，帶著中介去售樓處買房的時候，房價才會便宜1%-3%，甚至可以要求中介向開發商繼續壓低價格。