做好產品后卻沒有資金做推廣？

謝謝你的邀請！這樣的情況幾乎所有的企業都遇到過，如果你沒有好的辦法，也可以參考同行的做法，大部分企業都是模仿同行，你也可以模仿他們的做法，產品到底有沒有市場？產品跟同行比較有沒有優勢？現在不缺產品，到處是產品過剩，你這樣的提問別人給不了你具體有價值的建議，因為不清楚是什么產品。

產品銷售的方式很多種，如果你的產品品質很好，生產量穩定有庫存，我給你一個建議，這個方法我以前用過，當時的情況跟你一樣，所以想到用這個方法，找到產品對路的潛在產品，也就是說找到一家銷售產品的商家，一定是保證這款產品有一定的消費群體或口碑，能夠消費這款產品的客戶一定也會喜歡你的產品，找到相同的消費群體的產品跟他交換，你沒錢推廣那就借助別人的產品消費群，用你的產品去跟他交換一定數額的量，你要想辦法說服對方跟你交換，理由還是你的產品的品質，交換的過程中肯定會吃虧，不過沒關系，跟你交換的商家他有辦法銷售出去你的產品，當你的產品被商家第二次準備交換的時候，你已經有了一部分客戶，也就是你已經掌握了主動權，在這個時候你的損失已經改善，也有可能會突破。

我以前交換的產品是拿我的有機蘋果“文華蘋果”去跟一家進口紅酒商家交換產品，因為經常能消費紅酒的人對生活也很講究，當然愿意吃中高端的有機蘋果，但是我要找這些群體肯定會浪費時間和精力，我就是通過交換把他的客戶變成我的客戶，然后把他變成了我的經銷商，當然交換的時候我會吃虧，但是交換的目的是推廣市場，所以花少量的精力進入穩定的市場，借助別人的客戶群體和銷售渠道搭建自己的產品渠道，這個要比打廣告效果好許多倍，借助別人的口碑已經影響力，輕而易舉的進入他的客戶群體。

很多人會問別人交換的產品為什么會銷售出去呢？我交換的時候我的產品的價位是批發價，而他的產品價位是零售價，他跟我交換之后我的產品在他那里基本是禮品一樣的價格，幾乎是白送的，而他按照我的零售價送出去或者銷售出去的利潤足以吸引他去參與，況且我的產品是有機蘋果，他只能銷售出去或者贈送給客戶，不可能自己全部消化掉，所以當有人從他那里得到我的產品的時候，記住了我的產品名稱“文華蘋果”，就這樣我的產品按照預期目標進入中高端消費人群，因為我的產品定位是中高端人群，只有三種規格的蘋果，不做批發，只招募經銷商，貨源地發貨保證品質。

現在你的問題也和我當初的差不多，我用這個方法在北京打開了市場，進入了紅酒俱樂部、商務會所等場所，跟別人交換產品要考慮到消費群體的統一性，否則就沒有意義和價值，當然還有很多其他的方法可以解決產品推廣的問題，比如找一個能做市場的商家，給他授權借助他的資金實力渠道打開市場，授權期限也要慎重，否則就是把自己賣了。我們還有很多方法比如眾籌、免費贈送、貸款、招募合伙人、融資等等，任何的問題解決的方法總比困難多，只要思想靈活不要沉醉在自己的產品或者項目里，要明白自己做產品的目的是什么。

我見過很多做產品的人，一直沉醉在項目里，很早我認識一個人發明的專利，別人購買專利的時候很狂妄，就想自己做產品，招工、開公司、借款，自己設計加工，結果很明顯最好負債累累一敗涂地，本來能夠賣掉專利，再去研究其他產品，過自己想要的生活，可惜沉醉在自己的項目里害死了自己，這樣的情況非常多，搞研究的人不適合自己做產品，因為做企業跟技術研究不是一回事，許多的人都敗在自己的手里，如果你的產品足夠好，你就放開思路大膽的去嘗試吧。