如何使用谷歌開發客戶？

謝邀！

主題：谷歌搜索開發客戶的思路和方法

我已經記不清楚有多少人問過我這樣的問題：

你是怎么用Google怎么找客戶的？

為什么我Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網站？

為什么同樣是Google，你一年開發的新客戶就成交了1300萬訂單？

... ...

Google是一個所有外貿人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業務員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。

如何玩轉Google搜索?

當你想要通過Goolge搜索主動去開發客戶的時候，你首先在思維上要轉變過來。為什么我要強調思維？因為很多人把“主動找客戶”和“客戶找我們”的概念給混淆了。

簡單來說Google搜索主動去開發客戶是我們以關鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產品，SEO等等是優化關鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當我們有了這些思維之后，就會明白你在網上學來的什么：

行業或產品關鍵詞+importer

行業或產品關鍵詞+buyer

行業或產品關鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是無用功，要么是低效率,又怎么會有好的效果？

那么，我們正確的做法是：“用目標客戶網站里的共性關鍵詞去做搜索主體，我們的目標客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設定搜索條件去找他們”。

如何找到正確有效的搜索關鍵詞？

對，這就是最簡單也是最有效的方法：多打開幾個你自己成交的客戶網站或者是在跟進中的客戶網站，在網站about us頁面里去提煉。

如果想要更好的效果，你就需要進階思維

當你思維上理解了Google主動搜索開發客戶后，你的進階思維就可以去分析你的產品流通產業鏈，為什么要做這種分析？

因為可以幫助你去找到還沒有被過度開發的優質客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿人的思維里更多的是去找國外的燈具中間商、銷售商、OEM。

而在我的思維里，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發，因為他們通常都是交給國外的設計（裝飾）公司去做方案，采購也會由設計（裝飾）公司負責，所以如果我要開發這類客戶群體，我就需要去找國外的室內外設計（裝飾）公司。

這就是在產品流通鏈的基礎上加入了服務鏈的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發的客戶類型，找到更優質的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是Google主動搜索開發客戶最根本的價值。

通過Google搜索指令，執行想法，達到目的

OK，當思維有了之后，我們要做的是執行，要想完美的執行自己的想法，拿到自己想要的結果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通過這個搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網站信息，比如通過總結提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用這個搜索指令一定要注意OR必須是大寫的英文

4. " " 完整搜索引號里的關鍵詞

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

這個搜索指令可以幫助我們獲得更精準的搜索結果，尤其是當你搜索的詞組或者短句是由多個詞組成，而每個詞單獨出來又能理解成不同意思的時候，就更需要用到" "指令，它會限定給出的搜索結果必須是包含" "中出現的所有的詞，順序也必須完全匹配

5. site: 搜索指定網站

Restricts the results to the given domain.

這個搜索指令應用的方法有很多，可以用來限定只搜索某一個網站里面的內容，也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家，（有不清楚每個國家后綴的可以聯系我發給你）

6. .. 數字范圍

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

這個搜索指令主要數字是以時間或者價格為范圍，從而進一步獲取更精準的信息

7. ~ 近似關鍵詞

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

這個搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法

8. filetype: 搜索指定限制文件類型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

這個搜索指令可以幫助我們找到一些指定的文檔資料，通常一些客戶的文檔資料里都會留下自己的聯系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定網站類似的網站

Returns pages that Google thinks are related.

這個搜索指令主要是一種裂變式的搜索方法，比如你已知了一個客戶的網站，你想找到更多類似的網站，那么你就可以利用這個指令

10. allintitle: All Words In Title

這個搜索指令是限定了所有搜索結果的標題里都有對應的關鍵詞

11. allinurl: All Words In URL

這個搜索指令是限定了所有搜索結果里在頁面的URL中都有對應的關鍵詞

12. allintext: All Words In Text

這個搜索指令是限定了所有搜索結果里在頁面文本中都有對應的關鍵詞

13. allinanchor: All Words In Anchor

這個搜索指令是限定了所有搜索結果里在鏈接的描述文本中包含所有關鍵詞

另，上面說到的幾個搜索指令都是用于搜索多個詞的時候，如果搜索單一詞，去掉all即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應用，不要擔心Google搜索引擎會崩潰，它的強大超乎你想象。

并且我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開發效果。

簡述Google圖片搜索

選擇Google圖片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 為例，點開搜索結果里的圖片，即可看到詳細的信息，通常Google圖片搜索顯示出的圖片都來自于客戶網站，而且大部分都是來自于客戶的產品頁面，更多搜索方法參照上述Google搜索指令。

另Google圖片搜索里的Google識圖功能是被很多人忽視的功能，Google識圖是能夠根據你所上傳的圖片找到圖片的來源或者相似圖片來源，首先通過這個功能我們可以利用產品圖片上傳搜索去獲取更多的客戶資源，亦或是上傳搜索客戶社交媒體里出現的一些價值照片去獲取客戶更多的信息。

還有一個重點是，很多業務員習慣在裝柜的時候拍個視頻或者照片發微信朋友圈等社交平臺上，切記一定不要在不經意里曝光了一些敏感信息，比如客戶logo等，因為通過Google識圖功能很容易就找到你的客戶和客戶信息。

簡述Google地圖搜索

選擇Google地圖搜索，可以直接以行業或產品關鍵詞搜索、行業或產品關鍵詞+地域搜索、客戶名稱搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，參照上述Google搜索指令。

并且Google有非常強大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如通過Google地圖搜索找到了目標客戶，我們可以拉動右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進入客戶的全景圖。

總之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整個自主開發客戶和分析跟進客戶的效率都會成幾何倍數的增加。

彩蛋：對話框內發送關鍵詞『開發客戶』