做好軟文營銷的小技巧？

投媒平臺了解到，寫商品描述類軟文和宣傳軟文一樣，但不同的是我們要用它直接包裝商品，用它在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)商品更好的銷售，所以寫這類軟文應(yīng)該思考的是如何更好更多地提煉賣點，包裝賣點，最終說服客戶去購買商品。電商平臺的文案相比于直接拿著喇叭在商場叫賣來說，它精髓在于給商品賦予文字藝術(shù)的靈魂，能夠讓用戶去心甘情愿的買買買!對于賣點，我有下面的見解。

投媒平臺了解到，首先是痛點，利用痛點找賣點。站在不同場景、不同人群角度寫痛點，這樣看到的人，肯定會有一些能夠引起它的共鳴。用戶購買產(chǎn)品或者服務(wù)，并不是聚焦在產(chǎn)品本身，而是能給我們帶來的好處。所以，要給用戶描繪：他們沒有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時的痛苦、煩惱和問題。你要站到不同的場景，去思考客戶沒有選擇你之前的問題!痛苦分析的核心就是用來鎖定用戶人群。通過痛苦分析，你其實可以放大你的潛在客戶人群。

投媒平臺了解到，其次是圖片，在商品描述中，感官詞和優(yōu)化詞是增加搜索量和點擊量的重要組成部分，但也不是非要出現(xiàn)的。但是對于軟文來說，大量的文字說明會讓買家看得很累，不愿意閱讀，瀏覽者更想看到的是圖片和文字相結(jié)合，這種方式能讓人輕松瀏覽，同時也能更形象地將產(chǎn)品展示出來。因此在商品描述時，最好采用“文字+圖像”的形式，這樣看起來更加直觀，也能夠第一時間抓住顧客的心。

投媒平臺了解到，最后一個奇招，復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明。就是當(dāng)你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產(chǎn)品時，你應(yīng)該使用一種更為復(fù)雜的描述方法。而當(dāng)你銷售一種較為復(fù)雜、消費者相對陌生的產(chǎn)品時，你應(yīng)該用一種簡單的表達(dá)方法。同理，你也可以把它運(yùn)用到軟文中。總而言之，在消費者本身非常熟悉，產(chǎn)品也很簡單時，你可以用更為復(fù)雜的描述方法賦予它更多價值感。而消費者對一個相對復(fù)雜產(chǎn)品的一籌莫展時，別再強(qiáng)行讓他理解，可以用一種簡單的提煉和手法讓他更快建立認(rèn)知。

投媒平臺了解到，商品描述類其實非常簡單，主要的還是靠商品本身，軟文起到錦上添花的作用，但是，話又說回來，你商品做的再好，沒人知道，銷量還是達(dá)不到預(yù)期，所以，這類軟文的錦上添花還是很有必要的。