面試想拿13K？

【大強師兄觀點】我被人面試過，也面試過許多人。面試的時候，關于薪資的問題確實是一個敏感的問題。一方面求職者都希望薪資更高，另一方面HR想降低成本，所以這時候就會出現一個博弈。

當HR說：“你只值8K”的時候，我建議：要用不妥協的回答方式，盡量爭取更大的利益。

一、“不妥協”回答的三種方式。

（一） 據理力爭型

有兩種情況可以據理力爭：

1、 跟上一家公司幾乎同樣的崗位，但是薪資卻低很多。

跳槽的目的是什么？更好的發展和更高的薪水。

我雖然一直有個觀點：職場上更看長期發展而不是短期薪水。但這也有個底線，工資越跳越低，而且低很多，顯然不是什么好兆頭。

更何況，有些HR有一種“壓價技巧”，就是講公司和職位的發展從而壓低你的工資。這個時候，你的回答可以是：

“對不起，我雖然很認可貴公司的發展，但是作為員工，我們都希望換個工作能提高薪水，但是您現在給的薪資比我之前低很多，這個我不能接受。我相信貴公司也會提供一個更好的薪資條件”。

2、 職位比上一個還高，但是薪資卻低很多。

假如你在上一家公司是個經理，現在面試的是總監職位，可是HR給你的薪資卻比之前的經理薪資還低，可以“據理力爭”。

“對不起，我看到您公司招聘的是一位總監，而我在上一家公司做經理的時候薪資已經是xxxx元，總監比經理要低這么多，我是不太能接受的。因為我們都知道，總監承擔的責任會比經理大很多，帶給公司的貢獻也會更大。”

（二） 標對比桿型

如果面試的公司給的薪資比上一家高了一些，但是仍然沒有達到你的期望。這個時候，你說：“這還沒達到我的期望”并不是最好的方式，“你的期望”這個理由對于HR來說，不夠充分。

最好的方式是：找到一個類比的標桿。

比如：

“我想您也知道，在咱們這個行業，同樣的崗位薪資水平是在xxxx元-xxxx元之間，而我有多年的工作經驗，成績突出，所以我認為我的薪資可以更高一些。”

（三） 重申價值型

如果據理力爭和類比標桿兩種方法都不太適用的時候，那就用“重申價值”的方法。

注意，這種重申價值，并不是把你所有的價值再重新說一遍，而是找到HR更看重的“某一項價值”通過重申的方式強調一下。

比如：

“您提的這個薪資對于一般的開發工程師是對的，但是您公司現在正在做銀行的項目，而我有5年以上的銀行項目經驗，做的都是一些大客戶。我想這個經驗對于貴公司是非常重要的，而且我也確實能給公司帶來更好的價值。所以，我希望的薪資要比這個高一些。”

二、為什么“不能輕易妥協”。

（一） HR也是一種試探。

一個有經驗的HR，如果他/她非常想錄用你的話，也不是給的一口價，而是給自己留了一些余地的，來試探一下你的口風。

所以，面試者要擺平心態，不要被HR還了一口價就慌了，覺得如果不答應，這個工作就丟了。這個時候，你也應該繼續去試探，用上邊講的三種方法去還一些價，最終希望得到一個雙方都可以接受的“中間價格”。

如果你一口答應，可能吃虧的就是你！

（二） 避免HR認為你是亂要價。

如果輕易妥協，還會給HR造成一種猜測：你這么快就答應了，我是不是給高了？

大家都去過服裝批發市場嗎？是不是經常碰到這樣一種情況： “1000元!”賣衣服的阿姨喊道。 “最多給你50元！”你咬咬牙還價 “成交！”阿姨痛快的答應 你心里咋想的？完蛋，給高了！

HR也會這么想。甚至他可能會對你簡歷的內容產生懷疑，是不是有些經歷是假的，有些成績是虛張聲勢？要不為什么我只是試一下，你就痛快答應，肯定有問題。

三、如何能得到主動權？

（一） 我們先提薪資，以設定薪資的基準。

可能有人會告訴你，面試的時候最好讓HR先報價。錯！錯！錯！

在行為經濟學里，有一個很重要的心理原理叫做——錨定效應！

錨定效應：是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。

如果HR先報價，那么你們談判的“錨”就定在了他提出的標準：比如公司的薪資標準。而公司的層級薪資其實是有浮動的，有些公司差別還很大，HR肯定會從該層級的底線報價開始，造成你的被動。

如果我們先報價，就容易把“錨”定在我們提出的標準上：比如“對比標桿”的薪資。

舉個例子，如果你是一個剛畢業的學生去面試，如何給自己的薪資談判設定“錨”呢？ “我們同宿舍有6個同學，有4位已經接受了同行業其他公司的Offer，他們的平均薪資是5000元，最高的一位是8000元。我在大學里面成績一直排在他們之前，而且還是優秀學生干部，所以我認為我的能力要比他們強一些，我期望的薪資是8500元”。

這個時候HR的價格思考邏輯就是在——找什么理由推翻你的這個標桿對比？而HR陷入了你的錨定框架中。

（二） 報價的語氣要肯定。

很多面試者一到報價的時候，就有點怯怯懦懦的?！罢勫X不傷感情”，你給公司工作，公司付給你薪水，天經地義。

所以，一定要用肯定的語氣表達你的薪資要求，你越是不確定，HR越覺得你不行。

盡量不要用這樣的話術來談薪資：

“我想要5000元，但是公司也可以根據實際情況，少一點也可以?！薄拔也恢蕾F公司的標準是什么，就按照公司標準就行。”“我相信公司會給我一個合理的價格的?！?p>這些都是不太好的表達方式。你應該用肯定的語氣說出你要的薪資和理由。

總而言之，談薪資的時候，首先要放平心態，不要感覺HR比我們高一等，而我們是弱勢群體，這樣只會讓你在溝通的時候，無法表現出自信。你要想，如果你有機會去了公司，你們是同事，有什么好弱勢的呢？如果你沒有機會去這家公司，以后可能永遠都不見，何必要弱勢呢？因此掌握好表達技巧，談薪資的時候大膽的說出來：

您給的低了，我希望是……