亞馬遜關鍵詞收集怎么操作？
做跨境電商的小伙伴經常會有一些問題：
1.什么是產品關鍵詞？2.關鍵詞有什么用？3.拓展關鍵詞的方法有哪些？4.實用的關鍵詞工具有哪些？那么今天就以上問題和大家做個分享， 因為亞馬遜谷歌都是關鍵詞的世界，如果關鍵詞選得好，并且埋得好，那么你的自然流量就會有優勢。1.什么是產品關鍵詞？亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Term。關鍵詞就是用戶在搜索產品時會用到的詞語。精準而正確的關鍵詞會使產品有更多的曝光機會，買家搜索看到產品的幾率也會增加。關鍵詞分為主核心鍵詞和長尾關鍵詞。(1)核心關鍵詞：在某種程度上等于產品名稱，是最能簡單直接地反映出產品主要屬性的名詞。核心關鍵詞一般是大詞，熱詞。一般是由1-3個單詞組成，能直觀反映這個產品的單詞或者詞組。(2)長尾關鍵詞：可簡單地定義為精準的關鍵詞，它既符合產品特征又符合客戶精確搜索習慣。長尾關鍵詞搜索量較小，但產品匹配度更高，轉化率更好。長尾關鍵詞主要是根據主要關鍵詞延伸，一般由3-5個單詞組成。2.關鍵詞有什么用？亞馬遜站內流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習慣是通過關鍵詞搜索，每個關鍵詞都是通向Listing的入口。關鍵詞可做PPC廣告。找出精準關鍵詞，能夠最大程度地提高收益。3.拓展關鍵詞的方法有哪些？(1)亞馬遜搜索框推薦關鍵詞我們在亞馬遜搜索框輸入產品關鍵詞，下面會自動匹配一些相關或常用搜索詞，在這些詞中可以選擇與自己產品相關的關鍵詞。有需要搜索框關鍵詞爬取工具的小伙伴可以聯系我喲！(2)查看競爭對手的關鍵詞對手是我們最好的老師，我們注意觀察排名，銷量比自己好的對手的listing，以及PPC廣告中出現的asin碼所對應listing，查看這些產品的優化情況，特別關鍵詞布局情況。標題、五點、評論、Q&A需要分開分析，以標題分析為例：選出至少20個表現好的競品listing，將標題爬取下來，合成一段文字，將其放入詞頻統計工具，找出頻率最高的詞，也可以使用詞云工具。詞頻統計工具：https://www.amz123.com/wordcounter.html詞云工具：https://www.jasondavies.com/wordcloud/(3)分析廣告報告中的關鍵詞分析廣告數據報告也是一個研究關鍵詞的重要途徑，開啟ppc廣告讓它跑一段時間（至少一周）之后我們可以下載廣告報告，這里的關鍵詞都是用戶真實搜索的詞，通過分析這些詞的曝光量、點擊率、轉化率可以挖掘出一些表現還不錯的詞，以及我們listing中沒有覆蓋到的詞。(4)其他電商平臺的關鍵詞除了亞馬遜平臺之外，我們也可以在其他電商平臺中進行關鍵詞分析，雖然平臺不同，但是用戶群體的搜索習慣大致相似，所以其他電商平臺也是我們拓展關鍵詞的重要途徑。Wish：https://www.wish.com/Ebay：https://www.ebay.com/速賣通：www.aliexpress.comWalmart：https://www.walmart.com(5)國外的一些促銷網站在搜集關鍵詞的時候，我們還可以通過國外的一些站外促銷網站，例如slickdeals(slickdeals.net)等。4.實用的關鍵詞工具有哪些？(1) scientific seller鏈接：https://app.scientificseller.com/工具特點：●自動進行詞頻統計；●可以過濾不需要的單詞（stuff words)；●可以下載數據報告。(2) Sellics鏈接：https://app.sellics.com/工具特點：●直觀地顯示搜索詞對應的商品圖片，可以判定自己的搜索詞與產品的相關度；●可以通過輸入競爭對手的asin碼，查看對應Listing的關鍵詞；●目前它支持的亞馬遜站點是：美國、德國、法國、意大利、西班牙、英國、印度、墨西哥、加拿大。(3) keyword tool dominator鏈接：https://www.keywordtooldominator.com工具特點：●可以拓展多個平臺的關鍵詞：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；●免費版本每天只有3詞搜索機會；●會將搜索熱度前10的詞以環形圖的形式展現。(4) Merchantwords鏈接：https://www.merchantwords.com工具特點：●付費工具，全站點60美金/月，可以幾個小伙伴一起眾籌；●數據維度比較全面；●可以分析關鍵詞的搜索趨勢。(5) K-meta鏈接：https://k-meta.com/工具特點：●可以拓展出關鍵詞廣告單詞點擊費用；●免費版無法產看全部數據；●可以分析關鍵詞的搜索趨勢。(6) Keywordtool鏈接：https://keywordtool.io/工具特點：●免費版只能查看關鍵詞，無法查看相關數據；●付費版本可以查看搜索指數、CPC、趨勢以及競爭程度；●專業版159美金/月。運營工具還有很多，但工具本身只能夠起到輔助的作用，無論我們通過何種方法找出關鍵詞，都要對關鍵詞進行篩選，篩選出最適合我們產品的關鍵詞。希望以上的內容對大家有所幫助！關注“跨境電商百曉毅”，創業路上不孤獨！上一篇如何能夠嫁給肖戰