你覺得冬季賣什么商品比較好？

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其實(shí)在淘寶上面確實(shí)也存在不少的季節(jié)性產(chǎn)品，針對(duì)這類產(chǎn)品，很多賣家都有些不知所措，那么今天我就來給各位賣家們介紹一下淘寶秋冬產(chǎn)品到底應(yīng)該要怎么去做好布局。

一、選品

其實(shí)這個(gè)問題一直是老生常談的，但是沒辦法。現(xiàn)在的平臺(tái)就是已經(jīng)到了一個(gè)款式為王的時(shí)代了。不再是你以前做做基礎(chǔ)，做做推廣。鏈接就自己起來了。現(xiàn)在是對(duì)款式有相當(dāng)高的一個(gè)要求了。

那這里我們給大家說一個(gè)大家在選款過程中常見的幾種思路。

(1)選品誤區(qū)

1. 一味跟爆款，盲目跟風(fēng)

首先，不得不承認(rèn)。當(dāng)你看到別人銷量，流量訪客很不錯(cuò)的時(shí)候。別人的這個(gè)款式是一個(gè)大爆款，那我們閉著眼睛跟著別人一個(gè)成熟的款式，這個(gè)產(chǎn)品是沒有問題的。

但是我們要注意一個(gè)點(diǎn)，你去跟這個(gè)爆款你的優(yōu)勢是什么？

你的供應(yīng)鏈更加優(yōu)秀，你能做得比他更便宜？去做一個(gè)價(jià)格上差距，打價(jià)格戰(zhàn)？

你的運(yùn)營技術(shù)比他強(qiáng)，你直接一波技術(shù)流將別人干趴下？

你家里有礦?你可以直接付費(fèi)做到類目第一？

還是說你覺得現(xiàn)在你可以憑借S單，直接做爆？

我們一定要認(rèn)清自己自己去跟款的優(yōu)勢在哪兒。你能夠看到的款，你要知道背后是有一波大賣家在跟的。如果不做好這方面的數(shù)據(jù)分析，你入局就是在找死。

2. 我覺得，或者我老婆覺得

在現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)“神仙打架，百家爭鳴”的市場條件下。還靠著這種思維在選款的中小商家，無疑是在等死。這幾天接觸一個(gè)賣首飾的商家，她有兩個(gè)“我覺得”的想法始終讓我啼笑皆非。

我們在討論他店鋪里幾乎所有的產(chǎn)品前面都加了某個(gè)關(guān)鍵詞，然后我問他，你為什么要加這個(gè)詞？他說我這個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)屬性的，我覺得這個(gè)詞能帶來流量。

然后我就去生意參謀給他查了一下她覺得的這個(gè)詞，根本在市場上沒有展現(xiàn)，至此他都還是不愿意去相信。另外她還有一個(gè)“我覺得”就是說，我是男性對(duì)這個(gè)市場不了解，最后我給他分析了他店鋪，以及相關(guān)的市場數(shù)據(jù)發(fā)給她看的時(shí)候，她說發(fā)現(xiàn)我的觀點(diǎn)是吻合她在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)的。

我是有點(diǎn)哭笑不得的，我說這個(gè)不是我的觀點(diǎn)，這個(gè)是市場的需求。我只是給了你一個(gè)大家都知道的東西。現(xiàn)在的款式是一定要去考慮消費(fèi)者需求的，去認(rèn)真的分析市場大盤行業(yè)數(shù)據(jù)，所以大家在選款的時(shí)候千萬不要一廂情愿的覺得款式好，而是要分析市場。

(2).選品建議

1.在店鋪有流量的情況下，我們可以通過不停上新同類型產(chǎn)品。看看那些產(chǎn)品可以自然出單。

2.可以通過店鋪出單寶貝鏈接的評(píng)價(jià)來分析，這個(gè)款式是否值得去操作選擇。

3.可以通過直通車，在相同條件情況下，然后通過推廣拿到大致相同的點(diǎn)擊量之后，考察幾個(gè)款式的數(shù)據(jù)維度，優(yōu)勝劣汰的去做一個(gè)判斷。不過直通車相對(duì)來說成本會(huì)比較高。預(yù)算不足的情況下，大家還是可以通過上新，和寶貝出評(píng)情況去選擇

這幾點(diǎn)是我們目前比較基礎(chǔ)的幾種測款選品方式。大家可以適當(dāng)?shù)娜ゲ僮鳌?/p>

二、競品分析

其實(shí)就目前秋冬品類來說，整體的流量不是很大。同行之間的銷量都不算太大，如果你需要做到類目前面一點(diǎn)，是比較容易做到的。

我們做競品分析，是要了解對(duì)手各個(gè)數(shù)據(jù)的維度。然后優(yōu)于競品，我們想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對(duì)手做的更好。除非你是類目第一。否則你的對(duì)手永遠(yuǎn)都是有需要你去學(xué)習(xí)的地方。通過競品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競品好，是不是更有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦給用戶。

通過競品分析。我們就可以借鑒競品成功打爆經(jīng)驗(yàn)。而不是自己去盲目投入花費(fèi)去踩坑。這里順便給大家說一下上面的一個(gè)問題。1W+和1000+的競品我們選擇誰?

因?yàn)槲移匠＝?jīng)常發(fā)現(xiàn)小伙伴們有一個(gè)誤區(qū)就是，看到坑產(chǎn)很高的就說這個(gè)坐不了，我們要知道，我們要參照的是他的這個(gè)數(shù)據(jù)，而不單單是他的坑產(chǎn)。我們在選擇的競品的時(shí)候要量力而行從實(shí)際出發(fā)。在一個(gè)我們能達(dá)到的水平線上做到比對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)優(yōu)秀。

做競品分析這個(gè)部分是非常重要的。

這里給到大家?guī)讉€(gè)做挑選競品以及競品分析的建議：

挑選競品的方向

(1).產(chǎn)品相似度高。

(2).產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段相符。

(3).店鋪以免費(fèi)流量為主

競品分析的方向

競品是通過什么方式做起來的鏈接？

通過付費(fèi)推廣？

淘客？

直播？

補(bǔ)單？

店鋪流量結(jié)構(gòu)是怎樣的？

因?yàn)槲覀冏鳛樯碳遥托枰业竭@些競品的店鋪流量數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。然后給予系統(tǒng)這些數(shù)據(jù)反饋，這也是目前大家都在說的黑搜，其實(shí)就是給系統(tǒng)反饋?zhàn)鰯?shù)據(jù)。期待作弊通過考試。

三、基礎(chǔ)內(nèi)功評(píng)價(jià)優(yōu)化

前期我們要做一些基礎(chǔ)的動(dòng)銷，真實(shí)的買家秀，好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)等。然后去觀察店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。在視覺之上是否需要調(diào)整。詳情頁上是否需要有一些改變，包括屏數(shù)，去迎合消費(fèi)者的習(xí)慣。

四、起款投入階段

其實(shí)這個(gè)部分，就是我們開始做淘寶寶貝權(quán)重的階段。其實(shí)說白了，在前期我們就是去做搜索流量。而說到做搜索流量的根本就是做關(guān)鍵詞權(quán)重。

做關(guān)鍵詞權(quán)重?zé)o非就是去優(yōu)化這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率，收藏加購，坑產(chǎn)，UV價(jià)值。這個(gè)時(shí)間段一定要非常注意大盤流量的走勢情況。去有針對(duì)性地做付費(fèi)推廣。

關(guān)鍵詞的權(quán)重是影響我們產(chǎn)品在自然搜索排名下的重要因素。通常當(dāng)我們在淘寶搜索框產(chǎn)生搜索行為時(shí)，淘寶就會(huì)展示給我們一系列的與搜索詞有關(guān)的商品。我們的商品在這個(gè)搜索行為下排名先后的排序規(guī)則就是我們的基于關(guān)鍵詞的權(quán)重來決定。

而能夠做起基礎(chǔ)權(quán)重，獲得免費(fèi)流量，是我們?nèi)プ龈顿M(fèi)，做投入的前提。

其實(shí)我們一整個(gè)提前布局的思路就是在前期一定要有計(jì)劃性。你在幾月份，單品需要達(dá)到一個(gè)怎樣的數(shù)據(jù)。如果沒有跟上整體大盤的節(jié)奏，后續(xù)你就會(huì)掉隊(duì)。就我們上面所提到的2個(gè)類目。目前來說在淘系100+的銷量排名幾乎就可以進(jìn)入前幾了。

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)プ龅膬?yōu)勢就是在競爭比較小的情況下提前拿到這個(gè)類目的流量，在一個(gè)就是我們在這個(gè)推廣階段的PPC競爭比較小，我們的PCC單價(jià)會(huì)比較低。如果我們在應(yīng)季之后去做推廣PPC會(huì)比較高。

做季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要注意把控產(chǎn)品布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)!以及發(fā)力時(shí)間節(jié)點(diǎn)!配合付費(fèi)推廣，提前做好布局，這樣才能在旺季的時(shí)候跟上大盤流量，進(jìn)行一個(gè)旺季收割。

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