如何優化listing？

大家對于優化listing非常感興趣，這一次小萬就再來和大家分享一下如何將關鍵詞與listing優化更好的結合。本次主要從標題、圖片、五點描述三個方面來進行。

“是什么”指產品本身，也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看這些，看似固定，實則也有技巧。

例如這款亞馬遜美國站上9K+評論的一把椅子。表達“椅子”的詞有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱們跨境電商賣家朋友“埋”進了三個關鍵詞進入標題，這樣確保無論買家搜索哪個詞，都能最大程度曝光這把椅子。也就是說如果標題允許，則可以把產品本身的核心屬性詞語都填寫上。

其次，是描述它“怎么樣”的詞語。

這類詞一般有關于產品的適用時間（季節、早晚等）、樣式（顏色、款式等）、材質、大小、風格（簡約、復古等）、適用對象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。這些關鍵詞的挑選需要一段時間的測評。

例如，可以將這些詞做成表格，追蹤評論數、點擊量，并按降序排列，然后通過介詞with/for/and嵌入到標題中，觀察調整前后的變化，將表現優秀的詞語進行排列組合。

最后，就是展示產品的特點、個性賣點，比如一些獨特的設計、特定的功能等等。

如果您銷售的是品牌，則可以將品牌名優先放在第一個詞，這樣買家搜索特定品牌產品時就能第一時間搜索到。

一般來說“品牌+功能+樣式”是最常被采用的標題組合，這樣能盡可能多的包括關鍵詞。一般來說，考慮到不同用戶端的顯示，前45個字符放最關鍵的關鍵詞。

其實是標題的具象+延展，而且圖片也涉及到SEO。

首先從設計方面來看，首要要求就是遵守平臺對于圖片的規定，例如背景顏色、尺寸、像素以及避免違規內容等。接下來，就是通過圖片讓買家迅速地了解到，“我的產品為什么行”“我的產品為什么好”。這些問題的答案，則直接指向關鍵詞。

一般來說，將關鍵詞設計進圖片，有以下的思路：

好評凸顯關鍵詞，拉近與買家距離

對比差異，凸顯優勢，關鍵詞解答買家的擔心

點明好處，給買家帶來興趣與期待

愿意承諾，保證品質，獲取信任

拆解細節，彰顯產品用心之處

從SEO方面來看，平臺上傳圖片的時候也會要求上傳描述詞語，也就是常說的“打標簽”標簽是對圖片的總結或者補充，既是平臺統計需要，也會在用戶搜索時關聯到。

這時候，賣家朋友們可以下點功夫了，將相關的顏色、尺寸、屬性等關鍵詞都可以填寫進去。

圖片

五點描述是產品更具體、更精準的文字描述，也能埋入更多的關鍵詞。

它可能不能直接對排名造成影響，但是由于包含信息豐富，通常用以展示常用場景、產品屬性以及優勢，讓買家更信服，也需要重點注意。這一塊，可以多多研究競品的描寫，然后挑選合適自己產品特色，適合本土表達習慣的關鍵詞，適當加些修飾去調整

以下幾點也可以注意：

如果是標題放不進去的關鍵詞，也可以考慮加入五點描述中。總之，積累好的關鍵詞庫不能浪費；

如果是標題里可以細化的關鍵詞，也可以通過五點描述進行具體解答。例如一款手機，標題可能是續航時間長，那么在五點描述里則可以具化為48h待機，24h連續看電影等等；

如果是產品有需要注意的事項，例如使用禁忌、保質期等，其實也可以寫出，避免給買家造成誤解，留下差評等不好印象；

如果產品有贈品，則可以表達出來，吸引顧客，但是建議放在最后。