如何通過運營面試？

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要想通過運營的面試 ，首先我們要知道什么叫做運營。在這里呢，我就不想講那些高深的理論。在這里我只想講一下我對運營的理解。

運營是通過對市場的數據分析，組織策劃活動引爆產品在市場的占有率，并且挖掘出產品對市場的價值的行為。這個就是我所理解的運營。

不同企業(yè)的運營，產品不同，運營的方式與側重點也不同。根據企業(yè)的業(yè)務范圍來分，我們可以分為貿易型企業(yè)與生產性企業(yè)。貿易型企業(yè)是以銷售產品為主，組織策劃活動，提升產品銷量。可以引進多種品類，多元化銷售的銷售型企業(yè)。

生產型企業(yè)，他是專攻一個產品領域的產品及其配備物料進行設計生產銷售的企業(yè)。產品品類比較單一。生產企業(yè)的運營是以如何減低生產成本，勞動成本提升產品價值，作為一個核心內容。組織銷售是以批發(fā)式銷售為主，薄利多銷是企業(yè)的生存之道。

要想面試成功，首先你必須要對你將要去面試的公司業(yè)務有一個清晰的了解。他的主銷產品是什么？他在市場的占有率是情況怎樣？競爭品牌有哪些？競爭品牌產品在市場的動作又有哪些？

這里你都需要做一個提前的準備。我們準備些什么呢？就是提前模仿競品去做一個營銷策劃方案給將去面試的公司。目的是讓對方覺得你有活動組織策劃能力。這是運營能力的一個重要考核。

除了這個考核，面試官還會對你進行數據分析與挖掘產品價值的能力進行考核。

對于數據分析方面的考核，你一定要知道，銷售數據的上漲與下跌，你要跟他說明上漲的原因和下跌的原因。如何體現出來呢？一般是有往年銷售數據或者去年銷售數據的一個對比。通過對比才能夠分析出問題。最考驗人就是一個活動預算與活動產值的數據分析。這兩個是有一定比例的。當活動預算在活動產值內占比10%是合理的，超過就會面臨虧損。因此你必須要做一個準確的分析。要面試官覺得你是一個專業(yè)的人士。

數據分析必須學會看財務報表與銷售報表 ，這兩份報表直接影響營銷計劃。也就是我們常說的兩表一計劃。

同時你還要對產品的價值要進行挖掘，簡單的來說就是對產品的市場布局和市場營銷策略做一個如何包裝和擴大價值的一個動作。這是考驗一個運營者的市場格局觀的考題。同時也是企業(yè)最需要的運營者所具備的能力。

簡單的來說，運營其實就是運營者通過活動把產品交給消費者的一個過程行為，同時企業(yè)能在產品的銷售過程中取得最大的效益的動作。

當然作為一個運營者，還必須對自己的業(yè)務前景有足夠的分析能力和了解程度，并且對產品的整體認識和規(guī)劃，有一個清晰的輪廓。這是對運營崗位的一個基本要求。面試的時候一定要做好這些方面的話術應對。想好應該如何去回答。

最好是以面試的公司產品作為一個參照。簡單的來說就是我將如何把公司的產品打造成知名品牌這一個過程。