在亞馬遜賣什么產品比較好？

先說結論：新手最好選擇暴利、剛需、操作簡單、風險可控、投入回報快的產品，不要隨波逐流、盲目盲從的跟風。

這個問題，在沒概括“自身條件及目的”等信息下，是很難獲得有價值的答案。

我說“小家電”好干吧，可需要一定“啟動資金及渠道資源”，更需要一定“運營能力”，絕多數新手們都玩不轉。

像我常推薦新手們做的“夜宵空調扇”，拿貨價2-300、售價大幾百。

不論“一件代發（無貨源）”拿貨，還是經營過程刷單，沒個大幾萬資金，很容易卡殼。

所以，除了舉著鐮刀的營銷號們會告訴你一些不痛不癢、沒什么營養價值的答案外，幾乎不會有適合自己的干貨。

大家好好看看，是不是我說的這個現象？

比如，“照某醬（照某醬）”這類所謂的大神們，張口“小眾細分”、閉口“藍海潛力”，但為什么選、怎么選、標準什么、怎么分析數據等等一概沒說。

反而“送視頻”誘導“加微信”的殺豬盤套路，玩的倒是很嫻熟、很專業……

我倒不是抵觸排斥“學習”，而是非常看不起這類虛構人設、杜撰經歷的半吊子營銷號。

但凡有兩把刷子，讓大家“付費學習”倒是情有可原，可全都是復制粘貼、東拼西湊的鐮刀手，這就讓人很尷尬了。

不論讀者，還是靠付費咨詢賺包煙錢的作者，看著都很辣眼睛。

作為老前輩、也作為內容付費的作者，我來詳細、透徹的聊聊“選品*測款”，讓大家看看、學學，什么叫干貨！

在很多話題中，我一直在強調，“開網店”就是做生意。

而“做生意”想賺錢，我們就必須得基于“自身條件及目的”去思考：“什么產品”大概率可以賺到錢？

比如，我是個新手，沒太多資金（三五萬）、也沒什么技術（只懂基礎）、更沒什么貨源優勢，但就想賺個“5000塊錢”比打工強。

這很清晰、很明確了吧？

因為咱們都是普通人，沒那么多錢、也沒那么多時間及精力可以消耗，只能理性、務實，清晰及明確的抓住“市場機會”。

說的再直一點，我們承受不起幾次失敗，一失足就成千古恨。

那么，我們把“自身條件”看清楚了、也把“開店目標”明確了，接下來的邏輯就清晰了。

我們一步步倒推，想要快速月入5000，重點思考幾個層面。

1、市場剛需，不求市場多大，但需求得穩定，消費力得強悍；2、保持暴利，不做“低客單”，尤其“推廣成本”大于“利潤”的產品，避免白忙一場；3、操作簡單，最大化避免精力、時間等消耗；持續乏味、枯燥的基礎操作，很容易喪失激情；尤其初期不賺錢階段，很容易放棄；4、投入靈活，最大化避免風險、保證資金流沒通暢，別像女裝進貨，一手全尺碼、一次拿十手，一旦斷碼、斷色就壓倉；5、回報率快，兩三個月就能看到成敗，避免半死不活、溫水煮青蛙。……

基于上述的幾點，我們再細化“目標”的大致操盤邏輯。

1、只要產品“利潤50元”以上，“賣出100件”就能賺到“5000元”。

如果利潤100元，那只要賣出50件；利潤越高，就能越快實現目標；

2、再把“目標銷量100件”分攤到“同類產品”，提升賺錢概率。

比如，主打款60件、輔助款30件、利潤款10件、微利流量款50件；

布局10-15個鏈接，讓目標更容易實現；

3、然后把“不同產品”按“市場需求”定價，布局中、高端市場，側重不同“關鍵詞”及“主圖營銷”、“上下架卡位”等。

不僅做足“每個產品的差異化”提升競爭力外，在店鋪將“每個產品關聯、搭配”，相互捆綁銷售，提升利潤比。

4、其次重點操作“主推款及輔助款”，隔三差五搞搞利潤款、活動款，各自引流、各自轉化。

每天主力操作“主推款”的搜索、其次多入口，而輕力操作“輔助款”。

比如一天十單，六單主推、三單輔助、一單利潤或其他輪流。

一旦微利流量款滿足活動需求，就丟特價、淘金幣等活動入口引流。

5、持續分析“產品數據”，調整側重力度、優化節奏。

新品前期低于100件銷量及10個評價，不開車，避免浪費。

除利潤扛得住。

主推款具備5-6個有數據的長尾詞排名后，上車鎖定、提升搜索權重。

如產品價格等其他“差異化優勢”明顯，再同步“超級推薦”打競品。

注：這只是大致的“運營思路”，其中卜丹、開車等“實戰細節”從我專欄文章、視頻中找，如需“一對一定制方案”可在知乎選擇“付費咨詢”。

當我們具備這個“運營思路”，那么選擇產品就清晰、精準、窄小多了。

比如，我團隊每年淡旺季所做的產品：睫毛增長液、紅外線足療桶、一洗黑染發劑、烤火架/烤火被、空調扇/烤火爐、洗鞋機等等……

無一例外，都基于成本低（投入靈活）、需求穩定、利潤可觀、操作簡單、回報率快等特性，再以這個基礎的“運營思路”操作。

不論你選擇“一件代發”也好、還是小額批發也罷，這并不會帶來多大的麻煩。

無非多1000-2000成本，用于拍照、構圖、拿樣等。

我的徒弟們、接觸的一些知乎民間高手們，大都賺個幾千上萬還是沒問題。

所以，我從不建議大家盲目選品、找貨源，而是先保持清晰、明確目標，具備大致的操盤邏輯性。

不具備這個邏輯，一些營銷號每天鼓吹的細分品類、藍海貨源、小眾產品等等，你看的越多、只會越懵逼，根本沒辦法落地。

而具備了這個大致“運營框架”，就可以從身邊、朋友、甚至互聯網中，去發現、去思考、去評估、去判斷。

就像“淘寶”及“阿里巴巴”的細分類目，這么大個寶庫，幾乎是白給的資源網啊。

阿里巴巴，作為全球定位“批發”的網站，具備很多小平臺、地方網所不具備的優勢。

比如，品類齊全、細分眾多、主題明確、活動力度大、廠家信息足、交易安全、操作簡單等等……

作為一個高純度新手、小白，在“阿里巴巴”可以獲得“四個層面”的“認知提升”：

第一、根據“箭頭號”，你可以了解全網“各品類”下有哪些“細分產品”、有哪些正在“促銷的產品”，從中多看、多思考、多啟發；第二、可以熟悉“各產業帶”特征，為“選品”后的“找貨源”有個大致側重。比如，莆田的鞋，大都高仿運動鞋；溫嶺的鞋，質量雖差、但更新快且性價比高；惠州的鞋，質量好、但價格高。當你具備這些認識，往后誰推薦“長沙的鞋不錯”，你想都別想，反手就是一巴掌過去。第三、可以詳細了解“供貨商”信息，快速篩選。比如廠家地址、有無實體或工廠、產品線多不多、價格有沒有競爭力、店鋪的近30天銷量如何、產品有沒有持續更新等等，幾乎可以篩選蠻多二級商、皮包公司。第四、選擇拿樣、一件代發或小額批發，買幾件回來看看“商品”的價格、質量、款式等等是否具備優勢。

這尼瑪很全面、很詳細、很專業、很透徹了吧？

當你熟悉各個品類、掌握全國產業帶等信息，才能形成基礎的“評估/判斷/篩選”等能力，才擁有更多可能性、創造更多機會。

我們大致從兩個層面，來判斷“產品能不能做”：

1、先從“淘寶網”搜索類目詞，看看真實的“市場環境”。

比如，有多少賣家在銷售同類產品，天貓占比多少、C店又多少，銷量多少、價位又多少等等，甚至分析爆款的主圖、引流入口、中差評等等。

從中大致可以判斷，我們進入這個市場，賣多少、以什么引流技巧，最保守可以賺多少。

2、再從“生意參謀”搜索類目詞，看看“引流的詞”詳細數據。

比如，搜索人氣、天貓占比、轉化率、交易指數等等。

我們可以進一步得到兩個信息：什么屬性的產品好賣、側重在什么關鍵詞更靠譜。

生意參謀是個寶，多研究、多摸索，關于選品、測款、做標題、shua單開車等等，幾乎一站式清晰見底。

我建議買一個，嫌貴就租一個。實在租不到，再找我。

當你具備了這個能力，再從小紅書、抖音、電視購物等平臺篩選，就輕車熟路多了。

通常下，我們在“信息渠道”所物色“某個產品”后，還得運用“生意參謀”及“淘寶環境”來評估產品的可行性。

不得不說，“生意參謀”太重要了。

不論“做標題”、“市場分析”、“店鋪數據分析”中，還是實操中“卜丹”及“開直通車”，幾乎離不開“生意參謀-標準版”（收費約1000多/年）。

我建議租一個，300/半年，經濟實惠；實在找不到，再找我。

當我們找到合適的“潛力產品”，從哪些“數據”判斷能不能賺錢？

每個創業者對“產品”的理解不一樣、選擇的“數據分析”方式也不一樣，這都可以理解；

但有一點本質是共通的，那就是“數值”判斷的邏輯。

既然講到這，我就推薦一個“潛力款”給粉絲們，當成案例一步步解析。

舉例：

基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細分”、“投入小”、“操作簡單”等特性，我們在“阿里巴巴”的“主題市場”里慢慢找、一個個篩選。

最終獲得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”

https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二維碼自動識別)

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相關款式、價格等信息后，回到“淘寶”大致評估“該產品”的“市場競爭”惡不惡劣、“市場需求”大不大：

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……

核心來了，這是營銷號們很難分享的實戰細節，因為他們根本沒這經歷。

看“每個價格”的競爭情況，

如，0-129元30%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在1000-2000件

大致評估下，我們得出幾個層面的信息：

1、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于“5點核心”，我會偏向“高客單”保持利潤；

2、肉眼可見，“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款；

3、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競爭惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣干到“月銷500件”，沒難度。

4、肉眼可見，“阿里巴巴”供貨價大都在“50-80元”，小賣家定價在“140-200內”，利潤保持在“60-80元”，有搞頭；

咱們定個最低標準，每個月不說“賣500件”，賣“100件”不過分吧？

賣出100件，就能賺6000-8000元，是不是有信心了？

慢著，還沒完……我們還得進一步分析“市場走向”

打開“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數據

從“婚鞋女”的數據，可以看出30天行業平穩，繼而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，這里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接著，我們點開“相關分析”，看看“婚鞋”類目中，哪些關鍵詞更有“市場需求力”。

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉化率”、“在線商品數”、“商城點擊占比”，以“7天”為階段，評估所有數據。

搜索人氣，指關鍵詞有多少人搜索；搜索熱度，指關鍵詞被搜索多少次；轉化率，指搜索關鍵詞最終產生多少訂單；在線商品數，指關鍵詞下，有多少相關產品；商城點擊占比，指關鍵詞被搜索后，顧客最終點擊天貓的占比；

根據以上數據，這個“產品”的市場需求、競爭力，就更清晰了。

通常下，我們都會以“搜索人氣5000-10000”為標準，數據太低，市場太小；數據太多，市場太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：

搜索人氣23,118、搜索熱度61710、轉化率14.71%、在線商品數515317、天貓占比35.11%……

這個關鍵詞，7天有“23118人”產生“14.71%”的訂單，約3000多個訂單。其中天貓占比1000多個訂單、淘寶C店占比近2000個訂單。

通俗概括：

這個關鍵詞，在七天內，產生了3000多個訂單，其中淘寶賣家產生了2000多個、天貓賣家產生了1000多個……

根據公式，再推算其他關鍵詞，“市場需求”可觀吧？

如果你是淘寶賣家，你會不會覺得“有搞頭”？

如果有，我們再接著“深入分析”哪種“婚鞋”的屬性更好賣。

在“生意參謀”，我們點開“關聯修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……

那么，你作為賣家，應該知道怎么“選產品”了吧？你特么總不至于選“黑色”、“細根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接著，我們點開“關聯熱詞”……

通過上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續“標題優化”中、甚至卜丹中，要抓的“側重點”就在這。

是不是從未想過，整個“選品”、“市場分析”、“數據判斷”這么簡單、這么容易？

靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。