小程序有潛力嗎？

臨近雙十一，各大電商平臺的流量爭奪戰也在悄然開啟。在其他平臺線上流量增長趨緩轉而搶奪線下的時候，蘑菇街卻表示已闖入全新流量市場，蘑菇街APP將會和小程序聯合發力今年雙十一。

背靠微信生態的巨大流量，坐擁近10億日活用戶，逐漸開放豐富功能的小程序，正在悄然參戰雙十一。在傳統電商市場格局已定的環境中，小程序會否成為攪動電商市場的一條鯰魚？而或將由它開啟的電商新時代，將會給眾多商家新的機遇。

蘑菇街小程序3個月

獲取6000萬安裝客戶

今年1月上線以來，小程序在面世的8個多月時間里，從萬眾矚目到受冷落再到功能領域的逐漸開放后“復寵”，電商受益于微信小程序引流影響的同時，也讓小程序找到了適合它的場景——社交購物。

從流量和轉化率綜合來看，蘑菇街在小程序商業轉化效果明顯。7月4號，蘑菇街女裝精選小程序上線，截至到10月，蘑菇街小程序在微信已經獲得了6000萬新安裝用戶、1000萬新購買用戶。相比7月，9月份日均訪問量增長超200%，GMV增長超過140%。

這樣的數據讓蘑菇街收獲了漂亮的戰果。據最新第三方榜單顯示，蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名，在小程序零售榜中持續占據第一名，并且和第二名拉開了較大的差距。

小程序參戰雙十一

微信矩陣平添千萬級流量

作為騰訊切入電商的新路徑，業內預計，小程序或將成為電商雙十一的“第二戰場”。

嘗到甜頭的蘑菇街已然蓄勢待發，美麗聯合集團副總裁范懿銘介紹，今年雙十一蘑菇街“女裝精選節”，蘑菇街APP內所有的會場玩法、功能包括發優惠券都會和小程序同步。

小程序方面，則將發起千萬級的流量強勢助陣，微信生態中的各個陣地也將進行配合，例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務號，也將在大促期進行針對性的推送。

在微信場景內，蘑菇街正在探索更高級的玩法。范懿銘透露，“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具，例如商家可以把店鋪里的優惠券、活動和商品，通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片，發到自己經營的用戶群里，用戶可以直接點小卡片進到小程序就可以完成購買，這將大大提升整體的購物體驗。”

此外，作為首個上線電商直播功能的小程序，在蘑菇街女裝精選，用戶可以看直播驗貨，直播小程序卡片可以被分享給微信好友群，加購甚至不用跳轉頁面，直接就能支付完成訂單。

范懿銘表示：“小程序有公域流量扶持，也有私域流量留存，未來的電商玩法將進入全新階段。”

受益于新流量市場

電商玩法或將進入新時代

隨著傳統電商紅利的消失，對于中小電商商家來說，微信或許會是新的機會，是全新的流量市場。

“微信還是一個藍海，正是一個全新的增長空間的機會。”范懿銘認為，微信還具有其他電商平臺所不具備的優勢。比如小程序分享拼團、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”，通過用戶去撬動微信體系內的資源，包括群、朋友圈、一對一傳播等。

而利用微信的社交做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量的難度，與中心化電商時代相比，玩法將發生劇變。

因此，關于小程序，范懿銘透露蘑菇街未來將在這三個方向發力：

第一，還客戶給商家。到目前為止，所有的電商都要卡住自身分配流量的能力，但在小程序里，蘑菇街將會保持高速迭代和開發，最終幫助商家實現把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺來搞定新客，商家自己搞定老客的留存和復購；

第二，還自主權給商家。用戶在商家自己手中，讓商家自主地經營用戶社群、自主地創造更多新玩法，平臺提供更多的支持；

第三，在技術和產品上，蘑菇街會創造一系列的營銷工具，并向商家開放這些工具，幫助商家把客戶轉為自身的微信好友，并維護客戶群體，最終平臺將和商家形成一種生態協作的關系。