品牌服裝是如何做微信營(yíng)銷的？

一、私域運(yùn)營(yíng)

公眾號(hào)矩陣：品牌調(diào)性、活動(dòng)官宣渠道個(gè)人號(hào)矩陣：品牌人設(shè)、營(yíng)銷活動(dòng)傳播渠道社群矩陣：粉絲互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)渠道

行業(yè)案例：都市麗人

利用有贊企業(yè)微信助手的「渠道活碼」功能，將公眾號(hào)、直播間、社交平臺(tái)等不同渠道的客戶引流至企業(yè)微信社群，形成私域流量池。啟用「有贊企業(yè)微信助手」的第一周，單日最高拉新超過(guò) 1 萬(wàn)，一周新客上漲大約 5 萬(wàn)多人，從2021年 1 月下旬開始成功積累了 20 多萬(wàn)私域老客。

二、導(dǎo)購(gòu)獲客

將店員設(shè)置為“銷售員”，建立內(nèi)部群進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)將微商城商品開放給導(dǎo)購(gòu)可銷售，可設(shè)置導(dǎo)購(gòu)的提成比例； 可開放優(yōu)惠券給導(dǎo)購(gòu)；導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微信/微信群聯(lián)系老顧客，通知顧客可以通過(guò) “線上下單購(gòu)買，線下自提/送貨到家”分享優(yōu)惠券鏈接、商品鏈接、營(yíng)銷活動(dòng)鏈接給顧客，顧客點(diǎn)擊后綁定與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系，后續(xù)購(gòu)買均計(jì)入導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)導(dǎo)購(gòu)可看到自己業(yè)績(jī)、提成；可進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)排名

行業(yè)案例：GXG

利用有贊銷售員功能，招募員工、老客加入分銷推廣隊(duì)伍，疊加“滿10件1.1折”大促活動(dòng)，通過(guò)個(gè)人號(hào)、微信群裂變式傳播，短短3天新增數(shù)萬(wàn)銷售員，給店鋪帶來(lái)井噴式流量爆發(fā)，活動(dòng)GMV超1000萬(wàn)。

三、社交裂變

社交渠道有著“多觸點(diǎn)”“用戶強(qiáng)鏈接”“裂變式傳播”等天然優(yōu)勢(shì)；獲客轉(zhuǎn)化不再是簡(jiǎn)單粗暴的推廣模式，有了更多的可能性；利用社交化渠道和工具，打“社交化營(yíng)銷”組合拳，提升整體精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

行業(yè)案例：韓都衣舍

利用裂變和CPS快速精準(zhǔn)吸粉，借助有贊[瓜分券]功能，裂變獲客10萬(wàn)+，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%。通過(guò)社交電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打造成熟的會(huì)員體系，結(jié)合高頻上新、場(chǎng)景化種草玩法，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

四、直播帶貨

有贊數(shù)據(jù)顯示，正常情況下，女裝類目購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為6.6%，遠(yuǎn)低于其他類目。而“試穿+講解”的直播場(chǎng)景下， 女裝直播轉(zhuǎn)化率高達(dá)21.2%，遠(yuǎn)高于其他類目。

行業(yè)案例：雅戈?duì)?/p>

主打商務(wù)人群的雅戈?duì)枺?5%的銷量來(lái)源于直營(yíng)，受疫情影響，最嚴(yán)重時(shí)全國(guó)3000家左右門店只有10% 能正常營(yíng)業(yè)。幸運(yùn)的是，雅戈?duì)柨焖俎D(zhuǎn)型線上，嘗試有贊微商城+微信群+直播的模式經(jīng)營(yíng)，最初是清庫(kù)存，然后開始嘗試春季新品銷售，首場(chǎng)直播銷售額就超過(guò)了500萬(wàn)。

五、沉淀會(huì)員

解決三大問(wèn)題：

用戶沉淀問(wèn)題。用戶成為會(huì)員后，可以查詢積分和等級(jí)。線上使用會(huì)員權(quán)益，做第一波用戶留存。用戶畫像不夠清晰完整問(wèn)題。系統(tǒng)記錄了用戶在小程序的路徑， 并且結(jié)合用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)內(nèi)做了人群分層，畫像更精準(zhǔn)。用戶觸點(diǎn)少，觸達(dá)效率低問(wèn)題。傳統(tǒng)的CRM體系，用戶觸達(dá)依賴的是電話和短信，效率低下，小程序沉淀用戶后，更多更有效率的觸點(diǎn)觸達(dá)。

行業(yè)案例：黎貝卡

將小程序與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)，迅速覆蓋微信粉絲，推出自主品牌首日，小程序7分鐘破百萬(wàn)銷量。此外，為了給會(huì)員更好的體驗(yàn)，還利用付費(fèi)會(huì)員卡提供會(huì)員新品專場(chǎng)提前購(gòu)、一對(duì)一服務(wù)等權(quán)益。