銷售是什么？

銷售是最難的，也是最容易的。說容易是因?yàn)殇N售的入門門檻很低。只要有張嘴，有條腿，有個(gè)正常的思維就可以去做銷售。

要想在銷售有發(fā)展，必須多學(xué)，多看，多總結(jié)，才能悟出銷售的真諦，這個(gè)沒有老師能教你。

做銷售，有幾點(diǎn)需要有清楚的認(rèn)識(shí)：

1、公司提供平臺(tái)，利用自己的智慧達(dá)到共贏，行業(yè)道德操守很重要。

2、銷售天生都是挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。不斷總結(jié)，不斷求新，吃老本就是等死。

3、 人際關(guān)系的積累極為關(guān)鍵。猶如一瓶老酒，時(shí)間越長，身價(jià)越高。

4、 作為一個(gè)銷售人員，盡量掌握全面的知識(shí)，必須是一個(gè)雜家，本業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)外知識(shí)，國際大事，國家政策，天南海北，流行動(dòng)態(tài)等。

5、基本素質(zhì)要求鐵嘴、銅腿、橡皮肚。

6、像狼一樣，對(duì)目標(biāo)要鍥而不舍，想盡一切辦法達(dá)成。

喜歡銷售的朋友，歡迎關(guān)注我一下，我的文章中有很多干貨，歡迎各位條友光顧！

銷售精英必讀的25本經(jīng)典書籍，春節(jié)充電必備！

朱雀 2018-01-24 15:44:43

銷售的迷茫，銷售除了三扣(回扣紐扣折扣),難道沒有第二條路走嗎?

趁著假期到來，介紹幾部銷售書籍給大家充電，但是書不能亂讀，現(xiàn)在誤人子弟的書太多。在萬千銷售書籍中推薦25部經(jīng)典書籍供各位選擇，希望能在從銷售員走向銷售大師的路程中能給予幫助。

一、米勒黑曼：

Selling Machine (沒找到中文版，有英文版）

新戰(zhàn)略營銷

新概念營銷

成功的大客戶管理

說服的5大途徑

沒有什么談不了

戰(zhàn)略客戶管理的7個(gè)關(guān)鍵

二、尼爾雷克漢姆：

Major Account Sales Strategy January (沒找到中文版，有英文版)

Managing Major sales (沒找到中文版，有英文版）

SPIN銷售巨人

SPIN高價(jià)成交

競爭合作大未來

三、基斯伊迪斯：

新解決方案銷售

新解決方案實(shí)施手冊(cè)

四、邁克爾博斯沃思：

解決方案銷售--項(xiàng)目銷售的致勝之道

攻心式銷售

三個(gè)故事搞定成交

五、瑞克佩吉：

競爭性銷售

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

六、其它：

靈活應(yīng)變的銷售（維新公司）

雙贏銷售（維新公司）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶銷售

大客戶--識(shí)別、選擇和管理

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

挑戰(zhàn)式銷售

如果覺得文章不錯(cuò)，請(qǐng)給個(gè)贊，還在新手期，大家抱團(tuán)取暖才能有更好的發(fā)展，非常感謝！