今年的線下培訓機構該如何選擇是去是留？

同樣作為一個教育工作者，我的建議是：如果是做成人的職業技能培訓，趕緊脫手，逃離苦海；如果是做K12（中小學）教育，前期有一定客戶積累的話，可以考慮繼續經營下去。

詳細看了其他的回答，大部分的朋友都是講到成本、教學效果的問題。其實，這兩者只是影響因素，核心因素是——是否能夠滿足消費者的本質需求。

思考一個問題：為什么哪怕家庭環境不好，也愿意省吃儉用送孩子去參加培訓？

坦白講，我自己沒小孩的時候，始終不明白這個問題，總是認為那些家長傻x。因為，我那時候的想法很簡單：培訓，不就是為了學點東西嗎？然而，事實卻是，小時候學的鋼琴、小提琴、畫畫、英語、數學、語文，對80%的人來說，真的一點用都沒有，不想讀書的人，還是老樣子，沒興趣依然沒興趣。

既然如此，為何還要花那么多錢，送小孩去參加呢？這也是我做了家長之后，才明白的。本質上，還是做家長的，愛子（女）心切，想緩解自己的焦慮。

1、焦慮一：“本來學習成績就不是很好，再不多學點，能跟上嗎？”

如果單純從學習成績的方面來看，那些學霸級小孩，要么是有天生的好基因；要么，是自己真的很好學，與參不參加課外輔導，關系不大。

因而，真正讓父母著急去報輔導班，往往是屬于成績中下游的小孩；成績優秀的孩子，早就自己看課外輔導書了，根本就輪不上家長操心。

2、焦慮二：“別人家的孩子都報了，不讓小孩去的話，會不會對不起Ta？”

其實，在小孩的世界里，根本就不曉得“對不起”這件事。Ta所知道的，就是“爸媽讓我去，我就去”。

所以，第二點的焦慮，又加重了第一點的焦慮程度。

3、焦慮三：“不去參加培訓，自己小孩與其他同學沒有共同話題，會不會導致自卑？”

以前，我是極為痛恨小孩玩游戲的，畢竟，荒廢學業。有一天，突然意識到一個問題：“如果自己的小孩一點游戲都不會玩，那和其他同學豈不是一點共同話題都沒有，這樣豈不是被孤立了？”

一旦一個人被孤立，心靈上受到的傷害，對成長的影響是特別大的。我送小孩去學鋼琴、畫畫、小提琴，很大程度也是出于這點焦慮。我沒有想著他能學得有多好，但起碼學得開心，更重要的是，能在與同學的交際中增強自信心，這就足夠了。

4、焦慮四：“周末一整天在家，看著要花時間，不看著又不自覺做作業，就知道玩。”

我曾經問過很多朋友，為什么送小孩去讀小小班的幼兒園？他們給出的答案出奇一致：花點錢，讓人幫忙看著，自己有了時間，可以去賺更多的錢（或者做自己想做的事）。

與之相同的，如果家里富裕的，送小孩去培訓機構，父母可以做更多的事，賺更多的錢；如果家里不富裕的，父母本來就焦慮，如果周末還要被小孩纏著，心里更不是滋味，尤其遇到還要幫孩子指導作業的……爆脾氣就上來了。

那么，在線網課，能夠解決父母的這些焦慮嗎？其實很難。一來網課需要有人專門看著，這對父母來說，是一種煎熬；其次，事實已經證明，網課的學習效果不好；另外，網課所附帶的社交元素，比線下教育培訓少了很多，多報一門，少報一門，對小孩的心靈幾乎沒什么影響。

基于以上原因，我認為：線下的K12教育，依然是屬于剛需，因為買單的是父母，而父母的焦慮是始終存在的，只要能夠提供優質的產品和服務，用真誠贏得信賴的話，是值得繼續投入經營的。

對80%的家長來說，幫助小孩讀完大學之后，剩下的就靠Ta自己了。

成人的職業技能培訓，從最早的學電腦打字開始，到現再java/php/python/hadoop/spark/go等各種編程語言充滿眼球，還有動漫的插畫/原畫/UI各類設計，還有微博/抖音/快手等各類新媒體運營，可謂是多如牛毛，數也數不清。

然而，經營成人職業技能培訓，真可謂是有苦難言。

1、在這么多的技能中，竟然沒有一項技能是剛需。

最直接的問題就是：機構需要花很多的成本和精力，去獲取流量，接著做轉化。然后，大家也看到了，全國最大的成人it技能在線學習平臺“北風網”，至今未盈利；曾經全國最大的線下it職業教育機構“達內”，經歷2014年上市的高光時刻之后，到2019年幾乎面臨退市的風險，股票市值蒸發90%。

2、成人職業培訓，需要自己買單，而80%的人沒錢。

相信很多做成人職業教育的人都深有感受，自2018年國家出臺規范P2P金融市場之后，就有諸多小的培訓機構由于缺乏金融而倒閉，更不用說2019年進一步加強監管。

不是內行的人，不明白國家監管P2P，培訓機構怎么會倒閉。

那是因為——好不容轉化了一個學員來報班學習，沒錢！沒關系，幫你辦理分期貸款，前6個月只需支付利息（甚至不用），爽不爽？當然爽啊。可是，一旦負責放款的P2P機構撐不住了，培訓機構自然也就無法經營了。

3、成人與小孩不同，他們不是以興趣為導向，而是以就業為導向。

“你們有負責就業嗎？”

“你們往期學員中，就業率怎樣？”

“你們有哪些可供選擇的入職企業？”

“學完之后，入職薪酬有多少？”

……

這是我聽到的，和it職業技能培訓關聯最多的問題。

更可怕的是，還有不少的人，以為報名交了錢之后，就是包就業。（Oh My God，你沒聽錯，這是真的。）

所以，營銷的人員，會將技能和就業前景吹得天花亂墜，然后……大部分以“就業”為營銷導向的機構，最終都是一地雞毛。

當然，憑良心講，做成人職業技能培訓（非考證，學歷提升一類），能夠對學習者產生的幫助，要遠遠大于K12。因為，工作、就業這是所有人都無法逃避的問題。我遇到太多的大學畢業生，連Excel/Word/PPT這辦公三件套都用不清楚，工作技能這么弱，還奢望他們能有什么好工作呢？（別談什么銷售出神話之類的，真正優秀的銷售者，要么有資源，要么有顏值）。

作為一個曾經的IT職業技能培訓機構的經營者，多年來，真的是為學員操碎了心，提升課程品質，改善教學服務，做好就業服務……有需要幫忙就業的學員，十有八九也都幫他們找到薪酬不錯的工作，捫心自問，我們真的盡力了。

縱然如此，我們也依然換不回學員的感恩，得不到國家政策的支持，更逃不過疫情的毀滅打擊。

因此，如果做的是成人的職業技能培訓機構，望君慎重考慮。