俞敏洪說教育產業市場需求很大？

創業洞察丨創業者要脫穎而出，不可忽視邊緣化市場！

在文章開始前，向各位推薦一本書——馬克佩恩和金尼扎萊納合寫《小趨勢：決定未來大變革的潛藏力量》。

在該書中，社會被分成了一個個有著不同喜好和生活方式的群體，作者向世人描述了眾多大眾化以外邊緣化群體。與《未來的沖擊》和《大趨勢》等書相比，《小趨勢》預示著更多的商業機會。這本書告訴讀者如何去觀察那些小群體的發展，同時也揭示了邊緣化群體如何改變一個企業的命運。

這里的邊緣化群體是指相對主流人群而言的人數較少的群體，而非購買能力、財富很弱群體。

對中小企業和創業型企業來說，尋找一個大公司不會關注的邊緣化市場，成功的幾率或許會更大。索尼公司董事長盛田昭夫曾提出一個圓圈理論：在無數的大圓圈(指大企業占有的銷售市場)與小圓圈(即小企業占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙。空隙就形成了邊緣化市場，邊緣化市場由于產品服務面比較窄，市場容量不大，大企業因不能形成規模生產而不愿插足該領域，使中小企業免遭大企業的“洗劫”，占據該市場。

?那么如何發現利基市場？

（科普：利基市場，niche market ，指那些被市場中的統治者或有絕對優勢的企業忽略/放棄的某些細分市場或小眾市場）

給市場做“減法”

給市場做減法的意思就是不斷的對市場進行切割，最終找到屬于自己的邊緣化市場。

“做減法”最為常用的思路先選擇一個需求，然后不斷的對這個需求進行限定，限定的因素主要為人群性別、年齡等。

比如：減肥是個大而普遍的市場需求，創業者要在這個需求中尋找邊緣化市場，就是要對這個減肥的人群進行限定。減肥市場可以被切割成男性和女性減肥市場，女性減肥市場可以被切割成未生育和生育過的市場。最后，可以得到這樣一個邊緣市場：減肥 > 女性減肥 > 生育過的女性減肥市場。

再如：目前，約會相親市場已經是巨頭林立，世紀佳緣、珍愛網、百合網等已經占據了主要的市場份額。創業者要想進入這個市場，就要給市場做減法。

有創業者就將約會市場分為四級，一級為約會市場，二級為男士約會市場，三級為超過50歲的男士約會市場，四級為超過50歲的男士想要交往年輕女士的約會市場。通過層層切割，得到這樣一個邊緣市場：約會 > 男士約會 > 超過50歲的男士約會 > 超過50歲的男士想要交往年輕女士的約會。

關注不起眼的“小事”

尋找邊緣市場另一個重要方式就是關注日常生活中的小事，發現生活中的小麻煩和“小痛苦”。在日常生活中，一般人遇到麻煩和痛苦，條件反射都是選擇逃避，這就錯失了非常多的好機會。遇到生活中的煩惱，要打破慣性，反過來思考這個問題，把它當做一個很好的商機，尋找一個邊緣化市場。

裝修過房子的朋友都知道，房子在裝修是瓷磚之間會有一條縫隙，這個縫隙過上一段時間，就會變的又黑又臟又丑，非常不美觀。卓高美縫的創始人張宏強就發現了這一“小事”，針對這個麻煩，他開發了一個美縫劑。由于市場一片空白，缺乏競爭對手，切消費者需求廣泛。所以，卓高美縫很快就占據了這個邊緣化市場。現在，卓高美縫的銷售額已經超過10億，并帶動500億元產值的行業。

?一個堆滿了石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上石塊的空隙之間，還可以容納大量的沙子。邊緣化市場就像沙子散落在市場中，大公司只會關注石頭，不會關注沙子。選擇邊緣化市場，可以避免與大公司之間的正面沖突，積累自身實力。發現邊緣化市場需要創業者學會對市場做減法，不斷對市場進行切割，最終選擇一個適合自己的邊緣化市場。留心生活中不起眼的小事，著眼于生活中的小麻煩，或是是創業者發現邊緣化市場的一條捷徑。