土豆視頻2005年上線，優(yōu)酷2006年上線，占據(jù)了絕對的先發(fā)優(yōu)勢。然而愛奇藝在2010年才成立，為何能實(shí)現(xiàn)對前輩的超越？
其實(shí)，要理解這個問題，就必須要清楚國內(nèi)長視頻平臺的發(fā)展階段：
- 2004-2010年。主要拼UGC內(nèi)容，用戶和流量是首要競爭因素，商業(yè)變現(xiàn)主要依靠廣告。這種模式和國外的YouTube比較像。
- 2010-2014年。主要拼版權(quán)，除了廣告變現(xiàn)之外，開始出現(xiàn)會員服務(wù)，部分內(nèi)容需要付費(fèi)觀看。
- 2014-2019年。各視頻網(wǎng)站都開始購買獨(dú)播版權(quán)，并熱衷于自制，旨在和其他平臺的內(nèi)容形成差異化。
- 2019-未來。從長視頻平臺之爭上升到生態(tài)體系之爭。比如愛奇藝提出的“蘋果園生態(tài)”，就是要在影視、綜藝、漫畫、文學(xué)、游戲、直播等多個領(lǐng)域布局。
愛奇藝誕生于2010年1月，由百度獨(dú)立創(chuàng)建，時間點(diǎn)正好是第一階段的末期。同年，騰訊也成立了騰訊視頻。當(dāng)時，視頻行業(yè)混沌一片，盜版橫行，各視頻平臺都看不到清晰的盈利模式。
長視頻中的“富二代”
愛奇藝早期依賴百度非常明顯，百度也全力扶持愛奇藝。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時愛奇藝約有50%的流量都來自于百度。當(dāng)時還沒有創(chuàng)建，百度依然是網(wǎng)民獲取信息的第一大入口，無論用戶在百度上搜什么影視劇和綜藝，愛奇藝的排名總是最靠前的，這種流量的扶持足以讓愛奇藝快速起量。
此外，百度是全網(wǎng)最大的搜索數(shù)據(jù)平臺，可以實(shí)時監(jiān)控當(dāng)下時段最為流行的影視內(nèi)容。當(dāng)用戶在百度搜索影視內(nèi)容的相關(guān)關(guān)鍵詞時，百度會記錄下來，并且和愛奇藝實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通。這樣的好處在于，愛奇藝購買內(nèi)容版權(quán)的的時候，可以根據(jù)影視關(guān)鍵詞的熱門指數(shù)來進(jìn)行篩選，極大降低了版權(quán)購買的風(fēng)險。
這一點(diǎn)和Netflix的數(shù)據(jù)指導(dǎo)創(chuàng)作倒是很像。Netflix在內(nèi)容制作前會分析用戶積累的數(shù)據(jù)，為制作方提供精準(zhǔn)的依據(jù)，如何成片，該選哪些導(dǎo)演和演員，在什么時段播出，這些都由廣大用戶的喜好來進(jìn)行選擇。同時，大數(shù)據(jù)還可以預(yù)測該內(nèi)容會吸引到多少用戶，回報能否能支撐內(nèi)容投入，從而使得收益最大化。
HULU模式和移動化
除了百度的扶持外，愛奇藝的發(fā)展策略也非常有先見之明。
愛奇藝誕生時，長視頻平臺的UGC競爭已經(jīng)進(jìn)入尾聲，許多專注于UGC內(nèi)容的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)被邊緣化。
當(dāng)時，愛奇藝率先做了兩個重大戰(zhàn)略決定。
一個是不做UGC的發(fā)展模式，采用HULU模式，專注于引進(jìn)正版、高清的長視頻，并實(shí)行會員服務(wù)制度，會員可以享受觀看大量高清影視內(nèi)容以及去廣告等服務(wù)。
不過，這種策略似乎也是不得已而為之。畢竟愛奇藝和百度已經(jīng)深度綁定，受到的監(jiān)管也更加嚴(yán)厲，愛奇藝不可能再做盜版視頻。
另一個就是果斷放棄塞班系統(tǒng)，布局移動端，全力投入到當(dāng)時還相對小眾的iPhone和Android端。
“敵進(jìn)我退”和“敵退我進(jìn)”
從2011年開始，視頻網(wǎng)站的版權(quán)爭奪戰(zhàn)打得愈加火熱，單集影視劇的價格從幾萬提高到了幾十萬甚至百萬，加劇了視頻行業(yè)的內(nèi)容成本。資本聚集下，長視頻行業(yè)頭部效應(yīng)更加明顯。對此，愛奇藝選擇了差異化競爭，開始內(nèi)容自制，不參與到這場內(nèi)容版權(quán)爭奪戰(zhàn)中。
果然，視頻行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)并沒持續(xù)多久，整體就陷入了疲軟，很多視頻網(wǎng)站開始陷入財務(wù)危機(jī)，只能減少對內(nèi)容的投入。
而此時，愛奇藝開始實(shí)行“敵退我進(jìn)”的策略，加大版權(quán)購買力度。2013年，愛奇藝斥資2億購買了湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等五款熱門節(jié)目的獨(dú)家版權(quán)。2014年，愛奇藝獲得了《愛情公寓4》、《云中歌》等熱門劇集的獨(dú)播權(quán)。2014年11月，愛奇藝在AmericanFilmMarket上宣布購買1000部好萊塢電影的中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。
此外，和PPS的合并則直接將愛奇藝送到第一梯隊(duì)。2013年5月，百度以3.7億美元的價格收購PPS影音，與愛奇藝合并，愛奇藝也因此成為了視頻網(wǎng)站中用戶規(guī)模最大、用戶時長最高的網(wǎng)站。
內(nèi)容自制決定誰是主流玩家
2014年可以說是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容自制元年，主流視頻網(wǎng)站均將內(nèi)容自制上升到戰(zhàn)略高度。
“愛奇藝出品”是愛奇藝應(yīng)對內(nèi)容自制提出的戰(zhàn)略，通過成立影視制作工作室、投資IP等不斷打造愛奇藝精品內(nèi)容。馬東的《奇葩說》和會員點(diǎn)播網(wǎng)劇《盜墓筆記》都大獲成功。
不過愛奇藝的內(nèi)容大多都是話題性高、流量高，并沒有太多叫好又叫座的內(nèi)容。這一點(diǎn)，國外的Netflix非常值得愛奇藝學(xué)習(xí)。Netflix通過自制將內(nèi)容獨(dú)占做到了極致。從電視劇和電影的數(shù)量來看，過去幾年Netflix的自制電視劇和電影的數(shù)量是下降的，但是整體制作成本卻越來越大，這說明單個美劇或者電影的制作成本在上升。持續(xù)制造單品爆款加深了用戶粘性，提高了用戶付費(fèi)率和會員留存率。
而在國內(nèi)，優(yōu)愛騰三家內(nèi)容實(shí)力相當(dāng)。愛奇藝有一部分好看的內(nèi)容，騰訊視頻有一部分，優(yōu)酷土豆也有一部分。用戶為了滿足內(nèi)容消費(fèi)需求，可能會在多個平臺上成為付費(fèi)會員，或者只為某個作品付費(fèi)。這樣的會員付費(fèi)粘性并不高，如果內(nèi)容缺乏吸引力，對平臺是致命的打擊。而創(chuàng)意創(chuàng)作的偶然性又比較大。
在長視頻領(lǐng)域，誰有優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容的獨(dú)占性，誰就有用戶和流量，商業(yè)變現(xiàn)也更加容易。而內(nèi)容背后拼的的資本和生態(tài)。短期內(nèi)，長視頻難有終局。