衣食住行，乃民生四大要素，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)基本的生活訴求也有所提高，作為排在第一位的“衣”尤其顯著。

傳統(tǒng)的服裝行業(yè)營銷模式已不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者用戶的多變需求，激烈競爭的市場環(huán)境使得服裝行業(yè)逐步多樣化發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營，利用數(shù)據(jù)化管理實(shí)現(xiàn)智慧營銷。

服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

√現(xiàn)今大環(huán)境下，服裝行業(yè)的營銷費(fèi)用不斷提高，企業(yè)利潤日益微薄；

√服裝屬于流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)的商品，容易造成產(chǎn)銷不平衡，存在高庫存風(fēng)險(xiǎn)；

√一般情況下，服裝門店和商品SKU都比較多，數(shù)據(jù)量規(guī)模龐大，導(dǎo)致財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息不同步；

√服裝類商品對(duì)應(yīng)的屬性相對(duì)復(fù)雜，且各類屬性的組合分析靈活多變；

√消費(fèi)者會(huì)給自己“貼標(biāo)簽”，也會(huì)給服裝品牌“貼標(biāo)簽”，如何讓商品、渠道與消費(fèi)者的“標(biāo)簽”匹配起來，是服飾行業(yè)亟需解決的問題。

服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)

圖-服裝行業(yè)指標(biāo)體系

1、從供應(yīng)鏈角度來看，服裝行業(yè)的數(shù)據(jù)分析主要以購、銷、存為主線，其中，存銷比和售罄率是兩個(gè)重要分析指標(biāo)。

圖-存銷比

圖-售罄率

2、發(fā)貨和回款的執(zhí)行情況也是需要實(shí)時(shí)監(jiān)控的，這也是財(cái)務(wù)方面數(shù)據(jù)分析的重要指標(biāo)。

圖-發(fā)貨回款實(shí)時(shí)監(jiān)控

3、針對(duì)商品和門店還需要做精細(xì)化、多維度分析，追根溯源，為下一階段的精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備。

例如，暢滯銷是銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀，也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即是在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的商品，而滯銷款則相反。暢銷款不是商品的固有屬性，而是隨業(yè)務(wù)和時(shí)間周期變化而變化的動(dòng)態(tài)屬性，要從變化中分析出原因。

圖-原因探索

分析云帶來的數(shù)據(jù)價(jià)值

√將線上+線下+物流數(shù)據(jù)打通，以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫存、服務(wù)等數(shù)據(jù)全面共享；

√海量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)智能分析，滿足消費(fèi)者多變需求；

√實(shí)時(shí)跟蹤銷售情況，了解市場需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)商品做出配貨調(diào)整，從而降低庫存風(fēng)險(xiǎn)；

√優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，提升市場響應(yīng)速率，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用；

√跟蹤和分析消費(fèi)者購買行為，提供個(gè)性化精準(zhǔn)運(yùn)營服務(wù)，從而提升營銷轉(zhuǎn)化效果，提高消費(fèi)者忠誠度，減少市場營銷費(fèi)用；

√通過銷售預(yù)測模型，探索科學(xué)定價(jià)策略，提升商品競爭力。

小結(jié)

這是一個(gè)”服務(wù)致勝”的時(shí)代，準(zhǔn)確理解并快速滿足消費(fèi)者需求尤為重要，數(shù)鑰分析云，能提供面向企業(yè)業(yè)務(wù)場景的一站式大數(shù)據(jù)分析解決方案，助力服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升一線經(jīng)營決策能力。