判斷是不是有潛力的款，你的感覺說了不算，一切要以數據說話。如何分析數據？

主要通過兩個工具的數據報表。

一量子統計。

二直通車本身的數據統計。

量子統計重點關注以下幾點

1、轉化率。

2、收藏率。

3、停留時間。

4、跳失率。

直通車本身的數據統計，重點關注以下幾點

1直通車轉化率。

2直通車點擊率。如果不為別的，光是為了發掘潛力款，就這幾個，夠了！為什么你看過很多文章，老是感覺會暈，看了等下又感覺不會了。

無非就是兩種情況：一作者故作高深，在裝磚家和叫獸，故意把問題講的很復雜，讓你暈掉。

二作者的確是用心良苦，很想把他了解的所有東西都講清楚給你聽，可問題是，往往越想講清楚，就越講不清楚，因為越講越多，越講越復雜，最后自己都暈掉。

我覺得，講東西給人家聽，既然要分享，就是分享快樂的，不要分享給人家卻給人家帶來痛苦。把復雜的問題，簡單化，容易領悟。領悟后，還有什么方方面面的小小經驗和細節，每個人自己在經驗的積累中，都會形成自己的一套方法，不需要多講的。

言歸正傳，這里，為了照顧部分基礎相當薄弱的朋友，大致解釋下上面那幾個數據術語。官方對這些的解釋雖然嚴謹而科學，但是為了更加清晰明了，我就用可能不是特別嚴謹的解釋來說一下，那樣馬上就沒那么麻煩。注意，這篇文章，上面說的幾個數據指標，特指針對單款產品而的出來的數據。轉化率，比如100人，有3人購買，那轉化率就是3%收藏率，比如100人，有10人收藏產品，那收藏率就是10%停留時間，在量子里也叫平均停留時間，是說在指定時間內，平均每個人在這款寶貝上面停留多少時間。跳失率，比如100人，其中有50個人看到你這款產品頁面后，不再瀏覽你店鋪其他頁面，直接就關閉離開你店鋪了，那跳失率就是50%以上這4個，是在量子統計里看的。下面截圖，紅圈圈的就是。停留時間和跳失率在量子側邊欄的寶貝被訪排行里，轉化率和收藏量在寶貝銷售排行里。收藏量/寶貝頁訪客數=收藏率，一算便知。這里有幾點順便說下，

1、上面圖片的箭頭，看到那些小問號了沒？里面有具體的對這些數據術語的官方詳細解釋。

2、細心的朋友可能有疑問，這個最近上架時間顯示的是這款寶貝今天才剛剛上架，怎么突然就那么多瀏覽量，并且有成交了？這里要注意，他這個最近上架時間，不是指這款寶貝是真的剛剛發布上架，而是按7天上下架時間來計算的，湊巧，這個款今天已經過了7天一個輪回，從新上架了。淘寶的7天上下架，只是一個概念，不是真的說7天時間到了，就把你產品下架了又再上架，其實是都處于出售狀態的。那只是一個時間節點的概念。只要真的在做淘寶的朋友，應該都清楚的。

3、老是有朋友要具體的店鋪地址，說是學習學習。說句實話，我們做淘寶的人，大部分都把自己的店鋪當做自己的孩子，所以基本上都不喜歡那種感覺自己店鋪為很多人圍觀和評論的味道。而且給了店鋪，由于每個人情況不同，類目不同，很多店鋪布局之類的，就都有所不同，有時候甚至會因為店鋪而無意中誤導到別人。所以，抱歉，請不要再問我店鋪地址。好，接著來重點說說，看這幾個數據注意什么，

如何通過這幾個數據來大致判斷和發現，有潛力的產品。

1）、看這幾個數據，最好都是看7天以上的數據。因為往往一兩天的數據，由于偶爾性和可能數據不夠大，會導致數據沒有太大的參考價值。比如，今天你一款產品，只有被1個人看到，偏偏湊巧，這個人還真他奶奶的就買了！那轉化率就是100%！你說，這樣的數據，有意義嗎？沒任何意義！所以要看7天以上的數據總和。

2）、在你店鋪所有產品里，比較一下，哪些產品平均停留時間長，跳失率低，轉化率高，收藏率高？

3）、然后按這個標準，以這4個指標，綜合實力最好的產品，來作為有潛力的好款。

4）、這4個指標里，就我個人習慣來講，參考的重要性是轉化率>收藏率>停留時間>跳失率。只所以是個人習慣，因為每個人對這些重要性的地位排名，未必都看法一樣。我只能分享我的個人看法，不代表百分百準確，這個還是要說明一下的。當按這4個指標，綜合考量的時候，有好多款都不錯，比如A款轉化率特別好，但是停留時間不長，B款轉化率一般，但是停留時間很長。A和B，如果非要二選一，我更看好哪個？那這時候，這個重要性的排序，就派上用場，我肯定會先考慮A款應該更有潛力。

要知道，我們一切的數據，再怎么好看，如果轉化率不行，說明你這東西就是賣不動。所以轉化率，當然最重要。到這里，你可能會有疑慮：那萬一實際上，我店鋪所有產品這些指標都不夠好，那我光是和我自己店鋪里的產品比較，得出來的潛力款其實還是根本沒潛力呢？或是我的類目，店鋪里就那么幾款產品而已，這和自己店鋪里的比，是不是就不準了？是的，的確會有這樣的情況。那這里就需要有個前提，你擁有自己這個類目在淘寶上的總體平均指標，讓你可以參考。不過這往往很不容易得到，淘寶也沒好好公開過。所以還是靠你和同行的交流和經驗的積累，不要慌，只要你用心，慢慢的你一定就會大概知道同行業平均水平到底在多少左右了。

就好比我接觸女裝時間長，那基本上，一款價格幾百的中端價位女裝，如果有潛力，往往收藏率會在8%以上，轉化率在1.2%以上，停留時間至少接近4分鐘或更長，跳失率一般不會高于65%等，這些，就是一個行業做久了，大概的經驗總結。不過，做女裝的朋友，千萬別把我這個作為指標去衡量，我這里只是大概的一個判斷，而且是根據我自己的實際情況。店鋪具體風格，價格之類的不同，都不能完全照搬的。所以不要想復雜了，就先從自己店鋪里入手，去比較就行了。想的太復雜，難不成你就不干了？就卡在這里了？不至于，對吧？本文開頭時說過，還有兩個指標也是要參考的。那就是通過直通車本身幾個數據直通車點擊率和直通車轉化率。注意這里的點擊率，是指投放直通車的寶貝，比如100個人看到你的這款產品的直通車圖片，有1個人點，那就是1%的點擊率。而直通車轉化率，和上面說的量子統計里轉化率不同。

直通車轉化率是指，比如100個人點擊你的直通車廣告進來后，如果有3個人買，那就是3%的直通車轉化率。不包括自然流量帶來的轉化。而上面說的那個量子轉化率，是指包含了直通車和其他所有一切流量所產生的轉化率。這個要搞清楚。否則后期交流起來，費勁，我說東，你說西。我說過，小賣家，往往是先沒有本錢去用直通車直接試錯來選款的。而中級買家，往往會直接用直通車購買流量來快速測款。但是就算小賣家，通過量子統計的那4個指標，選出感覺最好的，放入直通車里面，還是要經歷測款階段的。

因為要用直通車進一步檢驗，你這款到底行不行。所以直通車本身的這2個指標，也重要。在哪里看？這就不需要我再截圖來說明了吧？直通車的點擊率和轉化率如此重要，如果你還都不知道在哪里看，可以面壁思過了！直通車的點擊率，是越高越好，轉化率就不用說，一定也是越高越好。直通車，關于點擊率和轉化率的深入話題，今天這篇文章就沒必要再講了。

因為這個直通車主題系列文章，接下來，會重點介紹，這里說，就顯得重復了。還有就是，平時當你某個款賣的感覺不錯，或是咨詢的有點多的時候，你就要引起注意了，馬上就關注這個款的那幾個數據吧。不過這里首先要提醒一下的是，這里說去發現有潛力的款，那僅僅是你根據數據甚至是加上少許的經驗直覺判斷出來的，是你認為叫做有潛力的款，未必真的就是有潛力！能明白這個意思嗎？就是很有可能，你的判斷經驗不足，會判斷錯誤。

再一個，就算你判斷經驗再怎么好，也不能都判斷的準。真正好不好，還是那句話，能通過直通車等手段，真的賣的火起來了，才是真的好。我承認，我也是一樣，不能保證每次判斷都是準的，常在河邊走，哪有不濕鞋，這些年，判斷失誤的情況，有好多次的。說這個的目的，是想告訴你，錯了，不可怕。可怕的是，一但錯一次，就再也不敢爬起來！