淘寶直播如何做？

先做個簡單自我介紹，我是蔣暉，12年開始做淘寶，坐標南京，公司目前上百人。團隊主要和別人合作運營店鋪，業績還不錯。另外還有一塊做淘寶的培訓，我們的老師團隊在淘寶運營問題上經驗足夠豐富，和網紅張大奕、如涵老板都有合作，在淘寶網紅直播經濟上，有一定研究。

我和張大奕和她老板一起吃飯，交流

如果說2016年最火的是紅人，那么這兩年淘寶直播可以說是當下最火的風口。火到什么程度呢，很多姑娘就像樓主所說，一下子打開了新世界的大門。

關于提問，這里總結回答兩點：

一個成功的淘寶直播網紅需要具備什么條件？

先是流程上，首先需要是一個淘寶達人，然后進行認證大V，最后通過直播平臺去發布直播。

申請淘寶直播：

1.打開http://we.taobao.com，申請成為淘寶達人

2.發送至少兩個視頻內容，經過淘寶審核之后，才能開通“視頻直播”權限

成為淘寶達人：1、無開店記錄; 2、綁定支付寶 3、支付寶通過實名認證;4、只有一個達人賬號滿足淘寶達人要求，點擊開通并且填寫相關資料，就能成為一位淘寶達人了。

淘寶達人認證大V：1、使用淘寶達人賬號曾發表原創帖; 2、 擁有達人賬號二維碼; 3、 身份證明資料（經營人身份證/企業營業執照照片，微信公眾號、微博、今日頭條等媒體身份證明料）

準備以上三大點的資料，就能認證大V。大V審核時間為每月的15日和30日

店鋪怎么申請直播權限：

1.若店鋪粉絲數未到4W,或者統一的招商入口沒有所在該行業、類目等報名分類。請聯系自己的行業小二。

2.直播每月1-5日開通,請大家留意, 主賬號登錄手機淘寶,點擊微淘,左下角+號是否有發布直播按鈕。

了解了流程后，我們來討論一下如何成為一個成功的直播網紅。

這里強調成功，成為網紅不難，但如何成為一個成功的淘寶直播網紅就有難度了，需要具備哪些條件呢？這里我做了一個簡單整理，也歡迎大家補充。

一個成功的淘寶主播需要具備的條件：

個性化的人格魅力，擁有一定黏度的粉絲基礎

有顏值或者有特色足夠吸人眼球

是某一領域或者某一圈子中的典型代表，擁有一定的話語權和認可度

邏輯清晰會表達有親和力，善于發現產品的賣點并融入直播中

來看案例，大喜自制是一個女裝自制品牌，短短四年內，從0成長為兩金冠的金牌賣家，就是走的網紅店鋪的模式。從她的店鋪主頁就可以清楚地看到，“請關注店主微博，微淘新品預告”

大喜店鋪首頁

網紅店鋪能夠持續發展的一些因素

了解完如何通過淘寶直播去推自己的產品，想要做好網紅直播需要具備哪些條件，也看到了大喜自制這樣的成功網紅店鋪，在驚訝于這些漂亮的數據之余，大家有沒有想過為什么這一類店鋪能夠長期地存活下去并且還活的不錯，在觀察了大量此類網紅店鋪之后，我們同樣為大家總結了這些網紅店鋪能夠持續發展的一些因素。

這里一一為大家說明：

第一點，成熟的運營團隊，作為網紅店鋪來說，每一款產品前期選品，設計，找供應鏈，到最后確定了這款產品，上架，拍攝，開始賣，以及每一個活動前期的宣傳，營銷，推廣，策劃，各個媒體渠道的引流方式，以上任何一個環節都需要足夠的人力去著手，所以專業有創意或者有計劃的運營團隊是不可缺少的一部分。

同樣還是女裝案例，大家熟知的網紅張大奕，在她微博擁有320萬粉絲的時候成交量就已經達到了32萬單，轉化率更是驚人的10%，連大V陳歐擁有幾千萬粉絲都驚嘆不如，那么在張大奕成功背后，一定是擁有足夠強大的團隊，而張大奕僅僅作為這個團隊的代言人。

如涵公司網紅培訓

第二點，風格明顯的原創設計定位，一家網紅店鋪，如何才能夠區別于其他店鋪，比如說在網紅店鋪賣的一件衣服，在線下的一些品牌店都能夠買到差不多的，那么這樣的店鋪肯定不會存貨的太久，所以想要可持續發展，作為網紅店鋪來說，需要有自己的定位，有自己的設計，有自己的風格，只有這樣才能牢牢抓住屬于你一類風格定位的用戶，這樣你的粉絲粘度才會得到提高，從而愿意為追隨你而持續地買單，這樣一來，就要求這一類店鋪的產品在設計，制作，剪裁。風格，面料，拍攝上需要下足功夫。

像之前說的大喜自制，主角大喜前期是一個模特出身，對于選品有自己獨特的眼光，她所有的產品都是通過跟供應鏈去協商怎么去制作，并在他們背后也有一個非常有眼光的設計團隊。

第三點，快速定期的上新，網紅店鋪大多是女裝或者化妝品，其中女裝更是大多數網紅的首選，那么對于女裝店鋪來說，維護老客戶最好的方法就是一段時間定時上新，同時每次上新，必須做好預熱，讓粉絲期待，否則長期都是老款，粉絲打開店鋪沒有新鮮感，自然就會流失。

網紅女裝店每月至少上新一次，每次上新數十款

第四點，優秀的營銷推廣，網紅推廣并不是高人氣就可以，系統的營銷推廣同樣重要，就拿當時papi醬的廣告拍賣，3.18邏輯思維旗艦店微淘一張合照，微信朋友圈賺足了話題，后續微博，視頻，鉆展的推廣讓這一話題持續發酵知道421拍賣。

第五點，完善穩定的供應鏈，或許你有內容，有個性，有話題，可以帶動粉絲買單，但粉絲一旦拿到產品，他是使用者，如果你質量不合格，性價比不高，那么勢必會流失，如果再加上次數過多，將永遠是他的黑名單，其次微博等社交平臺的開放性，勢必會把問題放大，后果可想而知。

現在的張大奕已然成長為淘寶女裝類目大佬 17年雙十一銷量繼續領跑

最后，給大家送個福利：

我本人寫的書《如何做好淘寶》已經出版了，京東、淘寶、當當、新華書店有售。

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