作為銷售人員，尤其是職場新人，在入行前期沒有資源，沒有人脈，所以急需各種工具來幫助自身完成從生存到發(fā)展的轉變，所以，先為您能夠主動尋找銷售輔助工具的行為點贊，只此一項，您已經(jīng)比其它人更加優(yōu)秀了。

拓客工具的原理

這類拓客工具很多年前就有了，大多數(shù)的做法，是采用爬蟲的原理，從一些有企業(yè)主公開信息的網(wǎng)站上集中抓取，其實只要知道網(wǎng)站，很多信息，自己也能直接查詢。

比方說需要最精準的數(shù)據(jù)源，那么去天眼查、企查查等工商相關網(wǎng)站；需要批量的數(shù)據(jù)，就去阿里巴巴、58等商業(yè)網(wǎng)站；需要本地化的餐飲娛樂行業(yè)信息，上美團、點評基本都能查詢到目標客戶的聯(lián)系方式。

工具便捷但不能違法

但凡您能查到的信息，別人同樣也能查到，全國同行這么多，想想看，每天同行要打多少個電話？

在今年之前，電話銷售是一個正當?shù)穆殬I(yè)，但從今年年初開始，三大運營商就被頻繁約談，國家也正式發(fā)文、立法。去年很火的語音機器人瞬間啞火，未來電銷的市場可以說是順從民意，一片灰暗，在這個前提下，這些精準客戶的資料即使有了，您還敢去電話轟炸嗎？

加強自身拓寬渠道

電銷不好做，資源從哪來？其實精準資源從來不缺，就看我們愿不愿意花心思去做好它。

我們公司在某地推進一個行業(yè)項目，銷售人員為了快速切入該行業(yè)，直接交錢入行業(yè)協(xié)會，馬上收獲一本協(xié)會通訊錄，以協(xié)會成員的身份，與鎖定的目標人直接溝通完全沒有障礙。

其實方法總比困難多，只看自己愿不愿意做，買工具，是捷徑，但是有法律風險，也不一定有好的效果，所以建議慎重，認真思考，總有適合自己的路。