后端盈利模式就是前端免費引流，從后端回收或轉嫁免費成本，并實現盈利。

具體的操作模式有以下的10種：

一、免費體驗

客戶常常看待一個新的產品往往抱著既懷疑而又盼望的雙重心態。

既降低或消除客戶的風險感，又能滿足他的期盼，免費體驗是最佳選擇。

免費體驗就是是讓客戶先體驗使用產品，簽訂簡單協議，待客戶認可后，再付費成交。

這一種形式，詳細的又分為兩種：

一種是設計能夠用于體驗的產品，客戶能夠免費體驗該產品，覺得良好后再消費;

一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在規定的時限內，能夠免費體驗該產品，到期后必須交費長期使用。

二、第三方資費/贊助

我們在找客戶，而其他企業也需要我們的客戶，因而我們可以成為一個資源對接的平臺。

簡單說，就是消費者是免費取得，而資費方是第三方，這就是所謂的羊毛出狗身上。

三、產品免費送

即通過某一產品的完全免費來吸引客戶，然后再讓客戶消費其他產品。

這種模式是一種產品之間的穿插型補貼，即某一個產品對于客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品的高利潤進行補貼。

產品免費送又分為三種方式：

1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培育大量的潛在目的客戶);

2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)

3、產品分級的設計(普通版的產品，客戶能夠免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要付費)。

四、部分客戶免費

即通過對其中一小部分人群實行免費，進而促成另一大部分人群的消費。

該形式是找到局部特定的客戶免費，而對另一局部客戶停更高的收費，完成客戶與客戶之間的穿插性補貼。

這種形式設計的關鍵在于找到特定的客戶群。比方女士免費男士收費;小孩免費大人收費;老人免費家眷收費等等。

五、特定時間免費

有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群十分少，那么可以在上午對客戶免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影完畢時常常是中午，客戶會有餐飲等其他的消費需求。

這種方式是指在某一規定的時間內消費者免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。

采用這種形式要將詳細的時間固定下來，讓客戶構成時間上的條件反射。該形式，不但對客戶的忠實度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，能夠實現產品之間的穿插補貼。

六、特定空間免費

即為了拉動某一特定空間的客戶數量，指定在該空間，客戶能夠獲得免費待遇。而在其他空間，客戶需要高額付費。

七、行業聯盟

即將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸收客戶消費我們行業的主流產品。將其他行業的產品歸入我們的產品體系，客戶可以免費取得，條件是消費我們的主流產品。

八、主材免費耗材付費

有一些產品的使用，須要使用大量的耗材，而且是長期耗用。我們可以對該產品主材免費，而耗材收費的方式吸引客戶消費。

九、增值服務免費

為了提高客戶的粘性并重復消費，我們須要對客戶提供免費的增值服務。如：服裝免費燙洗;化妝品免費美容培訓;咖啡廳免費的英語培訓等等。

十、利潤分成型

利潤分成是指客戶將免費取得我們的產品或服務，條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院能夠免費的取得，而我們要參與該器械帶來的利潤分紅。