軟件企業分類

軟件企業一般來講分為三類，一是項目型；二是產品型；三是平臺型。

項目型。就是根據用戶的需求進行定制開發的軟件企業，一般甲方提出需求，乙方根據甲方的需求進行分析、設計、開發、交付。以項目型為主的企業目前生存越來越難。

究其原因，一是定制開發，往往項目延期，成本超支。定制開發的本質，是需要滿足用戶的個性化需求。而軟件開發、實施是需要一定周期的，用戶的需求會隨著業務的變化甚至主要領導的變化而變化，開發方要滿足這種變更，就得不斷投入。這往往會造成項目的延期，增加成本。有人會說，把需求調查的清清楚楚，白紙黑字寫上，用戶有變更就走變更流程，控制變更，根據變更增加費用。這樣說沒問題，但是操作起來有難度。因為是甲方特別是國有企業都是有資金預算的，增加費用就得增加資金預算，一圈流程走下來，黃花菜都涼了。你改不改？不改，軟件運行不下去，拿不到錢，改了，增加了成本，能不能拿到錢還不一定。

二是利潤低。軟件開發行業目前是買方市場，定價權在甲方手里。甲方也不傻，會貨比三家，不會給你那么豐厚的利潤。同行競爭也很激烈，最終，到頭來除去各種費用，所剩無幾。

三是人員平均水平低。水平高的人要求的待遇必然會高，利潤低就拿不出太多錢，找不到水平較高的人，找不到水平較高的人，在項目的質量、進度、變更上就不能很好的控制，勢必會增加成本，增加成本，利潤會更低，利潤低就找不到更好的人。

總結一下上面的三個問題：成本超支--利潤低--人員水平低--成本超支。這就是最近網上流行的“內卷”的一個典型例子。

產品型。這里的產品指的不是工具性產品。就是通過銷售一款或者幾款核心產品為生的軟件企業。像我們熟悉的用友ＥＲＰ、金蝶軟件就是這樣的例子。產品容易遇到2個挑戰：

一是產品容易被模仿。除非你的軟件產品足夠高端，否則，你的產品很容易被被模仿，甚至或者會被另一種產品替代，產品最終會被拉成白菜價。

二是適用性較差。很多大型企業都購買軟件產品后，都要結合自己的實際需求，需要個性化的定制，個性化的定制一般費用較高。中小型企業往往不愿意承擔這部分個性化定制的費用，購買的就少。

平臺型企業。這類企業不生產產品，以互聯網為基礎搭建“供應”和“需求”的平臺。天貓、京東、滴滴就是這樣的企業。

“平臺型企業”正在吞噬前面兩種企業，這就是社會發展的趨勢。

我們來看看平臺型企業是如何吞噬傳統企業的？

平臺型企業（即“大廠”）吸走了大量的、優秀的人才。企業發展的關鍵就是人，沒有了人才，如何發展。

到大廠工作，很多傳統行業比不了的優勢，比如：

l各項規章制度和福利待遇都比較完善。l會用到很多比較新的技術。l有了大廠的經歷之后，再去找下一份工作的時候會有一些天然的優勢。尤其在漲工資定級方面，有過阿里工作經驗，和只有小公司工作經驗相比，估計大部分人都會選擇前者。在一般情況下，這是一個非常大的優勢。另外，傳統行業自身的因素。一是公司管理層面，傳統企業的層級管理模式容易造成員工的積極性受挫，從而形成一種低效狀態；二是公司業務層面，傳統企業一般傾向于選擇術業專攻，但是互聯網思維強調的卻是跨界和共生。

轉型為平臺型企業

為什么轉型平臺型企業，主要有以下五個原因。

l順應互聯網的時代之需；l精簡企業鏈式機構需要；l滿足個性化定制的需求；l永葆企業競爭力的需求；l激活員工活力必然需求。傳統企業該如何轉型平臺型企業？

傳統企業進行平臺化轉型，關鍵有三個步驟：

l戰略規劃——解構行業價值鏈，找到轉型切入點；l組織調整——琉理業務關系，選擇轉型途徑；l人才布局——重塑企業價值與文化，帶領全員轉型。如果企業能夠趨向于“去中間化”“去中心化”"去邊界化”，打造新興的平臺模式，則傳統行業的企業就能順利解決痛點，重新出發，完成轉型。

信息技術的發展幫助人們更快實現連接(去中心化)、供需匹配更加高效(去中間化)、產業邊界日益冰消瓦解(去邊界化)。

對于服務型企業來說，應該思考以下2個問題：

1、我的雇員是一批什么樣的人？他們需要一個怎么樣的機制才能接到訂單？

2、我該怎么樣才能幫助客戶找到更好的專業者？從而提供更好的服務。

“平臺型企業”是未來十年、二十年的主要經濟形式。

分享一個海爾創客工廠的例子

海爾集團的當家人張瑞敏認為，企業家精神也應該從熊彼特(Schumpeter)的“創造新破壞的精神”變成德魯克的“人人都是CEO”的精神，也就是要搭建人人都有機會成為創業家的平臺。張瑞敏首創人單合一模式，打破企業層級，員工變成可以自主創新創業的創客，海爾集團變成創客平臺。自2014年起，海爾集團大力推進“企業平臺化、員工創客化、用戶個性化”，致力于將封閉的組織變為開放的生態圈，讓員工從被動的執行者變為主動的創業者。現在的海爾集團，沒有層級，只有三種人——平臺主、小微主、創客，他們都圍著用戶轉。以前的員工要聽從上級指揮，現在要為用戶創造價值，必須變成創業者、創客，這些創客組成小微創業企業，創客和小微主共同創造用戶、市場。不過，小微主不是由企業任命的，而是創客共同選舉的。創客和小微主間可以互選，如果一段時間后小微成員的創客認為小微主不稱職，可以選掉。實際上，海爾集團的小微主經常有被選掉的。如今，海爾集團平臺上已經有200多個創業小微，他們在更多領域實踐著海爾集團創業30多年積淀的創新創業精神。海爾集團通過人單合一模式跨行業、跨文化的復制，在更廣闊的范圍創造了更多的創業家。