同行，有機會可以多聊聊，先分享一下建議:

我是先在廠商做，然后再在集成商，最后還是在廠商。

廠商銷售分兩種:直接對客戶的客戶銷售（后面簡稱客戶經理），直接對集成商的銷售（后面簡稱渠道經理），這兩種玩法不一樣的。

客戶經理:對接客戶，這個就看你公司在市場的知名度以及你分的行業是否好了，最后收獲就是客戶和提成都有。

渠道經理:對接集成商，那就是混圈子，相當于你自己開了一家公司，找人幫你做事，那么這里需要談的利息多一些，所以渠道經理比客戶經理做出項目周期要長，但一旦布局補好了，那么你就坐著收單吧。

集成商分兩種，一種是和廠商關系很好，綁定廠商玩客戶，一種是和客戶關系很好，綁定客戶玩廠商，在集成商做是學的多，但也雜，不過對你以后創業有好處。