SaaS的“客單價”，也就是年訂閱費，要比軟件客單價低得多。

就算是簽了一個大合同，連收客戶三年、五年的訂閱費，個人銷售提成收入也多不了多少。相反，公司為此還損失了很大比例的收入，所以這不是個正常的事。

所以說SaaS銷售需要不停地開張，才能跟軟件銷售收入持平。打一個比喻，就像同為地產中介，一個業務是賣房，另一個業務是租房；如果租房的按照賣房的節奏做，很快就會餓死。

對于SaaS銷售來說，有兩個主要因素制約了銷售收入：一個是銷售能力，另一個是銷售效率。

二者相比，銷售效率對銷售員收入的影響會更大。找到制約銷售收入的關鍵障礙，剩下的就是怎么解決的問題了。